Lead Sales in Berlin

Wer wir sind: Wir sind ein Berliner Deep-Tech-Unternehmen, das in-situ Raman-Spektroskopie-Sensoren (ABAIA®) und KI-Chemometrie-Software (REFLEKT®) entwickelt, die die ionische Zusammensetzung von Prozesswasser in Echtzeit messen. Unsere Kunden betreiben Minen, Lithiumraffinerien, Alumina-Raffinerien, Entsalzungsanlagen und Ölwasserbetriebe in Lateinamerika, Nordamerika, Australien und Europa. Wir verkaufen ABAIA® und REFLEKT® als ein System im Rahmen eines jährlichen Abonnements. Wir sind ein mittelgroßes Team mit Tochtergesellschaften in den USA, Chile, Peru und Rumänien und benötigen Ihre Unterstützung und Erfahrung im Vertrieb, um unser Produkt weltweit zu skalieren.

Ihre Rolle: Als Lead Sales werden Sie die Vertriebsmaschine von Watergenics aus Berlin aufbauen und betreiben, Seite an Seite mit unserem CEO und Gründer. Sie verwandeln ein starkes technisches Produkt und eine Reihe von frühen industriellen Referenzkunden in ein wiederholbares, skalierbares Umsatzgeschäft. Sie sind verantwortlich für die globale Pipeline, schließen komplexe B2B-Deals mit Bergbau-, Lithium- und Industrie-Wasserbetreibern und leiten unsere regionalen Vertriebsingenieure. Dies ist eine praktische Rolle: Sie verkaufen selbst, bauen den Prozess auf und gestalten das kommerzielle Team, während es wächst.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Umsatz und Pipeline: Verantwortung für die globale Vertriebspipeline, Prognosen und Umsatzziele; Durchführung komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen vom ersten Kontakt über bezahlte Pilotprojekte bis hin zu mehrjährigen Abonnementverträgen; Umwandlung von Pilotprojekten und Machbarkeitsstudien in standortweite und flottenweite Implementierungen; Verhandlung von kommerziellen Bedingungen, Preisen und Verträgen zusammen mit dem CEO und unseren rechtlichen Partnern.
• Strategische Konten: Entwicklung strategischer Konten mit mehrstandortigen Bergbau- und Chemiegruppen auf Standort- und Unternehmensebene; Glaubwürdige Interaktion mit Prozess-, Metallurgie-, Betriebs-, Umwelt- und Beschaffungsinteressengruppen; Übersetzung von Herausforderungen im Prozesswasser in einen klaren Geschäftsnutzen: Rückgewinnung, Reagenzieneinsparungen, Betriebszeit und Compliance.
• Vertriebsprozess und Team: Aufbau eines disziplinierten Vertriebsprozesses: Account-Planung, Qualifizierung, CRM-Hygiene und Pipeline-Überprüfungen; Führung und Coaching unserer regionalen Vertriebsingenieure, einschließlich unseres Teams in Lateinamerika; Unterstützung bei der Einstellung und Einarbeitung der nächsten Vertriebs- und Anwendungstechnikrollen; Verfeinerung unserer Abonnementpreise und -pakete mit dem CEO, basierend auf den Erkenntnissen aus dem Markt.
• Markt- und funktionsübergreifende Arbeit: Priorisierung von Vertikalen und Regionen: Bergbau, Lithiumverarbeitung, Alumina-Raffination, Entsalzung und Ölwasser; Vertretung von Watergenics auf Messen, Konferenzen und bei Kundengesprächen auf Führungsebene; Rückmeldung von Kunden an Engineering, Produkt und Datenwissenschaft; Zusammenarbeit mit Marketing an Fallstudien, Referenzen und Vertriebsunterlagen.

Ihr Profil:

• Erfahrung: Über 8 Jahre im technischen B2B-Vertrieb, davon mindestens 3 Jahre in leitenden Positionen oder im Vertriebsteam; Nachweisbare Erfolge beim Abschluss komplexer Deals im sechs- bis siebenstelligen Bereich mit Industriekunden; Erfahrung im Verkauf von Prozessanalytik, Instrumentierung, Automatisierung oder Industriesoftware (SaaS oder Abonnement); Erfahrung im Bergbau, in der Mineralverarbeitung, Chemie oder im industriellen Wasserbereich.
• Fähigkeiten: Technische Glaubwürdigkeit: Sie verstehen Prozesschemie und Wassersysteme gut genug, um mit einem Anlagenmetallurgen zu sprechen; Fähigkeit, technischen Wert in einen klaren Geschäftsnutzen für den Betrieb und die Geschäftsführung umzuwandeln; Strukturierter, datengestützter Vertriebsprozess mit sicherem Umgang mit einem CRM; Starke Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten; Unternehmerische, praktische Denkweise; komfortabel beim Aufbau von Grund auf.
• Weitere Anforderungen: Fließendes Englisch; Deutsch oder Spanisch ist ein großer Vorteil; Wohnsitz in Berlin oder Bereitschaft zur Umsiedlung; Reisebereitschaft ins Ausland, auch zu abgelegenen Industrie- und Bergbaustätten.
• Nützliche Differenzierungsmerkmale: Bestehendes Netzwerk im Bereich Lithium, Bergbau oder Alumina in Lateinamerika, Australien oder Nordamerika; Technischer oder wissenschaftlicher Abschluss (Chemie, Chemieingenieurwesen, Metallurgie, Physik oder ähnlich); Erfahrung in einem wachsenden Deep-Tech- oder Hardware-Startup.

Was wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus leistungsabhängige Provision.
• Eine Schlüsselrolle in der Unternehmensführung mit direktem Einfluss auf die Unternehmensentwicklung, direkt zusammenarbeitend mit dem CEO.
• Hohe Sichtbarkeit und echten Einfluss auf die kommerzielle Strategie, Preisgestaltung und Teambildung.
• Ein klarer Karriereweg zum Head of Sales / VP Sales, während das Team wächst.
• Internationale Kontakte zu führenden Unternehmen im Bergbau, Lithium und Wasser.
• Die Möglichkeit, an kritischen Herausforderungen der Wassernachhaltigkeit zu arbeiten.
• Monatliches Deutschlandticket.
• Ein helles und geräumiges Büro in Kreuzberg, Berlin.
• Ein junges, internationales und aufgeschlossenes Team, sozial mit Teamgeist.

Warum jetzt beitreten: Watergenics bewegt sich von Referenzkunden zu weltweiten Skalierungen. Diese Rolle bietet die Möglichkeit, die Vertriebsfunktion von Grund auf neu aufzubauen und eine zentrale Rolle beim weltweiten Wachstum des Unternehmens zu spielen.