Informatics Account Manager

Waters sucht eine dynamische Person für die Rolle eines Informatics Sales Specialist. Der Informatics Sales Specialist ist verantwortlich für den Verkauf von Waters Informatics Produkten (Empower Chromatography Data System, NuGenesis Lab Management System, UNIFI Network usw.) in der Nordics-Region.

In dieser Rolle wird der Informatics Sales Specialist für die Positionierung von Fähigkeiten und den Verkauf von Unternehmenssoftware in einer Vielzahl von wissenschaftlichen und lebenswissenschaftlichen Märkten verantwortlich sein. Diese Position konzentriert sich auf das Management von Konten und die Erweiterung des Informatics-Geschäfts in der Nordics-Region.

Verantwortlichkeiten:

• Erreichen von Verkaufszielen und Quoten für die Nordics-Territorien.
• Positionieren und Demonstrieren auf hohem Niveau – Waters CDS, Nugenesis und UNIFI - gegenüber potenziellen Kunden.
• Konten in Zusammenarbeit mit System Account Managern verwalten und das Geschäft in der Nordics-Region erweitern.
• Entwickeln und Ausführen von Verkaufsplänen und Projekten zur Erweiterung von Konten und zur Gewinnung neuer Geschäfte.
• Mit der Waters-Feldorganisation an strategischer Planung und Servicebereitstellung zusammenarbeiten.
• Präsentieren der Standardfunktionen und -merkmale der Waters Informatics Produkte an Kunden und potenzielle Kunden.
• Diskutieren von Produktkonzepten mit potenziellen Kunden klar, prägnant und artikuliert.
• Veranstaltungen/Webinare organisieren, um Kunden über neue Entwicklungen auf dem Laufenden zu halten.
• Sicherstellen, dass das CRM (Compass) bei den bearbeiteten Möglichkeiten auf dem neuesten Stand ist.

Verkaufskompetenz:

• Nachweislicher Erfolg in einem komplexen Verkaufsumfeld, in dem entweder Unternehmenssoftware oder hochmoderne Instrumente verkauft wurden.
• Verständnis des Verkaufsprozesses von Informatics-Produkten auf Unternehmensebene in wissenschaftlichen Organisationen.
• Ausbildung im professionellen Account Management, wie z.B. Selling with Insights.
• Präsentation von sich selbst klar, prägnant und artikuliert, wenn man mit einer Person oder vor einer Gruppe spricht.
• Takt und Diplomatie ausüben, wenn sensible oder kontroverse Daten präsentiert werden.

Technische Fähigkeiten:

• Kenntnisse über Laborinstrumente.
• Frühere Nutzung von Waters Informatics oder konkurrierenden Systemen.
• Erfahrung mit einem CRM-Paket ist von Vorteil.

Projektmanagementfähigkeiten:

• Fähigkeit, mehrere komplexe Verkaufschancen auf mehreren Ebenen innerhalb potenzieller Kundenorganisationen zu bearbeiten.
• Identifizieren von Personen, die zur Lösung eines Problems oder einer Aufgabe beitragen können.
• Menschen und Aufgaben organisieren, um spezifische Ziele zu erreichen.
• Fundierte Entscheidungen treffen.

Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich, idealerweise in Chemie, Biologie oder Biochemie.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Bereich Chromatographie und Außendienst.
• Nachgewiesene Erfahrung mit Unternehmenssoftware – Waters CDS, Lab Management System Produkten – gegenüber potenziellen Kunden.
• Handlungsorientiert und selbstmotiviert für Ergebnisse.
• Gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Gute Organisations-, Planungs- und Zeitmanagementfähigkeiten.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Reife Haltung, positive Einstellung und starkes Engagement.
• Anpassungsfähig an dynamische und sich verändernde Umgebungen.
• Starker technischer Hintergrund in analytischen Technologien, LC und MS.

Wir sind stolz darauf, ein „Bester Arbeitsplatz“ für Gleichheit zu sein, ausgezeichnet von der European Human Rights Campaign Foundation. Bei Waters können Sie zu dieser Mission beitragen, indem Sie unserem europäischen EDI-Hub beitreten! Vielfalt und Inklusion sind grundlegend für unsere Kernwerte bei Waters Corporation.