Account Executive, Sourcing and Recycling - Houston, TX

Dies ist eine Außendienst-/Feldvertriebsposition, die das Gebiet Houston, TX abdeckt. Diese Position ist hybrid/remote, mit gelegentlichen Besuchen in unseren lokalen Material Recovery Facilities (MRFs). Die Kandidaten müssen jedoch lokal im Gebiet ansässig sein.

Diese Position besteht zu 70 % aus der Akquise neuer Geschäfte und zu 30 % aus der Pflege bestehender Konten. Vorherige Erfahrung im Außendienst in einem B2B-Umfeld wird bevorzugt, insbesondere für Personen, die gerne neue Geschäfte akquirieren.

Job Zusammenfassung

Die WMRA Account Executive-Sourcing-Position generiert neue Einnahmen durch Neukunden und Umsatzwachstum bei bestehenden Kunden unter Verwendung eines beratenden Verkaufsansatzes für WM-Recyclingdienste an große, komplexe Konten. Der AE-Sourcing ist verantwortlich für die Akquise und den Abschluss von Verkäufen an neue Kunden, um die budgetierten Verkaufsziele zu erreichen.

Zusätzlich ist der AE-Sourcing verantwortlich für die Verwaltung bestehender Geschäftsbeziehungen, um die budgetierten Verkaufsziele zu erreichen, indem er effektive Strategien zur Kundenbindung entwickelt und umsetzt, starke Verhandlungsfähigkeiten einsetzt, um Geschäfte zu sichern, und Vertragsvereinbarungen von zuvor nicht vertraglich gebundenen Kunden einholt. Der AE-Sourcing wird alle Kundenstornierungsanfragen bearbeiten und sicherstellen, dass bestehende Kunden über die Vertragsdetails informiert sind.

Alle Eskalationen im Kundenservice innerhalb des definierten Gebiets werden über diese Position gelöst. Diese Position ist feldbasiert und berechtigt zur Teilnahme an Verkaufsvergütungs- und Anerkennungsprogrammen nach erfolgreichem Abschluss von Verkaufsorientierungs- und/oder Schulungsprogrammen.

Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Aufrechterhaltung eines hohen Maßes an Kundenzufriedenheit.
• Effektives Management von Interessenten durch Entwicklung solider Marketingpläne und Pflege wichtiger Informationen in der Interessentendatenbank.
• Pflege der Vertriebspipeline zur Erreichung der Ziele für Neugeschäfte.
• Abgleich der WMRA-Recyclingdienste mit den Kundenbedürfnissen durch Demonstration von Wissen über Kunden, Preisgestaltung und Wettbewerb.
• Enger Kontakt und Kommunikation mit Betriebsleitern und Brokerage Account Managern zur Unterstützung bei der Optimierung von Materialien.
• Vorbereitung komplexer Angebote und Empfehlungen zur Optimierung von Geräten und Leasingoptionen.
• Aktualisierung und Sicherung von Kundenservicevereinbarungen.
• Vorschlag von Kundenlösungen, die den geltenden lokalen, staatlichen und bundesstaatlichen Vorschriften entsprechen.
• Erfüllung der Ziele zur Kundenbindung.
• Sonstige zugewiesene Aufgaben.

Qualifikationen

Erforderliche Qualifikationen

• Bachelor-Abschluss (akkreditiert) oder alternativ ein High School Diplom GED (akkreditiert) und gleichwertige Erfahrung.
• 3 Jahre Erfahrung im direkten B2B-Vertrieb, Kaltakquise und telefonbasierter B2B-Akquise, die erfolgreich zu Kundenterminen geführt hat.

Körperliche Anforderungen

Diese Position erfordert die Nutzung von Standardbüroausstattung wie Computern, Telefonen, Kopiergeräten usw. und kann angemessene Anpassungen für Personen mit Behinderungen vorsehen.

Leistungen

WM bietet jedem berechtigten Mitarbeiter ein wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungspaket, einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versorgung, Lebensversicherung und kurzfristiger Invaliditätsversicherung sowie eines Aktienkaufplans und Unternehmensbeiträgen zur 401K.

Gleichstellung der Beschäftigung

WM ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Farbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Status als geschützter Veteran oder einer anderen geschützten Eigenschaft gemäß geltendem Recht Berücksichtigung.