Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für die Akquise und Pflege von Geschäftskunden in Knoxville.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Wachstum.
- Vorteile: Umfangreiche Sozialleistungen, unbegrenzter Urlaub und Unterstützung bei der Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Hybrid-Arbeitsumgebung mit flexiblen Arbeitszeiten und großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Nutze deine Verkaufsfähigkeiten, um echte Beziehungen aufzubauen und Umsatz zu steigern.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Der Senior Account Executive (SAE) wird ein Gebiet im Raum Knoxville abdecken. Dies ist eine hybride Position mit gelegentlichen Besuchen in unserem lokalen Büro, was bedeutet, dass die Kandidaten vor Ort wohnen müssen. Die Rolle ist eine Kombination aus Akquise und Bestandskundenpflege, verantwortlich für Neukundenakquise sowie die Bindung bestehender Konten. Idealerweise suchen wir einen aggressiven Akquisiteur – jemanden, der gerne Kaltakquise betreibt und nach neuen Geschäftsmöglichkeiten sucht!
Job Zusammenfassung
Die Rolle des Senior Account Executive ist verantwortlich für die Akquise und den Abschluss von Verkäufen an neue Kunden, um die budgetierten Verkaufsziele zu erreichen. Diese Position entwickelt und implementiert effektive Verkaufsstrategien, die ein Umsatzwachstum bei angestrebten oder höheren Rentabilitätsniveaus sicherstellen, indem sie an neue Kunden verkauft. Darüber hinaus ist die Rolle verantwortlich für die Pflege bestehender Geschäftsbeziehungen, um die budgetierten Verkaufs- und Preisziele zu erreichen, indem sie effektive Bindungsstrategien entwickelt und umsetzt, starke Verhandlungsfähigkeiten einsetzt, um Geschäfte zu sichern, und Vertragsvereinbarungen von zuvor nicht vertraglich gebundenen Kunden einholt.
Der Senior Account Executive wird "retten, sichern und umwandeln", indem er alle Kundenkündigungsanfragen bearbeitet, fortlaufende Schulungen zu Vertragsdetails für bestehende Kunden bereitstellt und während persönlicher Interaktionen Kundenvertragsverpflichtungen einholt. Alle Eskalationen im Kundenservice innerhalb des definierten Gebiets werden über diese Position gelöst.
Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten
- Initiierung von Geschäftsbeziehungen im B2B-Bereich
- Verantwortlich für die Akquise und den Abschluss von Verkaufschancen zur Erreichung der budgetierten Verkaufsziele durch Entwicklung und Implementierung solider Verkaufsstrategien
- Verwaltung von Interessenten durch Entwicklung solider Interessentenentwicklungspläne und Pflege wichtiger Informationen in der Interessentendatenbank
- Pflege der Vertriebspipeline (sowohl in Bezug auf Quantität als auch Qualität), um die Ziele für neue Verkäufe zu erreichen
- Minimierung von Umsatzverlusten und Konten durch Aufrechterhaltung der SSDO-Beziehungsstandards und Abmilderung von Kündigungsanfragen
- Erreichen oder Übertreffen der Verkaufsanrufaktivitätsziele zur proaktiven Kundenbindung
- Steigerung von Umsatz und Rentabilität durch Ausführung solider Pläne bei Bindungsanrufen zur Verbesserung des Kundenservices und/oder der Rentabilität
- Aufbau und Pflege eines hohen Maßes an Kundenzufriedenheit
- Vorschlagen von Kundenlösungen, die den entsprechenden lokalen, staatlichen und bundesstaatlichen Vorschriften entsprechen
- Kommunikation und Zusammenarbeit mit den Area Sales Managern zur Lösung einzigartiger Kundenprobleme
- Demonstration von Kenntnissen über die Bedürfnisse der Kunden, Preisgestaltung und Wettbewerb; effektive Kommunikation von Preis- und Service-Strategien; proaktive Einbindung anderer Geschäftsmöglichkeiten von Waste Management, interne Weiterempfehlung nach Bedarf
- Erwerb von umfassendem Branchen- und Unternehmenswissen zur Vorbereitung komplexer Angebote und Empfehlungen zu Geräteoptimierung und Leasingoptionen
- Aktuelle Kenntnisse über externe Markttrends und interne Verkaufsstrategien sowie operationale Fähigkeiten aufrechterhalten
- Enger Kontakt und effektive Kommunikation mit Plant Managern und Brokerage Account Managern zur Unterstützung bei der Aufwertung von Materialien zur Steigerung der Rentabilität und Erreichung der Werkziele
Qualifikationen
- Abschluss eines Bachelor-Studiums (akkreditiert) oder alternativ ein High School Diplom oder GED (akkreditiert) und 4 Jahre relevante Berufserfahrung
- 4 Jahre Berufserfahrung im direkten B2B-Vertrieb, Kaltakquise im B2B-Bereich und telefonbasierte B2B-Prospektion, die erfolgreich zur Terminvereinbarung mit Kunden geführt hat (neben den Bildungsanforderungen)
Weitere Kenntnisse, Fähigkeiten oder Fähigkeiten erforderlich
- Beziehungen aufbauen
- Mit Wirkung kommunizieren
- Anpassungsfähigkeit demonstrieren
- Professionalität demonstrieren
- Aktion initiieren
- Ergebnisse produzieren
- Strategisch denken
- Verpflichtung gewinnen
- Beeinflussen und verhandeln
- Arbeit/Zeit managen
- Planen und organisieren
- Ethische Praktiken anwenden
- Problemlösungsfähigkeiten
- Versiert im Umgang mit Computer- und Softwareanwendungen
Arbeitsumfeld
Normaler Arbeitsplatz für diese Stelle: Büro, Homeoffice und Außendienst.
Vergütung & Vorteile
Sie erhalten ein erstklassiges Leistungspaket, einschließlich medizinischer Versorgung, Zahnmedizin, Augenheilkunde, Lebensversicherung sowie Kurz- und Langzeitbehinderung. Wir haben ein großartiges Mitarbeiteraktienkaufprogramm (ESPP), eine fantastische Unternehmensübereinstimmung bei der 401K (4,5 % ohne Vesting-Zeitraum), unbegrenzte Urlaubszeit und wir übernehmen auch die Kosten für Ihre Weiterbildung!
Gleichstellung der Beschäftigung
WM ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Status als geschützter Veteran oder einer anderen unter geltendem Bundes-, Landes- oder lokales Recht geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für die Beschäftigung.
Sr. Outside Sales Account Executive - Knoxville, TN Arbeitgeber: Waste Management
Unser Unternehmen bietet eine herausragende Arbeitsumgebung für den Senior Account Executive in Knoxville, TN, mit einem hybriden Arbeitsmodell, das Flexibilität und lokale Präsenz vereint. Wir fördern eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums, indem wir unseren Mitarbeitern umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten und ein attraktives Vergütungspaket mit unbegrenztem Urlaub, einer hervorragenden 401K-Match-Option und einem Mitarbeiteraktienkaufprogramm bieten. Bei uns haben Sie die Möglichkeit, Ihre Karriere in einem dynamischen Umfeld voranzutreiben und gleichzeitig bedeutende Beziehungen zu unseren Kunden aufzubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Waste Management treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Waste Management empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Waste Management dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Waste Management bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr. Outside Sales Account Executive - Knoxville, TN mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Waste Management bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Waste Management erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Waste Management vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
