Territory Account Manager - South Germany

Position: Territory Account Manager – South Germany

Vertragsart: Unbefristet, Vollzeit

Abteilung: International Sales

Erfahrung: 3+ Jahre NGS-Vertriebserfahrung in Hochdurchsatzlaboren und Kernanlagen in Süddeutschland

Watchmaker Genomics ist ein globales Unternehmen der Lebenswissenschaften mit Sitz in Boulder, Colorado, und einer F&E- und Produktionsstätte in Kapstadt, Südafrika. Unser Team ist leidenschaftlich für Innovation und schätzt Zusammenarbeit, Kreativität und wissenschaftliche Strenge.

Position Zusammenfassung

Watchmaker lädt Bewerbungen für die Vollzeitstelle des Territory Account Managers ein, um Süddeutschland abzudecken. Diese Position berichtet an den Commercial Director – EMEA und ist verantwortlich für das Wachstum des kommerziellen Geschäfts im gesamten Produktportfolio von Watchmaker, mit einem speziellen Fokus auf NGS-Bibliotheksvorbereitungslösungen und modifizierte Enzyme.

Der erfolgreiche Kandidat wird verantwortlich sein für die Bereitstellung genauer Umsatzprognosen während des Geschäftsjahres, um dem Führungsteam zu ermöglichen, die Unternehmensleistung zu überwachen und das Wachstum durch die Akquisition neuer Kunden und das Bewusstsein für das Portfolio von Watchmaker Genomics voranzutreiben. Verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsplänen für das Gebiet und das Erreichen kommerzieller Ziele.

Der erfolgreiche Kandidat wird in einem dynamischen, schnelllebigen Arbeitsumfeld gedeihen und direkt zur Unternehmenskultur und zum Erfolg beitragen. Die Position wird von den Teams für Kundenservice, technische Unterstützung und Anwendungssupport unterstützt, und es wird mit etwa 50% Reiseanteil gerechnet.

Wir suchen einen Bewerber, der in Zentral- oder Süddeutschland ansässig ist, idealerweise in Heidelberg, Frankfurt, Mainz oder München, und Erfahrung im Verkauf an NGS-Labore hat.

Verantwortlichkeiten

• Forschung und Bewertung aller Konten innerhalb der zugewiesenen Region zur Identifizierung wichtiger Wachstumschancen zur Information über die Entwicklung eines effektiven Geschäftsplans und einer Strategie für das Gebiet.
• Koordination von Verkaufsanrufen, Agenden und Produktinformationen für effektive Meetings, klare Dokumentation von Besprechungsprotokollen, Wettbewerbsinformationen und Aktionspunkten im CRM.
• Reisen zu Kundenstandorten für Meetings, Ausstellungen und Networking.
• Identifizieren, Priorisieren und Kartieren von Schlüsselkunden, um ein umfassendes Verständnis des Kaufprozesses zu entwickeln und wichtige Entscheidungsträger zu identifizieren, um die Abschlussquote und das Umsatzwachstum zu maximieren.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zur Identifizierung und Untersuchung von Schmerzpunkten und Entwicklung von Strategien zur Positionierung von Watchmaker-Lösungen zur Adressierung der kurz- und langfristigen Geschäftsbedürfnisse der Interessenten.
• Konsequente Erfüllung von Verpflichtungen gegenüber Kunden durch zeitnahe, gründliche und professionelle Antworten auf Anfragen, Musteranforderungen, RFPs und alle anderen Nachverfolgungsaktionen, um ein hohes Maß an Kundenzufriedenheit und Vertrauen sicherzustellen.
• Beteiligung an strategischen und taktischen Marketingaktivitäten für die angegebene Region.
• Kann in einigen Geschäftsentwicklungs- und B2B-Aktivitäten involviert sein.
• Nutzung von CRM zur Steuerung eines disziplinierten Verkaufsprozesses, einschließlich Prospektierung, Bedarfsanalyse, Lösungsentwicklung, Abschlussplanung und Kontomanagement und -verteidigung.
• Entwicklung und Pflege eines robusten Chancen-Pipelines und Prognosen zur Förderung aggressiver Umsatzsteigerungen, regelmäßige Kommunikation von Umsatz- und Nachfrageprognosen.
• Kommunikation der Kundenanforderungen umgehend und klar an interne Teams, um ein hohes Maß an Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Präsentation von Lösungskapazitäten und Kommunikation einzigartiger Verkaufsargumente basierend auf den Bedürfnissen der Interessenten und den Fähigkeiten von Watchmaker.
• Zusätzliche Aufgaben nach Bedarf im Rahmen der Zuständigkeiten der Rolle.

