Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Wandelbots, ein innovatives Unternehmen im Bereich Robotik und Automatisierung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, die Zukunft der Fertigung mitzugestalten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit einer Kultur der Kreativität und des Wachstums.
- Warum dieser Job: Sei Teil einer Revolution in der Fertigung und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Ihre Mission
WARUM DIESE ROLLE WICHTIG IST
Die Branche steht an einem Wendepunkt. Steigende Kostendruck, Nachfragevolatilität, Arbeitskräftemangel und zunehmende Produktkomplexität zeigen die Grenzen der klassischen, hardwarezentrierten Automatisierung auf. Gleichzeitig definieren Software, KI und IT-OT-Integration neu, wie Fabriken arbeiten und konkurrieren.
Wandelbots bietet die Physical AI-Plattform, die es OEMs und Lieferanten ermöglicht, von starrer Automatisierung zu softwaredefinierten, KI-gesteuerten Produktionssystemen überzugehen – unter Verwendung und Aufrüstung ihrer bestehenden Anlagen.
Als Enterprise Sales Representative sind Sie an vorderster Front dieser Transformation:
- Gewinnung neuer Unternehmenskunden
- Positionierung von Wandelbots als strategischen Plattformpartner
- Umwandlung von Proofs of Value in langfristige Rahmenvereinbarungen
- Aufbau vertrauensvoller, exekutiver Beziehungen, die im Laufe der Zeit wachsen
Sie sind verantwortlich für den gesamten Enterprise-Verkaufsprozess für OEMs, Tier-1-Lieferanten und ausgewählte Tier-2-Organisationen:
- Identifizieren und Gewinnen neuer strategischer Kunden in der Fertigung
- Wandelbots als Plattform für Wettbewerbsfähigkeit positionieren, nicht als Punktlösung
- Leiten komplexer Verkaufszyklen vom ersten Kontakt bis zur mehrjährigen Plattformadoption
- Die Grundlage für eine langfristige, kundenorientierte Expansion schaffen
WAS SIE TUN WERDEN
Enterprise New Business Development
- Akquise, Qualifizierung und Entwicklung neuer Unternehmenskonten in der Fertigung
- Engagement mit CxO, Produktion, Betrieb, IT und Führungskräften der digitalen Fertigung
- Verstehen der Kundenstrategie, Schmerzpunkte und Wettbewerbsdruck
- Übersetzen von branchenspezifischen Herausforderungen in plattformbezogene Wertnarrative
Beratungsorientierter, plattformgeführter Verkauf
- Kunden von der ersten Diskussion bis zum Proof of Value (PoV) führen
- Gestaltung von PoVs mit einem klaren Weg zur Skalierung und Standardisierung
- Wandelbots als das IT-OT Rückgrat für zukünftige Automatisierung positionieren
- Kunden von PoV zu Rahmen- und Plattformvereinbarungen bewegen
Wert- & Geschäftsfalldefinition
- Erstellen und Verteidigen von Geschäftsfällen mit klarer P&L-Relevanz
- Auswirkungen auf Kosten, Effizienz, Flexibilität und Resilienz sowie Time-to-Market, Skalierbarkeit, Risikominderung und Asset-Nutzung artikulieren
- Sicherstellen der exekutiven Ausrichtung auf den langfristigen Plattformwert
Cross-Functional & Partner-Kollaboration
- Enge Zusammenarbeit mit dem Head of Sales, Marketing, Customer Success, Project.Studio und unseren Ökosystem-Partnern
- Einbeziehen von Ökosystempartnern, wenn erforderlich, um den Kundenerfolg sicherzustellen
- Klare Verantwortung und Vertrauen in Co-Selling-Situationen aufrechterhalten
Ihr Profil
Erfahrung & Hintergrund
- Nachgewiesene Erfahrung im Enterprise-Vertrieb von Software-, Plattform- und/oder SaaS/PaaS-Lösungen
- Starke Kenntnisse in IT- und OT-Umgebungen
- Erfolgsbilanz im Verkauf in Fertigungsökosystemen
- Erfahrung in der Führung von Kunden von Proof of Value zu Rahmenvereinbarungen und in langfristige, wertorientierte Beziehungen
