Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für Neukundenakquise und Pflege bestehender Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich B2B-Vertrieb mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Umfassendes Leistungspaket, unbegrenzter Urlaub und Unterstützung bei der Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Hybrid-Position mit flexiblen Arbeitsmöglichkeiten und hervorragenden Aufstiegschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte deine Karriere im Vertrieb und erziele echte Ergebnisse in einem wachsenden Markt.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 78000 € pro Jahr.
Der Senior Account Executive (SAE) wird ein Gebiet im Raum Atlanta abdecken. Dies ist eine hybride Position mit gelegentlichen Besuchen in unseren Büros in Atlanta, was bedeutet, dass die Kandidaten im Gebiet wohnen müssen. Diese Position ist eine Kombination aus Akquise und Bestandskundenpflege, was bedeutet, dass Sie sowohl für neue Geschäfte als auch für die Bindung bestehender Konten verantwortlich sind. Vorherige Erfahrung im Außendienst im Geschäftskundenbereich (B2B) wird bevorzugt.
Die Rolle des Senior Account Executive ist verantwortlich für die Akquise und den Abschluss von Verkäufen an neue Kunden, um die budgetierten Verkaufsziele zu erreichen. Diese Position entwickelt und implementiert fundierte Verkaufsstrategien, die ein Umsatzwachstum bei Ziel- oder höheren Rentabilitätsniveaus sicherstellen, indem sie an neue Kunden verkauft. Darüber hinaus ist die Rolle verantwortlich für die Pflege bestehender Geschäftsbeziehungen, um die budgetierten Verkaufs- und Preisziele zu erreichen, indem sie fundierte Bindungsstrategien entwickelt und umsetzt, starke Verhandlungsbemühungen einsetzt, um Geschäfte zu sichern, und Vertragsvereinbarungen von zuvor nicht vertraglich gebundenen Kunden sichert.
Der SAE wird "retten, sichern und umwandeln", indem er alle Kundenstornierungsanfragen bearbeitet, laufende Schulungen zu Vertragsdetails für bestehende Kunden bereitstellt und während persönlicher Interaktionen Kundenvertragsverpflichtungen einholt. Alle Eskalationen im Kundenservice innerhalb des definierten Gebiets werden über diese Position gelöst.
Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
- SAEs sind verantwortlich für die Aufrechterhaltung und das Wachstum des abrechenbaren Wertes in ihren zugewiesenen Konten; Verhinderung von Kundenkontenverlusten und Wachstum des abrechenbaren Wertes durch den Verkauf permanenter neuer Abfallströme, neuer Dienstleistungen und neuer Produkte an aktuelle und potenzielle Kunden.
- Initiierung von Geschäftskundenbeziehungen.
- Verantwortlich für die Akquise und den Abschluss von Verkaufschancen zur Erreichung der budgetierten Verkaufsziele durch die Entwicklung und Implementierung fundierter Verkaufsstrategien.
- Verwaltung von Interessenten durch die Entwicklung solider Interessentenentwicklungspläne und die Pflege wichtiger Informationen in der Interessentendatenbank.
- Aufrechterhaltung der Vertriebspipeline (sowohl in Bezug auf Quantität als auch Qualität), um die Ziele für neue Verkäufe zu erreichen.
- Minimierung der meisten Einnahmen und Konten durch die Einhaltung der SSDO-Beziehungsstandards und die Entschärfung von Stornierungsanfragen.
- Erfüllung oder Übertreffung der Verkaufsanrufaktivitätsziele zur proaktiven Kundenbindung.
- Steigerung von Umsatz und Rentabilität durch die Ausführung solider Pläne bei Bindungsanrufen zur Verbesserung des Kundenservices und/oder der Rentabilität.
- Aufbau und Aufrechterhaltung eines hohen Maßes an Kundenzufriedenheit.
- Vorschlag von Kundenlösungen, die den entsprechenden lokalen, staatlichen und bundesstaatlichen Vorschriften entsprechen.
- Kommunikation und Zusammenarbeit mit den Area Sales Managern zur Lösung einzigartiger Kundenprobleme.
- Demonstration von Kenntnissen über die Bedürfnisse der Kunden, Preisgestaltung und Wettbewerb; effektive Kommunikation von Preis- und Service-Strategien; proaktive Einbindung anderer WM-Geschäftsmöglichkeiten, interne Weiterempfehlung nach Bedarf.
