Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquise neuer Kunden und Pflege bestehender Geschäftsbeziehungen in Valdosta und Albany.
- Unternehmen: WM, führender Anbieter für umfassende Umweltlösungen in Nordamerika.
- Vorteile: Top-Versorgungspaket mit Gesundheitsleistungen, unbegrenztem Urlaub und 401K-Match.
- Weitere Informationen: Hybrid-Position mit flexiblen Arbeitsmöglichkeiten und großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Unternehmens und gestalte nachhaltige Lösungen für die Zukunft.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Der Senior Account Executive (SAE) wird Valdosta und Albany, GA abdecken. Dies ist eine hybride Position mit gelegentlichen Besuchen in unserem lokalen Büro, was bedeutet, dass die Kandidaten im Gebiet wohnen müssen. Diese Position ist eine Kombination aus Akquise und Bestandskundenpflege, was bedeutet, dass Sie sowohl für neue Geschäfte als auch für die Bindung bestehender Konten verantwortlich sind. Idealerweise suchen wir einen aggressiven Akquisiteur für diese Rolle - jemanden, der gerne Kaltakquise betreibt und nach neuen Geschäftsmöglichkeiten sucht!
Job Zusammenfassung
Die Rolle des Senior Account Executive ist verantwortlich für die Akquise und den Abschluss von Verkäufen an neue Kunden, um die budgetierten Verkaufsziele zu erreichen. Diese Position entwickelt und implementiert effektive Verkaufsstrategien, die ein Umsatzwachstum bei Ziel- oder höheren Rentabilitätsniveaus sicherstellen, indem sie an neue Kunden verkauft. Darüber hinaus ist die Rolle verantwortlich für die Pflege bestehender Geschäftsbeziehungen, um die budgetierten Verkaufs- und Preisziele zu erreichen, indem sie effektive Bindungsstrategien entwickelt und umsetzt, starke Verhandlungsfähigkeiten einsetzt, um Geschäfte zu sichern, und Vertragsvereinbarungen von zuvor nicht vertraglich gebundenen Kunden einholt.
Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten
- SAEs sind verantwortlich für die Aufrechterhaltung und das Wachstum des abrechenbaren Wertes in ihren zugewiesenen Konten; Verhinderung von Kundenverlusten und Wachstum des abrechenbaren Wertes durch den Verkauf neuer Abfallströme, neuer Dienstleistungen und neuer Produkte an aktuelle und potenzielle Kunden.
- Initiierung von Geschäftsbeziehungen im B2B-Bereich.
- Verantwortlich für die Akquise und den Abschluss von Verkaufschancen zur Erreichung der budgetierten Verkaufsziele durch die Entwicklung und Umsetzung effektiver Verkaufsstrategien.
- Verwaltung von Interessenten durch die Entwicklung solider Interessentenentwicklungspläne und die Pflege wichtiger Informationen in der Interessentendatenbank.
- Aufrechterhaltung der Vertriebspipeline (sowohl in Bezug auf Quantität als auch Qualität), um die Ziele für neue Verkäufe zu erreichen.
- Minimierung von Umsatz- und Kontenverlusten durch die Einhaltung der SSDO-Beziehungsstandards und die Entschärfung von Stornierungsanfragen.
- Erfüllung oder Übertreffung der Verkaufsanrufaktivitätsziele zur proaktiven Kundenbindung.
- Steigerung von Umsatz und Rentabilität durch die Ausführung solider Pläne bei Bindungsanrufen zur Verbesserung des Kundenservices und/oder der Rentabilität.
- Aufbau und Pflege eines hohen Maßes an Kundenzufriedenheit.
- Vorschlag von Kundenlösungen, die den entsprechenden lokalen, staatlichen und bundesstaatlichen Vorschriften entsprechen.
- Kommunikation und Zusammenarbeit mit den Area Sales Managern zur Lösung einzigartiger Kundenprobleme.
- Demonstration von Kenntnissen über die Bedürfnisse der Kunden, Preisgestaltung und Wettbewerb; effektive Kommunikation von Preis- und Service-Strategien; proaktive Einbindung anderer WM-Geschäftsmöglichkeiten, interne Weiterempfehlung nach Bedarf.
- Erwerb von umfassendem Branchen- und Unternehmenswissen zur Vorbereitung komplexer Angebote und zur Abgabe von Empfehlungen zur Optimierung von Geräten und Leasingoptionen.
- Aktualisierung des Wissens über interne Verkaufsstrategien und operationale Fähigkeiten sowie externe Markttrends.
- Enge und effektive Kommunikation mit Plant Managern und Brokerage Account Managern zur Unterstützung bei der Aufwertung von Materialien zur Steigerung der Rentabilität und zur Erreichung der Werkziele.
Qualifikationen
Die unten aufgeführten Anforderungen sind repräsentativ für die Qualifikationen, die erforderlich sind, um die Stelle auszuführen.
Erforderliche Qualifikationen (Bildung und Erfahrung)
- Bachelor-Abschluss (akkreditiert) oder alternativ ein High School Diplom oder GED (akkreditiert) und 4 Jahre relevante Berufserfahrung.
- 4 Jahre Berufserfahrung im direkten B2B-Vertrieb, Kaltakquise im B2B-Bereich und telefonbasierte B2B-Prospektion, die erfolgreich zur Vereinbarung von Kundenterminen geführt hat (neben der Bildungsanforderung).
Bevorzugt: Aktuelle Erfahrung mit Salesforce.com (SFDC).
Körperliche Anforderungen
Die folgenden Punkte sind wichtige Aspekte bezüglich der Umweltanforderungen und des Arbeitsumfelds der Stelle. Angemessene Vorkehrungen können getroffen werden, um es Personen mit Behinderungen zu ermöglichen, die wesentlichen Funktionen der Stelle auszuführen. Die normale Umgebung für diese Stelle ist: Büro, Homeoffice und Außendienst. Die routinemäßige Nutzung von Computern, Telefonen und Kopiergeräten sollte erwartet werden.
Leistungen
Sie erhalten ein erstklassiges Leistungspaket, einschließlich medizinischer Versorgung, Zahnmedizin, Augenheilkunde, Lebensversicherung sowie Kurz- und Langzeitbehinderung. Wir haben ein großartiges Mitarbeiteraktienkaufprogramm (ESPP), eine fantastische Unternehmensübereinstimmung bei der 401K (4,5 % ohne Vesting-Zeitraum), unbegrenzte Urlaubszeit und eine jährliche Bildungsunterstützung für Teammitglieder!
Wenn dies die Gelegenheit ist, nach der Sie gesucht haben, klicken Sie bitte auf Bewerben.
Sr. Outside Sales Account Executive - Valdosta, GA Arbeitgeber: Waste Management
WM ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Lewisville, TX, eine hybride Arbeitsumgebung bietet, die sowohl Büro- als auch Homeoffice-Tage umfasst. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und -schulung fördert das Unternehmen eine positive Arbeitskultur, in der Teamarbeit und individuelle Erfolge geschätzt werden. Zudem profitieren die Mitarbeiter von einem umfassenden Leistungspaket, das Gesundheitsversorgung, Altersvorsorge und bezahlte Urlaubstage umfasst, was WM zu einem attraktiven Arbeitsplatz für engagierte Fachkräfte macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sr. Outside Sales Account Executive - Valdosta, GA erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Waste Management treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Waste Management empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Waste Management dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Waste Management bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr. Outside Sales Account Executive - Valdosta, GA mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Waste Management bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Waste Management erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Waste Management vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
