Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquise neuer Kunden und Pflege bestehender Geschäftsbeziehungen in Nashville.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit starkem Fokus auf B2B-Vertrieb.
- Vorteile: Umfassendes Leistungspaket, unbegrenzter Urlaub und Unterstützung für Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Flexible Arbeitsumgebung mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte den Vertrieb aktiv mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Der Senior Account Executive (SAE) wird ein Gebiet im Raum Nashville abdecken. Diese hybride Position erfordert gelegentliche Besuche im Büro vor Ort, daher müssen die Kandidaten in Middle Tennessee wohnen. Die Rolle ist eine Kombination aus Akquise und Bestandskundenpflege, verantwortlich für Neukunden sowie die Bindung bestehender Konten. Wir suchen einen aggressiven Akquisiteur, der kaltes Akquirieren und Prospektieren im B2B-Bereich liebt.
Der Senior Account Executive ist verantwortlich für:
- die Initiierung von B2B-Verkaufsbeziehungen
- das Prospektieren und Abschließen von Verkaufschancen zur Erreichung der budgetierten Verkaufsziele durch die Implementierung effektiver Verkaufsstrategien
- die Entwicklung von Plänen zur Prospektentwicklung und die Pflege wichtiger Informationen in der Prospektdatenbank; die Pflege der Vertriebspipeline zur Erreichung neuer Verkaufsziele
- die Minimierung von Umsatzverlusten und Kundenabwanderungen durch die Pflege starker Beziehungen und die Entschärfung von Stornierungsanfragen
- die Steigerung von Umsatz und Rentabilität durch die Ausführung solider Pläne bei Rückrufaktionen zur Verbesserung des Kundenservice und/oder der Rentabilität
- die Etablierung und Aufrechterhaltung eines hohen Maßes an Kundenzufriedenheit
- die Vorschlagserstellung konformer Kundenlösungen gemäß lokalen, staatlichen und bundesstaatlichen Vorschriften
- die Demonstration von Wissen über Kundenbedürfnisse, Preisgestaltung und Wettbewerb
- die enge Zusammenarbeit mit Plant Managern und Brokerage Account Managern zur Verbesserung der Materialien und zur Erreichung der Ziele der Anlage
Qualifikationen:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder ein qualifizierter Ersatz
- 4 Jahre Erfahrung im direkten B2B-Vertrieb, B2B-Kaltakquise und telefonbasierter B2B-Prospektierung
Zusätzliche Kenntnisse, Fähigkeiten oder Fähigkeiten:
- Beziehungen aufbauen
- Wirkungsvoll kommunizieren
- Flexibilität demonstrieren
- Professionalität zeigen
- Handeln initiieren
- Ergebnisse produzieren
- Strategisch denken
- Verpflichtungen gewinnen
- Einfluss nehmen und verhandeln
- Arbeit/Zeit managen
- Planen und organisieren
- Ethische Praktiken anwenden
- Problemlösungsfähigkeiten
- Versiert im Umgang mit Computer- und Softwareanwendungen
Arbeitsumfeld: Büro, Homeoffice und Außendienst.
Vergütung & Leistungen: Sie erhalten ein umfassendes Leistungspaket, einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versorgung, Lebensversicherung und kurz- sowie langfristiger Invaliditätsversicherung. Wir bieten ein Mitarbeiteraktienkaufprogramm (ESPP), einen 401(k)-Plan mit einer Unternehmensübereinstimmung von 4,5% (ohne Vesting-Zeitraum), unbegrenzte Urlaubszeit und wir übernehmen auch die Kosten für Ihre Weiterbildung.
Gleichstellung der Beschäftigung: WM ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Berücksichtigung von Rasse, Farbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Status als geschützter Veteran oder einer anderen unter geltendem Bundes-, Landes- oder Kommunalrecht geschützten Eigenschaft berücksichtigt.
Sr. Outside Sales Account Executive - Nashville, TN Arbeitgeber: Waste Management
Als Arbeitgeber in Nashville bieten wir eine dynamische Arbeitsumgebung, die sowohl persönliche als auch berufliche Entwicklung fördert. Unsere Mitarbeiter profitieren von einem umfassenden Leistungspaket, einschließlich unbegrenztem Urlaub, einem 401(k)-Plan mit Unternehmensbeiträgen und Unterstützung für die Weiterbildung. Wir legen großen Wert auf Teamarbeit und eine positive Unternehmenskultur, die es unseren Vertriebsmitarbeitern ermöglicht, ihre Fähigkeiten zu entfalten und erfolgreich zu sein.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sr. Outside Sales Account Executive - Nashville, TN erhalten könnten
✨Lokal aktiv werden
Wenn du im Außendienst arbeiten willst, schau dir lokale Netzwerke und Veranstaltungen an! Messen, Branchentreffen oder regionale Networking-Events sind perfekte Gelegenheiten, um direkt mit potenziellen Arbeitgebern wie Waste Management ins Gespräch zu kommen.
