Sales Development Manager - Germany & Switzerland

Als Schlüsselmitglied des Europe South Leadership Teams sind Sie verantwortlich für die Anpassung und Unterstützung der Umsetzung der Wachstumsstrategie der Waters Division für Deutschland und die Schweiz in definierten Märkten, um das Verkaufsgeschäft von Waters zu entwickeln und die vierteljährlichen und jährlichen Ziele zu erreichen.

Sie leiten ein Team von 6 Sales Specialists in Deutschland und der Schweiz und arbeiten mit dem Country Sales Manager zusammen, um bedeutende Kundenbeziehungen aufzubauen, Wachstumschancen voranzutreiben und die Marktdurchdringung sowie Rentabilität sicherzustellen, um sowohl kurzfristige als auch langfristige Ziele zu erreichen.

Sie verwalten und coachen ein Team von 6 Sales Specialists, die für die Bereitstellung technischer und kommerzieller Unterstützung verantwortlich sind, um Märkte zu durchdringen und unser Produktportfolio sowie relevante Lösungen und Anwendungen zu fördern, um unsere Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen.

Zusammen mit Ihrem Team zielen Sie darauf ab, unsere wichtigsten Produktlinien bei Waters Analytical Sciences (Flüssigkeitschromatographie, Massenspektrometrie und Informatik) in speziellen Märkten wie (Bio)Pharma, Omics, Angewandte Märkte (Lebensmittelsicherheit, Umwelt und Agro-Chemie) sowie Akademische und Regierungsstellen zu positionieren.

Sie sind verantwortlich für die regionale Umsetzung der Unternehmensvertriebsstrategien, priorisieren Vertriebsaktivitäten und kommerzielle Initiativen basierend auf Ihrer Geschäftsanalyse sowie Ihrem hohen Verständnis für Marktdynamik und Wettbewerb.

Gemeinsam mit Ihrem Team entwickeln Sie neue Interessenten und durchdringen wettbewerbsfähige Konten, während Sie die aktuelle Kundenbasis für die zugewiesenen Märkte aufrechterhalten.

Sie gewährleisten die Vertriebsentwicklung durch fruchtbare Zusammenarbeit und Umsetzung des strategischen Plans mit lokalen Vertriebsteams, der Anwendungssupport- und Marketingteams aus der Region und den Geschäftseinheiten.

Sie führen Akquise- und Nachfragegenerierungsaktivitäten durch, planen und koordinieren Maßnahmen zur Entwicklung effizienter Partnerschaften mit Meinungsführern und bauen und verwalten unsere Beziehungen zu Schlüsselkunden wie CxOs in strategischen Märkten.

Sie unterstützen aktiv die Vertriebsmitarbeiter während Kundenbesuchen, Workshops, Runden Tischen und Seminaren. Teilnahme an Messen und lokalen technischen Seminaren oder Webinaren nach Bedarf.

Gemeinsam mit Field Marketing stellen Sie eine angemessene Einführung neuer Produkte für die Vertriebsmitarbeiter und den Markt sicher. Sie entwickeln und pflegen die technische Kompetenz Ihrer Sales Specialists mit Waters-Lösungen, um von den Kunden als starke technische Ressource anerkannt zu werden.

Sie bieten starke strategische und operative Führung für Ihr Team, treiben Projekte und Aktionspläne voran, um Kundenzufriedenheit und -loyalität zu gewährleisten.

Sie stellen sicher, dass Sie und Ihr Team die vierteljährlichen und jährlichen Ziele durch genaue und zuverlässige Planungs- und Prognoseaktivitäten sowie außergewöhnliches Funnel-Management erreichen. Sie implementieren auch Korrektur- / Wachstumsmaßnahmen, wo dies erforderlich ist.

Als Führungskraft spielen Sie eine entscheidende Rolle für die Leistung Ihrer Teamkollegen, setzen hohe Standards und agieren als Multiplikator-Manager und Coach. Sie verwalten die Rekrutierung, Einarbeitung, Leistungsbewertung und Entwicklung Ihrer direkten Berichte.

Beruflicher Hintergrund in Biochemie, Chemie, Ingenieurwesen oder verwandten Bereichen. Mindestanforderung: Master-Abschluss oder gleichwertig. Starker wissenschaftlicher und technischer Hintergrund in LC- und MS-Technologien. Gute Marktkenntnisse in (Bio)Pharma, Lebensmittel, Umwelt, Omics, Akademisch & Regierung. Starke Führungs-, Kooperations- und Managementfähigkeiten. Nachweisliche Erfolge mit mindestens 5 Jahren Erfahrung als internationaler Vertriebsleiter. Reisebereitschaft zu Kundenstandorten bis zu 50%, einschließlich Übernachtungen. Sicher im Umgang mit Windows-Umgebungen (Word, Excel, PowerPoint, Teams, Outlook). Vertrautheit mit Salesforce und Power BI.

Fähigkeit, Unternehmenswachstumsstrategien in taktische Geschäftspläne mit sowohl kurzfristiger Umsetzungsansicht als auch globaler langfristiger strategischer Vision zu übersetzen. Dynamisch, proaktiv und kundenorientiert. Leidenschaft für Teammanagement, Rekrutierung, Schulung und Entwicklung. Nachgewiesene organisatorische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, mehrere Aufgaben mit unterschiedlichen Prioritäten zu bewältigen. Ausgezeichnete zwischenmenschliche, selbstmotivierende und verhandlungsfähige Fähigkeiten. Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten. Anpassungsfähig und belastbar; in der Lage, in einem anspruchsvollen und sich schnell ändernden Umfeld zu arbeiten. Ausgezeichnete Berichtsfähigkeiten.