AI Sales Director, East

Bei Wasabi sind wir eine bewährte Sammlung von Pionieren, Visionären und disruptiven Machern. Wir sehen die Dinge anders als unsere Wettbewerber und hinterlassen unseren Eindruck in der Branche, indem wir die Norm herausfordern und das Unerwartete und Unwahrscheinliche liefern. Wir sind ein schnell wachsendes Unternehmen, das die Cloud-Speicherbranche im Sturm erobert und als einer der besten Arbeitgeber in Boston anerkannt ist. Wasabi Hot Cloud Storage ist eine neue Klasse und Kategorie des Cloud-Speichers, die alle traditionellen Barrieren und Grenzen des Speichers mit einem disruptiven Wertversprechen durchbricht, das 1/5 der Kosten von AWS S3 beträgt, schneller als die Konkurrenz ist und keine Gebühren für Egress oder API-Anfragen erhebt. Cloud-Speicher war noch nie so einfach, so schnell und so kostengünstig. Es ist Teil unserer Vision, Cloud-Speicher zu einem großartigen globalen Versorgungsdienst zu machen, genau wie Elektrizität.

Rollenbeschreibung:

Wasabi Technologies sucht einen enthusiastischen, engagierten und ehrgeizigen Vertriebsprofi mit nachweislicher Vertriebserfahrung, der sich auf Kunden im Bereich Künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen konzentriert. Wir wachsen schnell und suchen Verstärkung für unser Vertriebsteam. Sie werden neue Geschäfte akquirieren und warme Leads pflegen und verkaufen, die von den hervorragenden Marketing- und Geschäftsentwicklungsteams von Wasabi gut kultiviert wurden. Sie haben eine Vielzahl von Ressourcen zur Verfügung, um Ihren Interessenten die disruptiven Preis-, Leistungs- und Schutzvorteile von Wasabi Hot Cloud Storage näherzubringen.

Verantwortlichkeiten:

• Verkauf von Wasabi Hot Cloud Storage-Lösungen an neue und bestehende Kunden mit Fokus auf KI/ML-gesteuerte Organisationen und datenzentrierte Unternehmen.
• Identifizieren, anvisieren und ansprechen von KI-Startups, Modellentwicklern und Unternehmens-KI-Teams mit hohen Speicheranforderungen.
• Nutzen von Kanal- und Technologiepartnerschaften innerhalb des KI-Ökosystems zur Beschleunigung des Verkaufs.
• Die Wert proposition von Wasabi an KI-Anwendungsfälle wie Modelltraining, Inferenz, Datenseen und Speicherung großer Datensätze anpassen.
• Durchführen von Entdeckungs- und technischen Kundengesprächen, um die KI/ML-Workflows, Datenpipelines und Infrastrukturherausforderungen tiefgehend zu verstehen.
• Entwicklung starker Kundenbeziehungen und Vertrauen innerhalb der KI- und Datenengineering-Community.
• Aufnahme und Erfassung der Anforderungen an Datenspeicherung und Leistung der Interessenten, insbesondere für groß angelegte KI-Workloads.
• Beratung zur Optimierung der Speicherung für KI-Pipelines, einschließlich Kosten-, Geschwindigkeits- und Skalierbarkeitsvorteilen.
• Generierung von Testkonten, POCs und Kundenerfolgen innerhalb von KI-fokussierten Konten.
• Koordination mit Wasabi-Organisationen, einschließlich Marketing, Vertriebsoperationen und Vertriebsengineering, um maßgeschneiderte Lösungen für KI-Anwendungsfälle zu liefern.
• Nutzung von Marketingautomatisierungs- und CRM-Tools zur Identifizierung und Priorisierung von wachstumsstarken KI-Unternehmen und systematischer Verfolgung von Aktivitäten und Prognosen.
• Aktuell bleiben über Trends in der KI-Infrastruktur, einschließlich GPU-Umgebungen, Datenpipelines und aufkommenden Modellarchitekturen, um Wasabi besser zu positionieren.
• Als Fachressource für KI-bezogene Speicheranwendungsfälle und Kundenbedürfnisse fungieren.

Anforderungen:

• Über 10 Jahre Erfahrung im Technologievertrieb (Erfahrung im Bereich Speicher, Cloud oder Infrastruktur wird stark bevorzugt).
• Erfahrung im Verkauf an KI/ML-Unternehmen, datengestützte Organisationen oder schnell wachsende Technologie-Startups.
• Starkes Verständnis von KI/ML-Workflows, Datenpipelines oder moderner Dateninfrastruktur (z.B. Datenseen, Objektspeicher, GPU-Umgebungen).
• Nachgewiesene Fähigkeit, Pipeline innerhalb aufkommender Technologiesektoren aufzubauen.
• Fähigkeit zum aktiven Prospecting, zur Partnerzusammenarbeit und zum Navigieren in komplexen Verkaufszyklen.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten mit Talent zum Aufbau von Beziehungen und Vertrauen bei technischen und geschäftlichen Stakeholdern.
• Ergebnisorientiert, mit einer Leidenschaft für Umsatzsteigerung und das Übertreffen von Zielen.
• Außergewöhnliche schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Erfahrung mit Salesforce.com oder HubSpot CRM.
• Vertriebstraining-Zertifizierung von Vorteil.
• Offen für Feedback zu alternativen Methoden und Prozessen.
• Kreativer Teamplayer, bereit, positive Vorschläge zur Förderung des Erfolgs des Teams zu machen.

Die On Target Earnings (OTE) für diese Rolle liegen zwischen 275.000 und 315.000 USD. Der OTE-Bereich spiegelt die gesamte Bandbreite für diese Position bei Wasabi Technologies wider. Bei Wasabi glauben wir an faire und wettbewerbsfähige Bezahlung, und die individuelle Vergütung wird basierend auf Faktoren wie berufsbezogener Erfahrung, Fähigkeiten, Standort und interner Gleichheit bestimmt. Die On Target Earnings sind nur ein Teil unseres Gesamtvergütungsansatzes. Wasabi-Teammitglieder erhalten auch Eigenkapital und ein umfassendes Leistungspaket, das sowohl das berufliche Wachstum als auch das persönliche Wohlbefinden unterstützt. Wasabi Technologies ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir verbieten Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art aufgrund von Rasse, Farbe, Geschlecht, Religion, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Behinderung, genetischen Informationen, Schwangerschaft oder einer anderen geschützten Eigenschaft, wie sie in den Bundes-, Landes- oder lokalen Gesetzen festgelegt ist.