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FĂĽr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Arbeitgeber: Wandelbots, ein innovatives Unternehmen im Bereich Robotik und Automatisierung.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, die Zukunft der Fertigung mitzugestalten.
- Andere Informationen: Dynamisches Team mit einer Kultur der Kreativität und des Wachstums.
- Warum dieser Job: Sei Teil einer Revolution in der Fertigung und arbeite mit fĂĽhrenden Unternehmen zusammen.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Ihre Mission
WARUM DIESE ROLLE WICHTIG IST
Die Branche steht an einem Wendepunkt. Steigende Kostendruck, Nachfragevolatilität, Arbeitskräftemangel und zunehmende Produktkomplexität zeigen die Grenzen der klassischen, hardwarezentrierten Automatisierung auf. Gleichzeitig definieren Software, KI und IT-OT-Integration neu, wie Fabriken arbeiten und konkurrieren.
Wandelbots bietet die Physical AI-Plattform, die es OEMs und Lieferanten ermöglicht, von starrer Automatisierung zu softwaredefinierten, KI-gesteuerten Produktionssystemen überzugehen – unter Verwendung und Aufrüstung ihrer bestehenden Anlagen.
Als Enterprise Sales Representative sind Sie an vorderster Front dieser Transformation:
- Gewinnung neuer Unternehmenskunden
- Positionierung von Wandelbots als strategischen Plattformpartner
- Umwandlung von Proofs of Value in langfristige Rahmenvereinbarungen
- Aufbau vertrauensvoller, exekutiver Beziehungen, die im Laufe der Zeit wachsen
Sie sind verantwortlich für den gesamten Enterprise-Verkaufsprozess für OEMs, Tier-1-Lieferanten und ausgewählte Tier-2-Organisationen:
- Identifizieren und Gewinnen neuer strategischer Kunden in der Fertigung
- Wandelbots als Plattform für Wettbewerbsfähigkeit positionieren, nicht als Punktlösung
- Leiten komplexer Verkaufszyklen vom ersten Kontakt bis zur mehrjährigen Plattformadoption
- Die Grundlage fĂĽr eine langfristige, kundenorientierte Expansion schaffen
WAS SIE TUN WERDEN
Enterprise New Business Development
- Akquise, Qualifizierung und Entwicklung neuer Unternehmenskonten in der Fertigung
- Engagement mit CxO, Produktion, Betrieb, IT und Führungskräften der digitalen Fertigung
- Verstehen der Kundenstrategie, Schmerzpunkte und Wettbewerbsdruck
- Ăśbersetzen von branchenspezifischen Herausforderungen in plattformbezogene Wertnarrative
Beratungsorientierter, plattformgefĂĽhrter Verkauf
- Kunden von der ersten Diskussion bis zum Proof of Value (PoV) fĂĽhren
- Gestaltung von PoVs mit einem klaren Weg zur Skalierung und Standardisierung
- Wandelbots als das IT-OT RĂĽckgrat fĂĽr zukĂĽnftige Automatisierung positionieren
- Kunden von PoV zu Rahmen- und Plattformvereinbarungen bewegen
Wert- & Geschäftsfalldefinition
- Erstellen und Verteidigen von Geschäftsfällen mit klarer P&L-Relevanz
- Auswirkungen auf Kosten, Effizienz, Flexibilität und Resilienz sowie Time-to-Market, Skalierbarkeit, Risikominderung und Asset-Nutzung artikulieren
- Sicherstellen der exekutiven Ausrichtung auf den langfristigen Plattformwert
Cross-Functional & Partner-Kollaboration
- Enge Zusammenarbeit mit dem Head of Sales, Marketing, Customer Success, Project.Studio und unseren Ă–kosystem-Partnern
- Einbeziehen von Ă–kosystempartnern, wenn erforderlich, um den Kundenerfolg sicherzustellen
- Klare Verantwortung und Vertrauen in Co-Selling-Situationen aufrechterhalten
Ihr Profil
Erfahrung & Hintergrund
- Nachgewiesene Erfahrung im Enterprise-Vertrieb von Software-, Plattform- und/oder SaaS/PaaS-Lösungen
- Starke Kenntnisse in IT- und OT-Umgebungen
- Erfolgsbilanz im Verkauf in Fertigungsökosystemen
- Erfahrung in der FĂĽhrung von Kunden von Proof of Value zu Rahmenvereinbarungen und in langfristige, wertorientierte Beziehungen
- Idealerweise sind Sie in einer der folgenden Regionen ansässig: Rhein-Main, Berlin, München, Düsseldorf, Stuttgart oder Köln/Bonn
Branchen- & Fachkenntnisse
- Tiefes Verständnis von Fertigungs-, Produktions- und Logistikprozessen
- Kenntnis der OEM- und Lieferantenstrukturen im Allgemeinen
- Verständnis der OT-Realitäten am Shopfloor
- Fähigkeit, Geschäfts-, IT- und OT-Gespräche zu verbinden
Vertriebskompetenzen & Denkweise
- Komfortabel mit langen, komplexen Enterprise-Verkaufszyklen
- Starke Kommunikations- und Erzählfähigkeiten auf Führungsebene
- Strukturiert, diszipliniert und wertorientiert
- Neugierig, belastbar und motiviert, Veränderungen zu verkaufen – nicht nur Software
Wie Erfolg in dieser Rolle aussieht
- Gewonnene neue Unternehmenslogos
- Hochwertige PoVs mit klarem Expansionspotenzial
- Rahmenvereinbarungen und wiederkehrende Plattformumsätze
- Starke exekutive UnterstĂĽtzung auf Kundenseite
- Nahtlose Ăśbergabe in den Customer Success und langfristiges Wachstum
Warum wir?
