Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für Neukundenakquise und Pflege bestehender Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einem dynamischen Vertriebsteam.
- Vorteile: Umfassende Gesundheitsleistungen, unbegrenzter Urlaub und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hybrid-Position mit flexiblen Arbeitsmöglichkeiten und hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines Teams, das echten Einfluss auf den Umsatz hat und innovative Lösungen bietet.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung; 4 Jahre B2B-Vertriebserfahrung erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Senior Account Executive (SAE) deckt ein Gebiet in und um Augusta, GA ab. Hybrid-Position mit gelegentlichen Besuchen im Büro vor Ort, erfordert Wohnsitz im Gebiet.
Combo Hunter/Farmer: verantwortlich für Neukundenakquise und die Bindung bestehender Kunden. Bevorzugter Kandidat ist ein aggressiver Hunter, der kaltes Akquirieren und Prospektieren liebt.
Job Zusammenfassung
Verantwortlich für die Akquise und den Abschluss von Verkäufen an neue Kunden, um die budgetierten Verkaufsziele zu erreichen. Entwicklung und Implementierung von Verkaufsstrategien zur Sicherstellung des Umsatzwachstums bei Ziel- oder höheren Rentabilitätsniveaus. Verwaltung bestehender Beziehungen zur Erreichung von Verkaufs- und Preiszielen, Erhalt von Geschäften durch starke Verhandlungen und Sicherstellung von Vertragsvereinbarungen für nicht vertraglich gebundene Kunden. Bearbeitung aller Kundenstornierungsanfragen, fortlaufende Aufklärung über Vertragsdetails und Erlangung von Vertragsverpflichtungen während persönlicher Interaktionen. Lösung aller Eskalationen im Kundenservice innerhalb des definierten Gebiets.
Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten
- Aufrechterhaltung und Wachstum des abrechenbaren Wertes in zugewiesenen Konten; Verhinderung von Kontoverlusten und Wachstum des abrechenbaren Wertes durch Verkauf neuer Abfallströme, neuer Dienstleistungen und neuer Produkte.
- Initiierung von Geschäftsbeziehungen im B2B-Vertrieb.
- Akquise und Abschluss von Verkaufschancen zur Erreichung der budgetierten Verkaufsziele.
- Verwaltung von Interessenten mit Entwicklungsplänen und Pflege wichtiger Informationen in der Interessentendatenbank; Pflege der Vertriebspipeline zur Erreichung neuer Verkaufsziele.
- Minimierung von Umsatzverlusten durch Aufrechterhaltung der SSDO-Beziehungsstandards und Entschärfung von Stornierungsanfragen.
- Erfüllung oder Übertreffung der Verkaufsaktivitätsziele für proaktive Kundenbindung.
- Steigerung von Umsatz und Rentabilität durch Umsetzung von Plänen bei Rückrufaktionen zur Verbesserung des Kundenservices und/oder der Rentabilität.
- Aufbau und Pflege eines hohen Niveaus an Kundenzufriedenheit.
- Vorschlag konformer Kundenlösungen und Zusammenarbeit mit Area Sales Managern zur Lösung einzigartiger Kundenprobleme.
- Kommunikation von Preis- und Service-Strategien; proaktive Einbindung anderer WM-Geschäftsmöglichkeiten und interne Weiterleitung nach Bedarf.
- Erwerb von tiefgreifendem Branchen- und Unternehmenswissen zur Vorbereitung komplexer Angebote und Empfehlung von Optimierungs- und Leasingoptionen für Geräte.
- Aufrechterhaltung des aktuellen Wissens über interne Verkaufsstrategien, operationale Fähigkeiten und externe Markttrends.
- Enge Zusammenarbeit mit Betriebsleitern und Brokerage Account Managern zur Verbesserung der Materialien zur Steigerung der Rentabilität und Erreichung der Betriebsziele.
Qualifikationen
Erforderlich: Bachelor-Abschluss oder gleichwertig; oder High School Diplom/GED mit 4 Jahren relevanter Berufserfahrung. 4 Jahre direkte B2B-Vertriebserfahrung, kaltes Akquirieren und telefonbasierte Prospektierung erforderlich. Bevorzugt: aktuelle Erfahrung mit Salesforce.com.
Körperliche Anforderungen
Büroumgebung, Homeoffice und Außendienst. Routinemäßige Nutzung von Computern, Telefonen und Kopiergeräten.
Leistungen
Medizinische Versorgung, Zahnmedizin, Augenheilkunde, Lebensversicherung, Kurz- und Langzeitbehinderung. Mitarbeiteraktienkaufprogramm (ESPP). 401(k)-Zuschuss von 4,5% ohne Vesting. Unbegrenzte Urlaubszeit. Jährliche Bildungsunterstützung.