✨Nutze Social Media effektiv
Nutze Plattformen wie LinkedIn aktiv, um dich in relevanten Gruppen und Foren zum Außendienst zu beteiligen. Teile Inhalte, die dein Fachwissen zeigen, und connecte dich mit anderen Profis in der Branche, um deinen Fokus auf Vollzeitpositionen wie Sr. Outside Sales Account Executive - Nashville, TN zu verstärken!
✨Direktbewerbungen
Zögere nicht, direkt bei Unternehmen wie Waste Management zu fragen, ob sie offene Stellen haben. Auch wenn sie nichts ausgeschrieben haben, kann eine persönliche Anfrage oft Türen öffnen!
✨Baue ein persönliches Netzwerk auf
Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kommilitonen, die im Außendienst arbeiten. Sie können dir wertvolle Insights geben und dich möglicherweise auf Stellen aufmerksam machen, die noch nicht öffentlich ausgeschrieben sind. Empfehlungen sind oft der Schlüssel zu einer Vollzeitstelle!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr. Outside Sales Account Executive - Nashville, TN mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Verkaufsfähigkeiten sichtbar:Im Außendienst geht's darum, mit Menschen zu kommunizieren und abzuschließen. Stelle sicher, dass dein Lebenslauf deine Verkaufserfolge, Kundenbeziehungen und deine Fähigkeit, neue Märkte zu erschließen, hervorhebt. Zeige Beispiele von Situationen, in denen du dein Verkaufstalent unter Beweis gestellt hast.
Motivationsschreiben mit Pfiff:Dein Motivationsschreiben sollte zeigen, warum du im Außendienst durchstarten willst. Teile deine Passion für den direkten Kundenkontakt und wie du mit Herausforderungen umgehst. Erzähle von deinen bisherigen Erfahrungen - insbesondere davon, wie du Ziele erreicht oder übertroffen hast.
Bereite dich auf vor Vertragsverhandlungen vor:Im Außendienst verhandelt man oft über Produkte und Verträge. Wenn du besonderen Wert auf Verhandlungsfähigkeit legst, erwähne dies in deiner Bewerbung. Zeige, wie du früher erfolgreich Deals abgeschlossen hast und bring einen Überblick deiner bisherigen Ergebnisse mit.
Zeige deine Reisebereitschaft:Da du im Außendienst viel unterwegs sein wirst, ist es wichtig, dies in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Lass sie wissen, dass du das Fahren liebst und flexibel bist, um Kunden überall zu besuchen. Das gibt Waste Management das Vertrauen, dass du bereit bist, das nötige Engagement zu zeigen, um erfolgreich zu sein.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Waste Management vorbereitet
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Im Außendienst wird viel Wert auf deine Fähigkeit gelegt, potenzielle Kunden zu überzeugen. Bereite dich auf Rollenspiele vor, in denen du Verkaufsgespräche simulieren kannst, um dein Verkaufsgeschick zu demonstrieren. Sei bereit, konkrete Verkaufsstrategien zu erläutern und Beispiele aus deiner Erfahrung einzubringen.
✨Kenne deine Produkte und Dienstleistungen in- und auswendig
Da du als Außendienstmitarbeiter oft direkt mit Kunden interagierst, solltest du ein tiefes Verständnis für die Produkte oder Dienstleistungen von Waste Management haben. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten und gehe gezielt auf die Vorteile ein, die für verschiedene Kundengruppen wichtig sein könnten.
✨Energie und Motivation zeigen
Bei einem Vollzeitjob im Außendienst suchen die Unternehmen oft nach Leuten, die nicht nur die notwendigen Fähigkeiten haben, sondern auch wirklich motiviert sind, hart zu arbeiten und Herausforderungen anzunehmen. Überlege dir, wie du deine Leidenschaft für das Verkaufen und deine Motivation, die Ziele des Unternehmens zu erreichen, überzeugend rüberbringen kannst.
✨Netzwerken und Beziehungen aufbauen
Im Außendienst kommt es auch sehr auf deine Fähigkeit an, langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Netzwerke genutzt oder Beziehungen gepflegt hast. Zeige auf, wie wichtig dir der persönliche Kontakt ist und wie du diese Beziehung in der Zukunft stärken möchtest.
