Sr. Outside Sales Account Executive - Valdosta, GA

Der Senior Account Executive (SAE) wird Valdosta und Albany, GA abdecken. Dies ist eine hybride Position mit gelegentlichen Besuchen in unserem lokalen Büro, was bedeutet, dass die Kandidaten im Gebiet wohnen müssen. Diese Position ist eine Kombination aus Akquise und Bestandskundenpflege, was bedeutet, dass Sie sowohl für neue Geschäfte als auch für die Bindung bestehender Konten verantwortlich sind. Idealerweise suchen wir einen aggressiven Akquisiteur für diese Rolle - jemanden, der gerne Kaltakquise betreibt und nach neuen Geschäftsmöglichkeiten sucht!

Job Zusammenfassung

Die Rolle des Senior Account Executive ist verantwortlich für die Akquise und den Abschluss von Verkäufen an neue Kunden, um die budgetierten Verkaufsziele zu erreichen. Diese Position entwickelt und implementiert effektive Verkaufsstrategien, die ein Umsatzwachstum bei Ziel- oder höheren Rentabilitätsniveaus sicherstellen, indem sie an neue Kunden verkauft. Darüber hinaus ist die Rolle verantwortlich für die Pflege bestehender Geschäftsbeziehungen, um die budgetierten Verkaufs- und Preisziele zu erreichen, indem sie effektive Bindungsstrategien entwickelt und umsetzt, starke Verhandlungsfähigkeiten einsetzt, um Geschäfte zu sichern, und Vertragsvereinbarungen von zuvor nicht vertraglich gebundenen Kunden einholt.

Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• SAEs sind verantwortlich für die Aufrechterhaltung und das Wachstum des abrechenbaren Wertes in ihren zugewiesenen Konten; Verhinderung von Kundenverlusten und Wachstum des abrechenbaren Wertes durch den Verkauf neuer Abfallströme, neuer Dienstleistungen und neuer Produkte an aktuelle und potenzielle Kunden.
• Initiierung von Geschäftsbeziehungen im B2B-Bereich.
• Verantwortlich für die Akquise und den Abschluss von Verkaufschancen zur Erreichung der budgetierten Verkaufsziele durch die Entwicklung und Umsetzung effektiver Verkaufsstrategien.
• Verwaltung von Interessenten durch die Entwicklung solider Interessentenentwicklungspläne und die Pflege wichtiger Informationen in der Interessentendatenbank.
• Aufrechterhaltung der Vertriebspipeline (sowohl in Bezug auf Quantität als auch Qualität), um die Ziele für neue Verkäufe zu erreichen.
• Minimierung von Umsatz- und Kontenverlusten durch die Einhaltung der SSDO-Beziehungsstandards und die Entschärfung von Stornierungsanfragen.
• Erfüllung oder Übertreffung der Verkaufsanrufaktivitätsziele zur proaktiven Kundenbindung.
• Steigerung von Umsatz und Rentabilität durch die Ausführung solider Pläne bei Bindungsanrufen zur Verbesserung des Kundenservices und/oder der Rentabilität.
• Aufbau und Pflege eines hohen Maßes an Kundenzufriedenheit.
• Vorschlag von Kundenlösungen, die den entsprechenden lokalen, staatlichen und bundesstaatlichen Vorschriften entsprechen.
• Kommunikation und Zusammenarbeit mit den Area Sales Managern zur Lösung einzigartiger Kundenprobleme.
• Demonstration von Kenntnissen über die Bedürfnisse der Kunden, Preisgestaltung und Wettbewerb; effektive Kommunikation von Preis- und Service-Strategien; proaktive Einbindung anderer WM-Geschäftsmöglichkeiten, interne Weiterempfehlung nach Bedarf.
• Erwerb von umfassendem Branchen- und Unternehmenswissen zur Vorbereitung komplexer Angebote und zur Abgabe von Empfehlungen zur Optimierung von Geräten und Leasingoptionen.
• Aktualisierung des Wissens über interne Verkaufsstrategien und operationale Fähigkeiten sowie externe Markttrends.
• Enge und effektive Kommunikation mit Plant Managern und Brokerage Account Managern zur Unterstützung bei der Aufwertung von Materialien zur Steigerung der Rentabilität und zur Erreichung der Werkziele.

Qualifikationen

Die unten aufgeführten Anforderungen sind repräsentativ für die Qualifikationen, die erforderlich sind, um die Stelle auszuführen.

Erforderliche Qualifikationen (Bildung und Erfahrung)

• Bachelor-Abschluss (akkreditiert) oder alternativ ein High School Diplom oder GED (akkreditiert) und 4 Jahre relevante Berufserfahrung.
• 4 Jahre Berufserfahrung im direkten B2B-Vertrieb, Kaltakquise im B2B-Bereich und telefonbasierte B2B-Prospektion, die erfolgreich zur Vereinbarung von Kundenterminen geführt hat (neben der Bildungsanforderung).

Bevorzugt: Aktuelle Erfahrung mit Salesforce.com (SFDC).

Körperliche Anforderungen

Die folgenden Punkte sind wichtige Aspekte bezüglich der Umweltanforderungen und des Arbeitsumfelds der Stelle. Angemessene Vorkehrungen können getroffen werden, um es Personen mit Behinderungen zu ermöglichen, die wesentlichen Funktionen der Stelle auszuführen. Die normale Umgebung für diese Stelle ist: Büro, Homeoffice und Außendienst. Die routinemäßige Nutzung von Computern, Telefonen und Kopiergeräten sollte erwartet werden.

Leistungen

Sie erhalten ein erstklassiges Leistungspaket, einschließlich medizinischer Versorgung, Zahnmedizin, Augenheilkunde, Lebensversicherung sowie Kurz- und Langzeitbehinderung. Wir haben ein großartiges Mitarbeiteraktienkaufprogramm (ESPP), eine fantastische Unternehmensübereinstimmung bei der 401K (4,5 % ohne Vesting-Zeitraum), unbegrenzte Urlaubszeit und eine jährliche Bildungsunterstützung für Teammitglieder!

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