Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne neue Unternehmenskunden und baue langfristige Beziehungen auf.
- Unternehmen: Wandelbots, ein innovatives Unternehmen im Bereich Robotik und Automatisierung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur persönlichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit einer Kultur der Kreativität und des Wachstums.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Fertigung mit modernster Technologie und echten Einfluss.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
WHY THIS ROLE MATTERS
The industry is at a turning point.
Rising cost pressure, demand volatility, labor shortages, and increasing product complexity are exposing the limits of classical, hardware-centric automation.
At the same time, software, AI, and IT–OT integration are redefining how factories operate and compete.
Your mission
The industry is at a turning point.
Rising cost pressure, demand volatility, labor shortages, and increasing product complexity are exposing the limits of classical, hardware-centric automation.
At the same time, software, AI, and IT–OT integration are redefining how factories operate and compete.
WHY THIS ROLE MATTERS
The industry is at a turning point.
Rising cost pressure, demand volatility, labor shortages, and increasing product complexity are exposing the limits of classical, hardware-centric automation.
At the same time, software, AI, and IT–OT integration are redefining how factories operate and compete.
Wandelbots provides the Physical AI platform that enables OEMs and suppliers to leapfrog from rigid automation to software-defined, AI-driven production systems – using and upgrading their existing assets.
Reporting to: Head of Sales.
- As Enterprise Sales Representative, you will be at the front line of this transformation:
- Winning new enterprise customers
- Establishing Wandelbots as a strategic platform partner
- Turning Proofs of Value into long-term framework agreements
- Building trusted, executive-level relationships that scale over time
- Identify and win new strategic customers in manufacturing
- Position Wandelbots as a platform for competitiveness, not a point solution
- Lead complex sales cycles from first engagement to multi-year platform adoption
- Lay the foundation for long-term Customer Success–led expansion
What You Will Do
- Enterprise New Business Development
- Prospect, qualify, and develop new enterprise accounts in manufacturing
- Engage with Cx O, production, operations, IT, and digital manufacturing leaders
- Understand customer strategy, pain points, and competitive pressure
- Translate industry challenges into platform-level value narratives
- Consultative, Platform-Led Selling
- Lead customers from first discussion to Proof of Value (Po V)
- Design Po Vs with a clear path to scale and standardization
- Position Wandelbots as the IT–OT backbone for future automation
- Move customers from Po V to framework and platform agreements
- Value & Business Case Ownership
- Build and defend business cases with clear P&L relevance
- Articulate impact on cost, efficiency, flexibility, and resilience as well as time-to-market, scalability, risk reduction, and asset utilization
- Ensure executive alignment around long-term platform value
- Cross-Functional & Partner Collaboration
- Work closely with Head of Sales, Marketing, Customer Success, Project. Studio, and our ecosystem delivery partners
- Involve ecosystem partners when required to ensure customer success
- Maintain clear ownership and trust in co-selling situations
Your profile
Experience & Background
- Proven enterprise sales experience in software, platform, and/or Saa S / Paa S solutions
- Strong exposure to IT and OT environments
- Track record of selling into manufacturing ecosystems
- Experience leading customers from Proof of Value to framework agreements and into long-term, value-driven relationships
- Ideally, you are based in one of the following regions: Rhine-Main, Munich, Stuttgart, Düsseldorf, or Cologne/Bonn
- Industry & Domain Knowledge
- Deep understanding of manufacturing, production, and logistics processes
- Knowledge of OEM and supplier structures in general
- Understanding of OT realities on the shopfloor
- Ability to bridge business, IT, and OT conversations
- Sales Skills & Mindset
- Comfortable with long, complex enterprise sales cycles
- Strong executive communication and storytelling skills
- Structured, disciplined, and value-oriented
- Curious, resilient, and motivated to sell change – not just software
- What Success Looks Like In This Role
- New enterprise logos won
- High-quality Po Vs with clear expansion potential
- Framework agreements and recurring platform revenue
- Strong executive sponsorship at customer side
- Seamless handover into Customer Success and long-term growth
Why us?
- You sell platform relevance, not commodity automation
- You help shape the future of manufacturing
- Your deals matter at board and P&L level You work with leading OEMs, suppliers, and partners
- You grow with a company on a clear trajectory toward IPO
About Us
EASY-TO-USE-ROBOTICS FOR EVERYONE
Imagine a world with more room to unleash our unique cognitive strengths at work.
A world where all people – whether craftsmans, blue-collars worker or engineers – have access to automation technologies that perform inhuman, monotonous and high-precision tasks much more efficiently than we do.
At Wandelbots, we're fundamentally reshaping the way to work with robots.
We eliminate the complexity and develop easy-to-use solutions to speed up automation and empower everyone to work with industrial robots and beyond.
Mission
2017 founded, Wandelbots employs more than 100 people from 14 countries today.
From our headquarters in Dresden Germany, we are giving our heart and soul to follow our mission, to empower everybody to easily work with robots.
Our Culture
Wandelbots’ team culture is deeply driven by our purpose and values.
We love autonomy, high fives, and every kind of cake.
We celebrate team efforts and learning moments.
We grow through feedback and honor kindness and empathy.
We build waterslides and invent anti-racism campaigns.
We are creative, innovative and blessed with a can-do attitude.
We truly believe that robots love people, so we just do love them back.
#J-18808-Ljbffr
Enterprise Sales Representative (gn) Arbeitgeber: Wandelbots
Wandelbots ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze der Transformation in der Fertigungsindustrie zu stehen. Mit einem starken Fokus auf Teamkultur, Autonomie und persönlichem Wachstum fördert das Unternehmen eine Umgebung, in der Kreativität und Innovation geschätzt werden. Zudem profitieren Mitarbeiter von einer klaren Wachstumsstrategie und der Chance, mit führenden OEMs und Partnern zusammenzuarbeiten, während sie zur Zukunft der Automatisierung beitragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Sales Representative (gn) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Wandelbots treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Wandelbots empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Wandelbots dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Wandelbots bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Sales Representative (gn) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Wandelbots bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Wandelbots erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Wandelbots vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
