Senior Account Executive

Die Rolle des Senior Account Executive (SAE) ist verantwortlich für die Akquise und den Abschluss von Verkäufen an neue Kunden, um die budgetierten Verkaufsziele zu erreichen. Diese Position entwickelt und implementiert effektive Verkaufsstrategien, die ein Umsatzwachstum bei angestrebten oder höheren Rentabilitätsniveaus sicherstellen, indem sie an neue Kunden verkauft. Darüber hinaus ist die Rolle verantwortlich für die Pflege bestehender Geschäftsbeziehungen, um die budgetierten Verkaufs- und Preisziele zu erreichen, indem sie effektive Bindungsstrategien entwickelt und umsetzt, starke Verhandlungsfähigkeiten einsetzt, um Geschäfte zu sichern, und Vertragsvereinbarungen von zuvor nicht vertraglich gebundenen Kunden einholt.

Der Senior Account Executive wird "retten, sichern und umwandeln", indem er alle Kundenkündigungsanfragen bearbeitet, fortlaufende Schulungen zu Vertragsdetails für bestehende Kunden bereitstellt und Kundenverträge während persönlicher Interaktionen einholt. Alle Kundenserviceeskalationen innerhalb des definierten Gebiets werden durch diese Position gelöst. SAEs sind verantwortlich für die Aufrechterhaltung und das Wachstum des abrechenbaren Wertes in ihren zugewiesenen Konten. Diese Position erfordert, dass der Mitarbeiter die Mehrheit der Woche vor Ort besucht (einige Übernachtungsreisen erforderlich) und den Rest der Woche von zu Hause aus arbeitet. Das Gebiet für diese Position umfasst Grand Junction, Aspen und Glenwood Springs.

Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Aufrechterhaltung und Wachstum des abrechenbaren Wertes in den zugewiesenen Konten; Verhinderung von Kundenkontenverlusten und Wachstum des abrechenbaren Wertes durch den Verkauf permanenter neuer Abfallströme, neuer Dienstleistungen und neuer Produkte an aktuelle und potenzielle Kunden.
• Initiierung von Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen.
• Verantwortlich für die Akquise und den Abschluss von Verkaufschancen zur Erreichung der budgetierten Verkaufsziele durch die Entwicklung und Implementierung solider Verkaufsstrategien.
• Verwaltung von Interessenten durch die Entwicklung solider Pläne zur Interessentenentwicklung und die Pflege wichtiger Informationen in der Interessentendatenbank.
• Aufrechterhaltung der Vertriebspipeline (sowohl in Bezug auf Quantität als auch Qualität), um neue Verkaufsziele zu erreichen.
• Minimierung der meisten Einnahmen und Konten durch die Aufrechterhaltung der SSDO-Beziehungsstandards und die Entschärfung von Kündigungsanfragen.
• Erfüllung oder Übertreffung der Verkaufsanrufaktivitätsziele zur proaktiven Kundenbindung.
• Steigerung von Umsatz und Rentabilität durch die Ausführung solider Pläne bei Bindungsanrufen zur Verbesserung des Services und/oder der Rentabilität der Kunden.
• Aufbau und Aufrechterhaltung eines hohen Maßes an Kundenzufriedenheit.
• Vorschlag von Kundenlösungen, die den entsprechenden lokalen, staatlichen und bundesstaatlichen Vorschriften entsprechen.
• Kommunikation mit und Zusammenarbeit mit den Area Sales Managern zur Lösung einzigartiger Kundenprobleme.
• Demonstration von Kenntnissen über die Bedürfnisse der Kunden, Preise und Wettbewerb; effektive Kommunikation von Preis- und Service-Strategien; proaktive Einbindung anderer WM-Geschäftsmöglichkeiten, interne Weiterempfehlung nach Bedarf.
• Erwerb von umfassendem Branchen- und Unternehmenswissen, um komplexe Vorschläge vorzubereiten und Empfehlungen zu Optimierungs- und Leasingoptionen für Geräte abzugeben.
• Aufrechterhaltung des aktuellen Wissens über interne Verkaufsstrategien und operationale Fähigkeiten sowie externe Markttrends.
• Enge und effektive Kommunikation mit Plant Managern und Brokerage Account Managern zur Unterstützung bei der Aufwertung von Materialien zur Steigerung der Rentabilität und Erreichung der Ziele der Anlage.

Qualifikationen:

• Must live and work in the U.S.
• Bachelor-Abschluss (akkreditiert) oder anstelle des Abschlusses High School Diplom oder GED (akkreditiert) und 4 Jahre relevante Berufserfahrung.
• 4 Jahre Berufserfahrung im direkten B2B-Vertrieb, Kaltakquise und telefonbasierter Interessentensuche (neben den Bildungsanforderungen).

Körperliche Anforderungen:

Diese Stelle erfordert die Nutzung von Standardbüroausstattung wie Computern, Telefonen, Kopiergeräten usw. Die angemessene Unterbringung kann bereitgestellt werden, um Personen mit Behinderungen die Erfüllung der wesentlichen Funktionen der Stelle zu ermöglichen.

Vergütung:

Das erwartete Grundgehalt für diese hybride Position liegt zwischen 69.300 und 75.000 USD. Dieser Bereich stellt eine gute Schätzung für diese Position dar. Das spezifische Gehalt, das einem erfolgreichen Kandidaten angeboten wird, kann von verschiedenen Faktoren beeinflusst werden, einschließlich der relevanten Erfahrung, Ausbildung, Schulung, Zertifizierungen, Qualifikationen und Arbeitsort des Kandidaten. Darüber hinaus ist diese Position für eine leistungsabhängige Vergütung berechtigt.

Leistungen:

Bei WM erhält jeder berechtigte Mitarbeiter ein wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungspaket, das medizinische, zahnmedizinische, augenärztliche, Lebensversicherungen und kurzfristige Invaliditätsleistungen umfasst. Darüber hinaus bieten wir einen Aktienkaufplan, Unternehmensbeiträge zu einem 401(k) und mehr. Mitarbeiter erhalten auch bezahlten Urlaub, Feiertage und persönliche Tage. Bitte beachten Sie, dass die Leistungen je nach Standort variieren können.

Chancengleichheit:

WM ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Status als geschützter Veteran oder einer anderen unter geltendem Bundes-, Landes- oder lokales Recht geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für die Beschäftigung.

Real ID:

Um mit dem Flugzeug zu reisen oder auf Bundesgelände zuzugreifen, verlangt das Bundesgesetz, dass Personen einen REAL ID oder eine akzeptable Alternative haben. Diese Position kann erfordern, dass der erfolgreiche Kandidat aus geschäftlichen Gründen mit dem Flugzeug reist oder Bundesgelände bedient. Dementsprechend müssen erfolgreiche Kandidaten einen REAL ID oder eine TSA-genehmigte Alternative haben oder bereit sein, diese zu beschaffen.