- Erwerb von umfassendem Branchen- und Unternehmenswissen, um komplexe Angebote vorzubereiten und Empfehlungen zu Ausrüstungsoptimierung und Leasingoptionen abzugeben.
- Aktualisierung des Wissens über interne Verkaufsstrategien und operationale Fähigkeiten sowie externe Markttrends.
- Enge und effektive Kommunikation mit Plant Managern und Brokerage Account Managern zur Unterstützung bei der Aufwertung von Materialien zur Steigerung der Rentabilität und Erreichung der Werkziele.
Qualifikationen:
Die unten aufgeführten Anforderungen sind repräsentativ für die Qualifikationen, die erforderlich sind, um die Stelle auszuführen:
- Bachelor-Abschluss (akkreditiert) oder alternativ ein High School Diplom oder GED (akkreditiert) und 4 Jahre relevante Berufserfahrung.
- 4 Jahre Berufserfahrung im direkten Geschäftskundenvertrieb, Geschäftskunden-Kaltakquise und telefonbasierter Geschäftskunden-Akquise, die erfolgreich zur Vereinbarung von Kundenterminen geführt hat (neben der Bildungsanforderung).
- Bevorzugt: Jüngste Erfahrung mit Salesforce.com (SFDC).
Körperliche Anforderungen:
Die normale Umgebung für diesen Job ist: Büro, Homeoffice und Außendienst. Die routinemäßige Nutzung von Computern, Telefonen und Kopiergeräten sollte erwartet werden.
Leistungen:
Sie erhalten ein erstklassiges Leistungspaket, einschließlich medizinischer Versorgung, Zahnmedizin, Augenheilkunde, Lebensversicherung sowie Kurz- und Langzeitbehinderung. Wir haben ein großartiges Mitarbeiteraktienkaufprogramm (ESPP), eine fantastische Unternehmensübereinstimmung bei 401K (4,5 % ohne Vesting-Zeitraum), unbegrenzte Urlaubszeit und eine jährliche Bildungsunterstützung für Teammitglieder!
Gleichstellung der Beschäftigung:
WM ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Status als geschützter Veteran oder einer anderen unter geltendem Bundes-, Landes- oder Kommunalrecht geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für die Beschäftigung.
Für Kanada: WM verpflichtet sich zu dem Prinzip der Chancengleichheit für alle Bewerber und Mitarbeiter, ohne Diskriminierung aufgrund aller durch geltende Menschenrechtsgesetze geschützten Gründe. Unterkünfte sind auf Anfrage für Kandidaten verfügbar, die an allen Aspekten des Auswahlprozesses teilnehmen. Bitte benachrichtigen Sie uns, wenn Sie eine Unterkunft benötigen.
Real ID:
Um mit dem Flugzeug zu reisen oder auf Bundesgelände zuzugreifen, verlangt das Bundesgesetz, dass Personen einen REAL ID oder eine akzeptable Alternative haben. Diese Position kann erfordern, dass der erfolgreiche Kandidat aus geschäftlichen Gründen mit dem Flugzeug reist oder auf Bundesgelände zugreift. Dementsprechend müssen erfolgreiche Kandidaten einen REAL ID oder eine TSA-genehmigte Alternative haben oder bereit sein, diese zu beschaffen.
Sr. Outside Sales Account Executive - Atlanta, GA Arbeitgeber: Waste Management
WM ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Lewisville, TX, eine hybride Arbeitsumgebung bietet, die sowohl Büro- als auch Homeoffice-Tage umfasst. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und -schulung fördert das Unternehmen eine positive Arbeitskultur, in der Teamarbeit und individuelle Erfolge geschätzt werden. Zudem profitieren die Mitarbeiter von einem umfassenden Leistungspaket, das Gesundheitsversorgung, Altersvorsorge und bezahlte Urlaubstage umfasst, was WM zu einem attraktiven Arbeitsplatz für engagierte Fachkräfte macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sr. Outside Sales Account Executive - Atlanta, GA erhalten könntest
✨Lokal aktiv werden
Wenn du im Außendienst arbeiten willst, schau dir lokale Netzwerke und Veranstaltungen an! Messen, Branchentreffen oder regionale Networking-Events sind perfekte Gelegenheiten, um direkt mit potenziellen Arbeitgebern wie Waste Management ins Gespräch zu kommen.
