Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Kundenbeziehungen und entwickle Strategien zur Kundenbindung.
- Unternehmen: WM, führender Anbieter für Umweltlösungen in Nordamerika.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen, Homeoffice und Urlaubstage.
- Weitere Informationen: Flexible Arbeitsumgebung mit großartigen Aufstiegschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Umweltlösungen und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Der Account Executive (AE) ist eine Position im Innendienst, die es den Kandidaten ermöglicht, von zu Hause aus zu arbeiten. Wir möchten jedoch, dass diese Person im Großraum Detroit lebt, um an persönlichen Bürobesuchen teilzunehmen, die jeden Montag in Plymouth, MI stattfinden.
Die Hauptaufgabe des AE besteht darin, den Shareholder-Wert durch einen beratenden Ansatz zur Kundenbindung für größere und/oder komplexere kleine/mittlere Geschäftskunden in einem zugewiesenen Kundenstamm zu generieren. Der AE verwaltet bestehende Geschäftsbeziehungen mit dem Ziel, die budgetierten Bindungsziele zu erreichen, indem er fundierte Bindungsstrategien entwickelt und umsetzt, starke Verhandlungsfähigkeiten einsetzt, um Geschäfte zu sichern und Vertragsvereinbarungen von WM-Kunden zu aktualisieren sowie die Einnahmen von bestehenden Kunden zu steigern.
Die Rolle des AE besteht darin, eine positive Geschäftsentwicklung im kommerziellen Bereich durch proaktive Ansprache, Kundenbindung und Einnahmeschutz aufrechtzuerhalten, um eine für beide Seiten vorteilhafte Ausrichtung zwischen dem Kunden und den Wachstumszielen von WM zu gewährleisten.
Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
- Als Hauptansprechpartner für das Kundenmanagement in einem zugewiesenen Kundenstamm fungieren und ein hohes Maß an Kundenzufriedenheit mit internen und externen Kunden aufbauen und aufrechterhalten.
- Die Produkte und Dienstleistungen von Waste Management mit den Bedürfnissen der Kunden in Einklang bringen und Lösungen vorschlagen, die den entsprechenden lokalen, staatlichen und bundesstaatlichen Vorschriften entsprechen.
- Kundenservicevereinbarungen verhandeln, aktualisieren und erneuern, um Gewinne zu maximieren.
- Herausfordernde Kundenanfragen lösen und mit dem Inside Sales Manager zusammenarbeiten, um alle Kundeneskalationen oder -probleme zu klären.
- Preise, Gebühren und Service-Strategien klar kommunizieren und Anreize und Vergünstigungen der Kunden effektiv nutzen.
- Mit dem Vertriebsteam zusammenarbeiten, um Möglichkeiten innerhalb des Gebiets zu identifizieren und zusätzliche WM-Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.
- Die Verkaufsproduktivitätssoftware von Waste Management genau und konsistent nutzen.
- Berichte nach Bedarf erstellen und allgemeine administrative Aufgaben übernehmen.
Qualifikationen:
- Abschluss der High School oder GED (akkreditiert).
- 1 Jahr WM-Erfahrung oder 5 Jahre Erfahrung im B2B-Kundenmanagement auf einem kompetenten Niveau.
- Fähigkeit, Kundenkündigungsanfragen effektiv umzuwandeln.
- Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen (sehr kompetent).
- Fähigkeit, Ziele zu setzen.
- Kompetent im Zeitmanagement.
- Gute Computerkenntnisse.
- Hohe Kommunikationsfähigkeit.
- Planungs- und Organisationsfähigkeit.
- Verhandlungsgeschick (sehr kompetent).
- Finanzielle Kenntnisse.
Arbeitsumfeld:
Normale Umgebung für diese Stelle: Büro und Homeoffice. Routinemäßige Nutzung von Computern, Telefonen und Kopiergeräten wird erwartet.
Leistungen:
Bei WM erhält jeder berechtigte Mitarbeiter ein wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungspaket, einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versorgung, Lebensversicherung und kurzfristiger Invaliditätsversicherung sowie eines Aktienkaufplans, Unternehmensbeiträgen zur 401K und mehr! Unsere Mitarbeiter erhalten auch bezahlten Urlaub, Feiertage und persönliche Tage. Bitte beachten Sie, dass die Leistungen je nach Standort variieren können.
Über WM:
WM ist Nordamerikas führender Anbieter umfassender Umweltlösungen. Das Unternehmen bietet Sammlung, Recycling und Entsorgungsdienste für Millionen von Wohn-, Gewerbe-, Industrie-, Medizin- und Kommunalkunden in den USA und Kanada an.
Gleichstellung der Chancen:
WM ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Status als geschützter Veteran oder andere Merkmale, die durch geltendes Recht geschützt sind, berücksichtigt.
Inside Sales Account Executive - Plymouth, MI Arbeitgeber: Waste Management
WM ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Lewisville, TX, eine hybride Arbeitsumgebung bietet, die sowohl Büro- als auch Homeoffice-Tage umfasst. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und -schulung fördert das Unternehmen eine positive Arbeitskultur, in der Teamarbeit und individuelle Erfolge geschätzt werden. Zudem profitieren die Mitarbeiter von einem umfassenden Leistungspaket, das Gesundheitsversorgung, Altersvorsorge und bezahlte Urlaubstage umfasst, was WM zu einem attraktiven Arbeitsplatz für engagierte Fachkräfte macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Inside Sales Account Executive - Plymouth, MI erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Waste Management treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Waste Management empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Waste Management dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Waste Management bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Inside Sales Account Executive - Plymouth, MI mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Waste Management bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Waste Management erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Waste Management vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
