Medical Device Sales Rep/Manager – Germany

Der Medical Device Sales Rep/Manager wird eine Schlüsselrolle bei der Etablierung und dem Ausbau der Präsenz von Wandercraft in Deutschland spielen, die Einführung unseres Rehabilitations-Exoskeletts Atalante vorantreiben und den Markt auf den bevorstehenden Launch unseres persönlichen Exoskeletts Eve vorbereiten. Sie sind verantwortlich für die Identifizierung, Entwicklung und Umwandlung von Geschäftsmöglichkeiten in klinischen und Forschungsumgebungen. Diese Rolle erfordert eine starke Kombination aus kommerziellem Antrieb, strategischem Denken und der Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu Gesundheitsakteuren aufzubauen.

Sie arbeiten eng mit einem Clinical Specialist aus dem Customer Success-Team zusammen, der für klinische Demonstrationen und den Support nach dem Verkauf verantwortlich ist. Gemeinsam stellen Sie sicher, dass sowohl im Pre-Sales (Demonstrationen) als auch im Post-Sales (Kundenerfolg und Nutzer-Nachverfolgung) Exzellenz gewährleistet ist.

• Marktentwicklung & Verkaufsdurchführung: Zielkonten in Deutschland identifizieren, qualifizieren und priorisieren (Krankenhäuser, Rehabilitationszentren, Forschungseinrichtungen). Maßgeschneiderte Strategien für jeden Interessenten definieren und umsetzen, um Engagement und Konversion zu fördern. Eine starke Pipeline von Möglichkeiten aufbauen und verwalten, um kurz- und langfristige Umsatzziele zu erreichen. Verhandlungen mit potenziellen Kunden führen und die Vertragserfüllung verwalten.
• Kundenengagement & Gebietsverantwortung: Viel Zeit im Feld verbringen, vor Ort mit Therapeuten, Ärzten und Patienten, um starke Beziehungen aufzubauen und das Verständnis für klinische Bedürfnisse zu vertiefen. Vertrauensvolle Partnerschaften mit wichtigen Stakeholdern, einschließlich Physiotherapeuten, Ärzten, Therapie-Direktoren und Gesundheitsadministratoren, entwickeln. Wandercraft als Hauptkontakt in der Region vertreten.
• Pre-Sales & Post-Sales Zusammenarbeit: Hand in Hand mit dem Clinical Specialist arbeiten, um den Erfolg von Vor-Ort-Demonstrationen zu planen und sicherzustellen. Zu einer nahtlosen Kundenreise vom ersten Kontakt über die Implementierung bis zur langfristigen Nutzung beitragen. Unterstützung bei der Nachverfolgung nach dem Verkauf, um Kundenzufriedenheit, Akzeptanz und Erfolg sicherzustellen.
• Betriebliche Exzellenz & Berichterstattung: Die Verkaufsprozesse und Best Practices von Wandercraft befolgen und konsistente sowie genaue Berichterstattung sicherstellen (CRM, interne Tools). Das CRM mit hochwertigen Leads und aktuellen Opportunity-Tracking pflegen und bereichern.
• Klinische & Produktkompetenz: Ein starkes Verständnis für klinische Praktiken, Rehabilitationstechniken und relevante Pathologien entwickeln. Ein hohes Maß an Wissen über die Technologien und das Wertversprechen von Wandercraft aufrechterhalten.
• Markenvertretung & externe Engagement: Wandercraft auf Konferenzen, Kongressen und Branchenveranstaltungen vertreten. Zur Steigerung der Markenbekanntheit beitragen und Wandercraft als führend in der Rehabilitation und persönlichen Mobilität positionieren.