Fähigkeiten und Anforderungen

Abgeschlossenes Studium (BSc oder höher) im Bereich Molekularbiologie, Biochemie oder einem verwandten Fachgebiet, mit mindestens drei Jahren relevanter Vertriebserfahrung im Verkauf von Technologien zur nächsten Generation der Sequenzierung (NGS) und anderen fortschrittlichen Genomikanwendungen in Hochdurchsatzkliniken, Forschungskrankenhäusern, vertraut mit Laborentwickelten Tests (LDTs), IVD-Kits oder anderen B2C-Szenarien. Breite technische Kenntnisse über DNA- und RNA-modifizierende Enzyme und Erfahrung im Verkauf in B2B-Konten sind von Vorteil.

Resilient, hartnäckig mit starken Verhandlungskompetenzen im wissenschaftlichen Markt, haben Sie eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erzielung von Verkaufsumsätzen in Schlüsselkunden. Sie haben eine positive Einstellung mit einer „Can-Do“-Mentalität, sind großartige Kommunikatoren und hochmotiviert.

Die folgenden Fähigkeiten und Erfahrungen sind Voraussetzungen für die Position:

• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der konsequenten Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen.
• Vertraut mit NGS-Anwendungen mit ausreichendem technischem Verständnis, um hochmoderne Produkte der Molekularbiologie zu verkaufen. Geschickt darin, Marktchancen in hochtechnischen und sich entwickelnden Anwendungen zu identifizieren.
• Außergewöhnliche zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, schnell Rapport aufzubauen und Vertrauen zu gewinnen.
• Präzise Befragungsfähigkeiten mit herausragender Aufmerksamkeit für Details, um spezifische Kundenprobleme und -bedürfnisse zu erkennen, um eine Lösung zu positionieren.
• Proaktive Denkweise und die Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten sowie in einem Teamumfeld zu gedeihen.
• Flexibel, um ein schnell wachsendes Produktportfolio und Veränderungen zu berücksichtigen. Geschickt im Management eines komplexen Verkaufsprozesses für Produkte in den frühen Entwicklungsphasen, um kritische Kunden- und Produktanforderungen zu erfassen.
• Starke organisatorische Fähigkeiten, Aufgabenmanagement und Priorisierungsfähigkeiten.
• Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Kompetent im Umgang mit dem Verkaufsprozess, gut entwickelte Wertversprechen zu kommunizieren, Einwände frühzeitig zu identifizieren und Geschäfte abzuschließen.
• Vollständig kompetent in Google Suite, MS Word, Excel, PowerPoint und CRM-Systemen. In der Lage, neue Technologie-Tools zu erlernen und fundierte Kenntnisse aufzubauen.

Bildungsanforderungen

BSc oder höher mit mindestens 3 Jahren Erfahrung in der Genomikbranche im Verkauf an kommerzielle Konten.

Gleichberechtigter Arbeitgeber/Affirmative Action Arbeitgeber

Watchmaker Genomics verpflichtet sich, ein gleichberechtigter Arbeitgeber zu sein und ein kulturell vielfältiges Umfeld zu schaffen. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexuelle Orientierung, nationale Herkunft, genetische Merkmale, Behinderungsstatus, Alter, Veteranenstatus oder andere geschützte Merkmale gemäß geltendem Recht berücksichtigt.