Auf einen Blick
- Aufgaben: Erstelle hochwertige Sales-Pipelines für große Unternehmen und arbeite eng mit Account Executives zusammen.
- Unternehmen: Marktführer für digitale Barrierefreiheit mit sozialer Mission.
- Vorteile: Überdurchschnittliches Provisionsmodell, 31 Tage Urlaub und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Gestaltungsspielraum und Fokus auf Gesundheit und Spaß.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Teilhabe von Millionen Menschen und wachse mit uns.
- Qualifikationen: Erfahrung im Outbound-Sales und starke Kaltakquise-Fähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Du willst nicht closen, sondern die Grundlage für große Deals schaffen? Du weißt, wie man in komplexen Organisationen die richtigen Türen öffnet und Entscheider erreicht? Dann komm zu uns - dem Marktführer für digitale Barrierefreiheit. Unsere Software adressiert ein Thema, das für große Unternehmen geschäftskritisch ist: regulatorische Anforderungen, digitale Transformation und gesellschaftliche Verantwortung. Deine Aufgabe ist es, genau dort anzusetzen und systematisch hochwertige Pipeline im Enterprise-Segment und Large Corporate-Bereich aufzubauen.
Du verantwortest die Generierung qualifizierter Sales-Pipeline im Enterprise- und Large-Corporate Segment. Dein Fokus liegt ausschließlich auf Akquise, Erstansprache und Qualifizierung. Du arbeitest eng mit Account Executives zusammen, die die von dir aufgebauten Opportunities übernehmen und zum Abschluss führen.
Deine Aufgaben:
- Identifikation und Priorisierung relevanter Enterprise-Accounts
- Aufbau und Pflege einer strukturierten Target-Account-Liste
- Strategische Neukundenakquise (Outbound)
- Proaktive Ansprache von Entscheidern über mehrere Kanäle (Telefon, E-Mail, LinkedIn)
- Entwicklung individueller Outreach-Strategien je Account
- Stakeholder-Mapping
- Identifikation relevanter Ansprechpartner innerhalb komplexer Organisationen (z. B. C-Level, IT, Marketing, Compliance)
- Durchführung strukturierter Erstgespräche zur Bedarfseinordnung
- Bewertung und Qualifizierung von Leads nach klar definierten Kriterien
- Übergabe qualifizierter Opportunities an Account Executives
- Sicherstellung einer konstanten, hochwertigen Pipeline
- Dokumentation und Pflege aller Aktivitäten im CRM (HubSpot)
- Kontinuierliche Optimierung deiner Outreach-Ansätze auf Basis von Daten
Dein Profil:
- Mehrjährige Erfahrung im Outbound-Sales / Business Development im B2B-Umfeld
- Idealerweise Erfahrung im Enterprise- oder komplexen Mid-Market-Segment
- Nachweisbare Erfolge in der Generierung qualifizierter Pipeline
- Ausgeprägte Stärke in der Kaltakquise und Erstansprache
- Fähigkeit, schnell Zugang zu relevanten Entscheidern zu finden
- Strukturierte, disziplinierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
- Hohe Resilienz und Zielorientierung
- Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
- Du weißt, wie du die aktuelle Tool-Landschaft zur Qualifizierung, Adressierung, Recherche und Automatisierung verwendest „wie deine Westentasche“
Warum wir:
- Ein erprobtes und stark nachgefragtes Produkt - Das perfekte Umfeld für Sales-Erfolg.
- Überdurchschnittliches Provisionsmodell ab dem ersten Euro Umsatz - Du steuerst dein Einkommen aktiv mit.
- Perspektive auf unternehmerischen Erfolg - Du bist Teil unserer Expansion und kannst mitwachsen.
- Mission mit Sinn - Dein Beitrag verbessert täglich die digitale Teilhabe von Millionen Menschen.
- 31 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes, ambitioniertes Team.
- Gestaltungsspielraum - Deine Ideen und dein Vertriebs-Know How sind bei uns gefragt.
- Unsere Benefits zahlen auf dein Wohlergehen ein, was uns ein wichtiges Anliegen ist.