- Sie verkaufen Plattformrelevanz, keine Commodity-Automatisierung
- Sie helfen, die Zukunft der Fertigung zu gestalten
- Ihre Geschäfte sind auf Vorstand- und P&L-Ebene wichtig
- Sie arbeiten mit fĂĽhrenden OEMs, Lieferanten und Partnern
- Sie wachsen mit einem Unternehmen auf einem klaren Weg zur IPO
Ăśber uns
EINFACHE ROBOTIK FĂśR ALLE
Stellen Sie sich eine Welt vor, in der mehr Raum ist, unsere einzigartigen kognitiven Stärken bei der Arbeit zu entfalten. Eine Welt, in der alle Menschen – ob Handwerker, Arbeiter oder Ingenieure – Zugang zu Automatisierungstechnologien haben, die inhuman, monoton und hochpräzise Aufgaben viel effizienter ausführen als wir. Bei Wandelbots gestalten wir grundlegend die Art und Weise, wie wir mit Robotern arbeiten. Wir beseitigen die Komplexität und entwickeln benutzerfreundliche Lösungen, um die Automatisierung zu beschleunigen und jedem zu ermöglichen, mit Industrierobotern und darüber hinaus zu arbeiten.
Unsere Kultur
Die Teamkultur von Wandelbots wird stark von unserem Zweck und unseren Werten geprägt. Wir lieben Autonomie, High Fives und jede Art von Kuchen. Wir feiern Teamleistungen und Lernmomente. Wir wachsen durch Feedback und ehren Freundlichkeit und Empathie. Wir bauen Wasserrutschen und erfinden Antirassismus-Kampagnen. Wir sind kreativ, innovativ und gesegnet mit einer Can-Do-Einstellung. Wir glauben wirklich, dass Roboter Menschen lieben, also lieben wir sie einfach zurück.
Enterprise Sales Representative (gn) Arbeitgeber: Wandelbots
Kontaktperson:
Wandelbots HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Sales Representative (gn)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in der Fertigungsindustrie in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Herausforderungen und teile relevante Inhalte, um dich als Experten zu positionieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die Pain Points deiner potenziellen Kunden verstehst. Recherchiere ihre Branche und überlege dir, wie Wandelbots ihnen helfen kann, ihre Effizienz zu steigern und Kosten zu senken.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und folge nach einem ersten Gespräch auf. Schicke eine kurze E-Mail, in der du dich für das Gespräch bedankst und eventuell weitere Informationen anbietest. Das zeigt dein Engagement und hält dich im Gedächtnis.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich über offene Stellen zu informieren und direkt zu bewerben. Wir suchen nach Talenten, die bereit sind, die Zukunft der Automatisierung mitzugestalten – vielleicht bist du der nächste Game Changer!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Sales Representative (gn)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind uns wichtig. Lass deine Leidenschaft für die Branche und die Rolle durchscheinen.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert hast. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du in unser Team passt.
Sprich unsere Sprache!: Nutze die Begriffe und den Jargon aus der Stellenbeschreibung. Das zeigt uns, dass du die Branche verstehst und dich mit unseren Werten identifizieren kannst.
Bewirb dich ĂĽber unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt ĂĽber unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns ankommt!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Wandelbots vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Fertigungsindustrie vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedeutung von Software, KI und IT-OT-Integration verstehst und wie Wandelbots dabei helfen kann, diese Herausforderungen zu meistern.
✨Bereite deine Verkaufsstrategie vor
Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, wie du komplexe Verkaufszyklen erfolgreich geleitet hast. Sei bereit, deine Ansätze zur Gewinnung neuer Kunden und zur Entwicklung langfristiger Beziehungen zu erläutern.
✨Kenne deine Zahlen
Sei bereit, über P&L-Relevanz und Geschäftszahlen zu sprechen. Du solltest in der Lage sein, den Wert deiner Lösungen klar zu artikulieren und zu zeigen, wie sie die Effizienz und Flexibilität der Kunden steigern können.
✨Stelle Fragen
Zeige Interesse an der Unternehmenskultur und den Zielen von Wandelbots. Stelle Fragen zu den Herausforderungen, die das Unternehmen sieht, und wie du dazu beitragen kannst, diese zu bewältigen. Das zeigt dein Engagement und deine Neugier.