Global Director B2B & Business Development (f/m/d)

Drink More Water, together we grow. Hier bei waterdrop® machen wir das Trinken von mehr Wasser unterhaltsam, bequem und vor allem nachhaltig! Entdecken Sie die Welt innovativer und umweltfreundlicher Hydrationslösungen mit unseren fruchtigen kleinen Würfeln – Microdrinks – die bis zu 98 % Plastik im Vergleich zu Getränken in 500 ml Plastikflaschen einsparen und helfen, einen Beitrag für den Planeten zu leisten. Unser zentral gelegenes Hauptquartier bietet eine lebendige Umgebung mit einem Restaurant und Fitnessstudio vor Ort sowie die Möglichkeit, mit potenziellen Kollegen aus der ganzen Welt in Kontakt zu treten. Mit einer erfolgreichen Online-Präsenz, über 40 Filialen weltweit, engagierten B2B-Partnern und über 22.000 Einzelhandels- und Markenläden können wir es kaum erwarten, diese Reise auf die nächste Stufe zu heben – mit Ihnen!

Ihre Verantwortlichkeiten bei waterdrop®:

• Strategie & Markterweiterung: Als Global Director B2B & Business Development definieren und führen Sie die globale B2B-Geschäftsentwicklungsstrategie im Einklang mit den Unternehmenszielen und regionalen Marktanforderungen aus. Sie identifizieren und priorisieren neue Märkte, Vertikalen und Einnahmequellen (z. B. Lebensmittelhandel, Drogerien, Sporteinzelhandel, Apotheken, Discounter, Cash & Carry). Sie entwickeln und implementieren vertikalspezifische Go-to-Market-, Vertriebs- und Preisstrategien.
• Business Development & Strategische Partnerschaften: Sie bauen strategische Partnerschaften und Allianzen auf und verwalten diese, um die Marktpräsenz und das Umsatzpotenzial zu stärken. Sie führen komplexe Verhandlungen und schließen langfristige, wertorientierte Vereinbarungen mit wichtigen Partnern ab. Sie treiben den Eintritt in neue Märkte und Branchen durch skalierbare Geschäftsentwicklungsansätze voran und pflegen eine starke globale B2B-Chancenpipeline.
• B2B-Vertriebsführung: Sie definieren und leiten die globale B2B-Vertriebsstrategie, um Umsatz-, Rentabilitäts- und Expansionsziele zu erreichen. Sie setzen KPIs, Verkaufsziele und Prognosestandards in den Regionen und Vertikalen. Sie überwachen wichtige globale Konten als seniorer Eskalationspunkt und strategischer Partner. Sie treiben die Leistungsoptimierung voran, einschließlich Preisgestaltung, Verkauf, POS-Leistung und Verkaufsprozesse.
• Teamführung & Kompetenzaufbau: Sie leiten, coachen und entwickeln das globale B2B- und Geschäftsentwicklungsteam und fördern Verantwortung und hohe Leistung. Sie bauen skalierbare Teamstrukturen auf, identifizieren Kompetenzlücken und unterstützen die Nachfolgeplanung, indem Sie Eigenverantwortung und kontinuierliche Entwicklung fördern.
• Bereichsübergreifende & operationale Exzellenz: Sie stellen eine enge Abstimmung mit Marketing, Produkt, Lieferkette und Betrieb sicher, um starke B2B-Ergebnisse zu erzielen. Sie überwachen Planung, Budgetierung und Ressourcenzuteilung, um Effizienz und Wirkung zu maximieren. Sie treiben operationale Exzellenz und kontinuierliche Verbesserung in den B2B-Prozessen voran.
• Leistungsmanagement & Reporting: Sie sind verantwortlich für globale und regionale Verkaufsprognosen, Ziele und Leistungsüberwachung. Sie überwachen wichtige kommerzielle Kennzahlen, einschließlich Nettoumsatz, Rentabilität, Preisentwicklung, POS pro Konto und OKRs. Sie stellen nachhaltiges und profitables Wachstum in allen Märkten und Vertikalen sicher.

Was Sie zu einer großartigen Ergänzung macht:

• Strategische & kommerzielle Expertise: Sie verfügen über umfangreiche Erfahrung in der Definition und Umsetzung globaler B2B- und Geschäftsentwicklungsstrategien in mehreren Märkten und Regionen. Sie haben nachweisliche Erfahrung in der Übernahme von P&L-Verantwortung und der Förderung von Umsatzwachstum, Rentabilität und Kostendisziplin. Sie haben ein starkes kommerzielles Gespür und eine Erfolgsbilanz in komplexen Verhandlungen und strategischen Partnerschaften.
• Vertriebs- & Leistungsführung: Sie haben nachgewiesene Erfahrung in der Leitung globaler B2B- oder Vertriebsorganisationen mit klarer KPI- und Prognoseverantwortung. Sie sind datengetrieben und übersetzen Marktdynamiken und Kundeninsights in messbare Geschäftsauswirkungen.
• Führung & organisatorische Auswirkungen: Sie haben Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung leistungsstarker Teams, einschließlich Coaching und Nachfolgeplanung. Sie sind ein kollaborativer Führer, der eine starke bereichsübergreifende Abstimmung zwischen Marketing, Produkt, Lieferkette und Betrieb sicherstellt. Sie sind engagiert für operationale Exzellenz und kontinuierliche Verbesserung mit einem Fokus auf nachhaltiges und profitables Wachstum.

Was wir Ihnen bieten:

• Eine leistungsstarke, internationale Gemeinschaft von waterdrop-Kollegen, die in einem brandneuen HQ in Wien, Österreich, ansässig sind.
• Entwicklungsmöglichkeiten in einem der am schnellsten wachsenden E-Commerce-Unternehmen in Europa.
• MyClubs-Sportgutscheine, um ein sportliches Gleichgewicht zu haben.
• Fitnesscenter im Haus.
• Unternehmensarzt im Haus.
• Hausrestaurant mit subventionierten gesunden Mahlzeiten für eine Pause mit Ihren Kollegen.
• Rabatt auf Ihre waterdrop-Einkäufe.
• Legendäre Sommer- und Weihnachtsfeiern!

Das Mindestgehalt für diese Position beträgt 110.000 EUR brutto pro Jahr in Vollzeit. Je nach Qualifikation besteht die Bereitschaft zur Überzahlung. Wir arbeiten in einer sich verändernden Welt, die großartige Möglichkeiten für Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen und Erfahrungen bietet. Wir streben danach, die besten Talente aus dem breitesten Talentpool zu gewinnen und einzustellen, da die Schaffung von Werten durch Vielfalt uns als Unternehmen stark macht und es uns ermöglicht, wichtige Probleme zu lösen und einen Mehrwert zu schaffen. Wir fördern eine inklusive Kultur, in der Menschen sie selbst sein können, für ihre Stärken geschätzt werden und befähigt werden, ihr Bestes zu geben.

Wollen Sie einsteigen? Senden Sie Ihre Bewerbungsunterlagen über unser Online-Bewerbungssystem. Wir freuen uns darauf, bald von Ihnen zu hören!