Wir sind ein ambitioniertes Scale-up mit sozialer Mission und wirtschaftlicher Substanz. Unsere Softwarelösung macht das Internet für alle Menschen zugänglich – rechtlich, technisch und menschlich. In Deutschland sind wir bereits Marktführer und das ist erst der Anfang. Wir befinden uns mitten in der internationalen Expansion und suchen Menschen, die gemeinsam mit uns Geschichte schreiben wollen.
Haben wir den Drive in dir geweckt? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung – und darauf, gemeinsam mit dir neue Kunden und Märkte zu erschließen. Jetzt ist DEIN PERFEKTER MOMENT.
Inklusion ist Teil unserer DNA. Wir begrüßen ausdrücklich Bewerbungen von Menschen mit Behinderungen und setzen uns aktiv für ein diverses und barrierefreies Arbeitsumfeld ein.
Sr. Enterprise Growth Officer (m/w/d) Arbeitgeber: Warum wir?/About us
Als führendes Scale-up im Bereich digitale Barrierefreiheit bieten wir dir die Möglichkeit, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten, das deine persönliche und berufliche Entwicklung fördert. Mit flexiblen Arbeitszeiten, 31 Tagen Urlaub und einem überdurchschnittlichen Provisionsmodell kannst du aktiv an unserem unternehmerischen Erfolg teilhaben und gleichzeitig einen sinnvollen Beitrag zur digitalen Teilhabe leisten. Unsere Unternehmenskultur stellt den Menschen in den Vordergrund und sorgt dafür, dass Leistung, Gesundheit und Freude an der Arbeit im Einklang stehen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sr. Enterprise Growth Officer (m/w/d) erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Nutze LinkedIn, um dich mit Entscheidern in deiner Zielbranche zu vernetzen. Schicke ihnen eine persönliche Nachricht, in der du dein Interesse an ihrem Unternehmen und deinen Mehrwert für sie hervorhebst.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf Kaltakquise vor, indem du deine Ansprache individuell anpasst. Recherchiere die Unternehmen und ihre Herausforderungen, damit du gezielt Lösungen anbieten kannst, die für sie relevant sind.
✨Tip Nummer 3
Sei proaktiv und nutze verschiedene Kanäle für deine Ansprache. Kombiniere Telefonanrufe, E-Mails und Social Media, um die besten Ergebnisse zu erzielen und die Aufmerksamkeit der Entscheider zu gewinnen.
✨Tip Nummer 4
Dokumentiere alle deine Aktivitäten im CRM, um den Überblick über deine Fortschritte zu behalten. Analysiere regelmäßig deine Outreach-Strategien und optimiere sie basierend auf den gesammelten Daten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr. Enterprise Growth Officer (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist und was dich motiviert, bei StudySmarter zu arbeiten.
Mach es konkret!:Vermeide allgemeine Floskeln und sei spezifisch. Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Outbound-Sales und wie du komplexe Organisationen angegangen bist. Zahlen und Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Ein gut strukturiertes Dokument zeigt, dass du sorgfältig arbeitest und Wert auf Qualität legst. Wir lieben es, wenn alles ordentlich und übersichtlich ist!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist über unsere Karriereseite. Dort findest du alle Informationen und kannst sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet. Wir freuen uns auf dich!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Warum wir?/About us vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensmission
Mach dich mit der Mission und den Werten des Unternehmens vertraut. Wenn du verstehst, wie wichtig digitale Barrierefreiheit für große Unternehmen ist, kannst du deine Antworten besser auf die Bedürfnisse des Unternehmens abstimmen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich eine Pipeline aufgebaut oder komplexe Verkaufsstrategien umgesetzt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten im Outbound-Sales zu demonstrieren.
✨Kenntnis der Zielgruppe
Informiere dich über die typischen Entscheidungsstrukturen in großen Unternehmen. Wenn du weißt, wie man C-Level-Entscheider anspricht und welche Herausforderungen sie haben, kannst du gezielte Fragen stellen und Lösungen anbieten.
✨Fragen vorbereiten
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du am Ende des Interviews stellen kannst. Das zeigt dein Interesse und deine proaktive Haltung. Frage zum Beispiel nach den aktuellen Herausforderungen im Vertrieb oder nach den Tools, die das Unternehmen verwendet.