• In Deutschland ansässig
• Klinischer Hintergrund oder starkes Interesse an neurologischer Rehabilitation
• Starkes Interesse an der Zusammenarbeit mit Gesundheitsfachleuten (Therapeuten, Ärzten) und Patienten
• Hochmotiviert, ergebnisorientiert mit starken zwischenmenschlichen Fähigkeiten, positiver Einstellung, unternehmerischem Geist, bestrebt, der Beste zu sein
• Feedback-orientiert, fähig und bereit zu lernen und zu wachsen
• Wöchentliche Reisen erforderlich
• Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen in einem komplexen Umfeld (neue Technologien/Märkte)
• Gültiger Führerschein
• Klinische Ausbildung und Erfahrung im öffentlichen Sprechen sind von Vorteil
• Diplome: Abschluss in Physiotherapie oder Bachelor-Abschluss oder gleichwertig in einem relevanten Bereich (z.B. Medizintechnik, Lebenswissenschaften, Wirtschaft)
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Bereich Medizintechnik oder in einem ähnlichen technischen Umfeld (z.B. Anwendungsspezialist, Trainer oder Vertriebsrolle)

• Starke Kommunikationsfähigkeiten (mündlich und schriftlich) und Präsentation
• Gutes kommerzielles Denken mit Interesse an Vertriebsentwicklung und Markterweiterung
• Fähigkeit zu verhandeln und mit sowohl kommerziellen als auch technischen Stakeholdern zu interagieren
• Verständnis des Medizintechnik-Umfelds (öffentliche und private Sektoren)
• Kenntnisse über medizinische Standards und klinische Praktiken sind von Vorteil

Bei Wandercraft sind wir Pioniere intelligenter Robotik, um Menschen zu helfen, das zu tun, was sie nicht können. Wir wenden die fortschrittlichste Robotik und KI an, um das Mögliche für Menschen im Gesundheitswesen und jetzt in der Industrie zu erweitern. Gegründet im Jahr 2012, wird Wandercraft weltweit anerkannt für die Schaffung des weltweit ersten selbstbalancierenden Geh-Exoskeletts, Atalante X, das in mehr als 100 Rehabilitationszentren auf vier Kontinenten verwendet wird und Menschen mit Behinderungen hilft, das Gehen neu zu lernen, mit über einer Million Schritte, die jeden Monat gemacht werden. Aufbauend auf über einem Jahrzehnt praktischer Erfahrung und einem proprietären neuronalen Netzwerk, das auf Milliarden von Schritten trainiert wurde, bringen wir Mobilität über klinische Umgebungen hinaus und in die eigenen vier Wände. Unser persönliches Exoskelett, Eve, ist ein einzigartiges Gerät, das Rollstuhlnutzern hilft, im Alltag zu stehen und zu gehen. Jetzt erweitern wir unsere Plattform, um industrielle und unterstützende Aufgaben mit der Calvin-Familie humanoider Roboter zu unterstützen. Calvin-40, der in nur 40 Tagen entwickelt wurde, soll Fabrikarbeiter von gefährlicher Arbeit entlasten. Zukünftige Versionen von Calvin werden Personen mit eingeschränkter Autonomie in ihren täglichen Aktivitäten unterstützen. Unser Wachstum in der Heim- und Industrierobotik eröffnet neue Horizonte und verstärkt gleichzeitig unsere Fähigkeit, Innovationen zu skalieren, die Zuverlässigkeit zu verbessern und unsere Auswirkungen auf unser gesamtes Produktportfolio und die Branchen zu beschleunigen. Von Paris und New York aus ist unser Team von über 110 Ingenieuren, Klinikern, Forschern und Betreibern durch eine Mission vereint: Robotik zu entwerfen, die das menschliche Leben verbessert, wo immer Menschen sie am meisten benötigen! Wir stellen nicht nur Menschen ein: Wir bauen ein Team von Pionieren, neugierigen Köpfen und Problemlösern auf, die die Welt Schritt für Schritt verändern wollen. Schließen Sie sich uns an, um die nächste Generation von medizinischer und humanoider Robotik, die von KI und Zweck angetrieben wird, zu gestalten.