✨Nutze Social Media effektiv
Nutze Plattformen wie LinkedIn aktiv, um dich in relevanten Gruppen und Foren zum Außendienst zu beteiligen. Teile Inhalte, die dein Fachwissen zeigen, und connecte dich mit anderen Profis in der Branche, um deinen Fokus auf Vollzeitpositionen wie Sr. Outside Sales Account Executive - Atlanta, GA zu verstärken!
✨Direktbewerbungen
Zögere nicht, direkt bei Unternehmen wie Waste Management zu fragen, ob sie offene Stellen haben. Auch wenn sie nichts ausgeschrieben haben, kann eine persönliche Anfrage oft Türen öffnen!
✨Baue ein persönliches Netzwerk auf
Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kommilitonen, die im Außendienst arbeiten. Sie können dir wertvolle Insights geben und dich möglicherweise auf Stellen aufmerksam machen, die noch nicht öffentlich ausgeschrieben sind. Empfehlungen sind oft der Schlüssel zu einer Vollzeitstelle!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr. Outside Sales Account Executive - Atlanta, GA mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Verkaufsfähigkeiten sichtbar:Im Außendienst geht's darum, mit Menschen zu kommunizieren und abzuschließen. Stelle sicher, dass dein Lebenslauf deine Verkaufserfolge, Kundenbeziehungen und deine Fähigkeit, neue Märkte zu erschließen, hervorhebt. Zeige Beispiele von Situationen, in denen du dein Verkaufstalent unter Beweis gestellt hast.
Motivationsschreiben mit Pfiff:Dein Motivationsschreiben sollte zeigen, warum du im Außendienst durchstarten willst. Teile deine Passion für den direkten Kundenkontakt und wie du mit Herausforderungen umgehst. Erzähle von deinen bisherigen Erfahrungen - insbesondere davon, wie du Ziele erreicht oder übertroffen hast.
Bereite dich auf vor Vertragsverhandlungen vor:Im Außendienst verhandelt man oft über Produkte und Verträge. Wenn du besonderen Wert auf Verhandlungsfähigkeit legst, erwähne dies in deiner Bewerbung. Zeige, wie du früher erfolgreich Deals abgeschlossen hast und bring einen Überblick deiner bisherigen Ergebnisse mit.
Zeige deine Reisebereitschaft:Da du im Außendienst viel unterwegs sein wirst, ist es wichtig, dies in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Lass sie wissen, dass du das Fahren liebst und flexibel bist, um Kunden überall zu besuchen. Das gibt Waste Management das Vertrauen, dass du bereit bist, das nötige Engagement zu zeigen, um erfolgreich zu sein.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Waste Management vorbereitet
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Im Außendienst wird viel Wert auf deine Fähigkeit gelegt, potenzielle Kunden zu überzeugen. Bereite dich auf Rollenspiele vor, in denen du Verkaufsgespräche simulieren kannst, um dein Verkaufsgeschick zu demonstrieren. Sei bereit, konkrete Verkaufsstrategien zu erläutern und Beispiele aus deiner Erfahrung einzubringen.
✨Kenne deine Produkte und Dienstleistungen in- und auswendig
Da du als Außendienstmitarbeiter oft direkt mit Kunden interagierst, solltest du ein tiefes Verständnis für die Produkte oder Dienstleistungen von Waste Management haben. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten und gehe gezielt auf die Vorteile ein, die für verschiedene Kundengruppen wichtig sein könnten.
✨Energie und Motivation zeigen
Bei einem Vollzeitjob im Außendienst suchen die Unternehmen oft nach Leuten, die nicht nur die notwendigen Fähigkeiten haben, sondern auch wirklich motiviert sind, hart zu arbeiten und Herausforderungen anzunehmen. Überlege dir, wie du deine Leidenschaft für das Verkaufen und deine Motivation, die Ziele des Unternehmens zu erreichen, überzeugend rüberbringen kannst.
✨Netzwerken und Beziehungen aufbauen
Im Außendienst kommt es auch sehr auf deine Fähigkeit an, langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Netzwerke genutzt oder Beziehungen gepflegt hast. Zeige auf, wie wichtig dir der persönliche Kontakt ist und wie du diese Beziehung in der Zukunft stärken möchtest.