- Idealerweise sind Sie in einer der folgenden Regionen ansässig: Rhein-Main, Berlin, München, Düsseldorf, Stuttgart oder Köln/Bonn
Branchen- & Fachkenntnisse
- Tiefes Verständnis von Fertigungs-, Produktions- und Logistikprozessen
- Kenntnis der OEM- und Lieferantenstrukturen im Allgemeinen
- Verständnis der OT-Realitäten am Shopfloor
- Fähigkeit, Geschäfts-, IT- und OT-Gespräche zu verbinden
Vertriebskompetenzen & Denkweise
- Komfortabel mit langen, komplexen Enterprise-Verkaufszyklen
- Starke Kommunikations- und Erzählfähigkeiten auf Führungsebene
- Strukturiert, diszipliniert und wertorientiert
- Neugierig, belastbar und motiviert, Veränderungen zu verkaufen – nicht nur Software
Wie Erfolg in dieser Rolle aussieht
- Gewonnene neue Unternehmenslogos
- Hochwertige PoVs mit klarem Expansionspotenzial
- Rahmenvereinbarungen und wiederkehrende Plattformumsätze
- Starke exekutive Unterstützung auf Kundenseite
- Nahtlose Übergabe in den Customer Success und langfristiges Wachstum
Warum wir?
- Sie verkaufen Plattformrelevanz, keine Commodity-Automatisierung
- Sie helfen, die Zukunft der Fertigung zu gestalten
- Ihre Geschäfte sind auf Vorstand- und P&L-Ebene wichtig
- Sie arbeiten mit führenden OEMs, Lieferanten und Partnern
- Sie wachsen mit einem Unternehmen auf einem klaren Weg zur IPO
Über uns
EINFACHE ROBOTIK FÜR ALLE
Stellen Sie sich eine Welt vor, in der mehr Raum ist, unsere einzigartigen kognitiven Stärken bei der Arbeit zu entfalten. Eine Welt, in der alle Menschen – ob Handwerker, Arbeiter oder Ingenieure – Zugang zu Automatisierungstechnologien haben, die inhuman, monoton und hochpräzise Aufgaben viel effizienter ausführen als wir. Bei Wandelbots gestalten wir grundlegend die Art und Weise, wie wir mit Robotern arbeiten. Wir beseitigen die Komplexität und entwickeln benutzerfreundliche Lösungen, um die Automatisierung zu beschleunigen und jedem zu ermöglichen, mit Industrierobotern und darüber hinaus zu arbeiten.
Unsere Kultur
Die Teamkultur von Wandelbots wird stark von unserem Zweck und unseren Werten geprägt. Wir lieben Autonomie, High Fives und jede Art von Kuchen. Wir feiern Teamleistungen und Lernmomente. Wir wachsen durch Feedback und ehren Freundlichkeit und Empathie. Wir bauen Wasserrutschen und erfinden Antirassismus-Kampagnen. Wir sind kreativ, innovativ und gesegnet mit einer Can-Do-Einstellung. Wir glauben wirklich, dass Roboter Menschen lieben, also lieben wir sie einfach zurück.
Enterprise Sales Representative (gn) Arbeitgeber: Wandelbots
Wandelbots ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern im Raum Dresden eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördern wir Teamarbeit und Kreativität, während wir gleichzeitig attraktive Vorteile wie kostenlose Mahlzeiten, großzügige Urlaubsregelungen und Unterstützung bei der Vereinbarkeit von Beruf und Familie bieten. Hier haben Sie die Möglichkeit, an der Spitze der industriellen Automatisierung zu arbeiten und Ihre Karriere in einem zukunftsorientierten Unternehmen voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Sales Representative (gn) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Wandelbots treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Wandelbots empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Wandelbots dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Wandelbots bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Sales Representative (gn) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Wandelbots bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Wandelbots erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Wandelbots vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