Gleichstellung der Beschäftigung
WM ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Farbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Status als geschützter Veteran oder einer anderen durch geltendes Bundes-, Landes- oder lokales Recht geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.
Kann Reisen per Flugzeug oder Zugang zu Bundesimmobilien erfordern. Muss einen REAL ID oder eine TSA-genehmigte Alternative haben oder bereit sein, diese zu erwerben.
Sr. Outside Sales Account Executive - Augusta, GA Arbeitgeber: Waste Management
WM ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Augusta, GA, eine hybride Arbeitsumgebung bietet, die sowohl Büro- als auch Außendiensttätigkeiten umfasst. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Unternehmenskultur, die Teamarbeit und Innovation fördert, profitieren die Mitarbeiter von umfangreichen Vorteilen wie unbegrenztem Urlaub, einem attraktiven 401(k)-Plan und jährlicher Bildungsunterstützung. Die Möglichkeit, in einem dynamischen B2B-Vertriebsteam zu arbeiten und gleichzeitig die eigene Karriere voranzutreiben, macht WM zu einem erstklassigen Arbeitsplatz für engagierte Vertriebsprofis.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sr. Outside Sales Account Executive - Augusta, GA erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze jede Gelegenheit, um potenzielle Kunden zu kontaktieren. Kaltakquise ist der Schlüssel, also scheue dich nicht, das Telefon in die Hand zu nehmen und direkt mit den Leuten zu sprechen.
✨Tipp Nummer 2
Baue Beziehungen auf! Es geht nicht nur darum, einen Verkauf abzuschließen, sondern auch darum, Vertrauen zu schaffen. Höre aktiv zu und finde heraus, was deine Kunden wirklich brauchen.
✨Tipp Nummer 3
Nutze unser Netzwerk! Wir bei StudySmarter haben viele Ressourcen, die dir helfen können, deine Verkaufsstrategien zu optimieren. Schau auf unserer Website vorbei und entdecke, wie wir dich unterstützen können.
✨Tipp Nummer 4
Bleib organisiert! Halte deine Verkaufs-Pipeline immer aktuell und plane regelmäßige Follow-ups ein. So stellst du sicher, dass du keine Chance verpasst, deine Ziele zu erreichen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr. Outside Sales Account Executive - Augusta, GA mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die Leidenschaft für den Vertrieb haben und das auch in ihren Unterlagen zeigen.
Betone deine Erfolge:Erzähle uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb! Zeige, wie du neue Kunden gewonnen und bestehende Beziehungen gepflegt hast. Zahlen und konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen.
Mach es übersichtlich:Halte deine Bewerbung klar und strukturiert. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So können wir schnell erkennen, dass du der richtige Kandidat für die Stelle bist.
Bewirb dich über unsere Website:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Waste Management vorbereitet
✨Mach dich mit dem Unternehmen vertraut
Bevor du zum Interview gehst, solltest du dir die Zeit nehmen, um mehr über das Unternehmen und seine Produkte oder Dienstleistungen zu erfahren. Schau dir die Website an, lies aktuelle Nachrichten und informiere dich über die Branche. So kannst du gezielte Fragen stellen und zeigen, dass du wirklich interessiert bist.
✨Bereite deine Verkaufsstrategien vor
Da die Position einen starken Fokus auf den Verkauf hat, solltest du konkrete Beispiele für erfolgreiche Verkaufsstrategien parat haben. Überlege dir, wie du neue Kunden akquirieren und bestehende Beziehungen pflegen würdest. Sei bereit, deine Ansätze und Erfolge im Detail zu erläutern.
✨Übe kaltes Akquirieren
Da die Rolle viel kaltes Akquirieren erfordert, ist es wichtig, dass du dich darauf vorbereitest. Übe deine Pitch-Techniken und sei bereit, Fragen zu beantworten, die potenzielle Kunden stellen könnten. Je sicherer du in deinen Fähigkeiten bist, desto besser wirst du im Interview abschneiden.
✨Zeige deine Verhandlungsfähigkeiten
Verhandlungen sind ein zentraler Bestandteil dieser Position. Bereite dich darauf vor, Beispiele aus deiner Vergangenheit zu teilen, in denen du erfolgreich verhandelt hast. Zeige, dass du in der Lage bist, sowohl die Bedürfnisse des Unternehmens als auch die der Kunden zu berücksichtigen, um Win-Win-Situationen zu schaffen.
