Enterprise Account Executive

Über uns

Sage hat die Mission, die Pflege und Lebensqualität älterer Menschen zu verbessern, beginnend mit denen, die in Seniorenwohnheimen leben. Stürze sind die häufigste Ursache für verletzungsbedingte Todesfälle bei Erwachsenen über 65, doch die aktuellen Präventions- und Notfallreaktionssysteme sind veraltet und ineffektiv. Sage hat einen modernen Ansatz entwickelt, um zu erkennen, wann ältere Menschen Hilfe benötigen, und sicherzustellen, dass Pflegekräfte schnell und zuverlässig reagieren können. Unsere Mission ist es, Produkte zu schaffen, die unsere Partner lieben – und diese Rolle ist entscheidend für dieses Ziel. Wir sind ein kleines, eng verbundenes Team ehrgeiziger, multidisziplinärer Unternehmer. Als softwaregestütztes, missionsorientiertes Unternehmen konzentrieren wir uns unermüdlich auf die Probleme, die am wichtigsten sind. Wir arbeiten hart und bewegen uns schnell, aber wir handeln auch mit einer Marathonmentalität: Etwas Bedeutungsvolles zu schaffen, erfordert Tempo, Absicht und Sorgfalt. Der Weg ist ebenso wichtig wie das Ergebnis.

Über diese Rolle

Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsleiter im Enterprise-Bereich, der dazu beiträgt, die kommerzielle Strategie von Sage zu gestalten und das Wachstum zu beschleunigen. In enger Zusammenarbeit mit unserem Vertriebs- und Führungsteam werden Sie komplexe Unternehmensverkäufe vorantreiben, unsere Markteinführungsstrategie verfeinern und zum Aufbau einer skalierbaren kommerziellen Organisation beitragen. Dies ist eine ideale Gelegenheit für jemanden, der es genießt, strategisches Denken mit praktischer Umsetzung zu verbinden. Sie werden Beziehungen zu Führungskräften aufbauen, komplexe Kaufzyklen navigieren und helfen, zu definieren, wie Sage gewinnt und Unternehmenskunden erweitert, während wir skalieren. Diese Rolle erfordert Reisen zu unserem Hauptsitz in New York, zu Kundenstandorten und Branchenveranstaltungen bis zu 50 % der Zeit.

Verantwortlichkeiten

• Den gesamten Verkaufszyklus im Enterprise-Bereich übernehmen, von der strategischen Akquise bis hin zu Verhandlungen auf Führungsebene und dem Abschluss, während Sie die Neukundengewinnung und die Expansion innerhalb bestehender Konten vorantreiben.
• Bereichsübergreifend mit Produkt, Marketing, Customer Success und Führung zusammenarbeiten, um die Markteinführungsstrategie, den Verkaufsprozess und die kommerziellen Abläufe von Sage zu verfeinern, während das Unternehmen wächst.
• Eine gesunde Pipeline durch Outbound-Akquise, strategische Partnerschaften, Networking auf Führungsebene und Branchenveranstaltungen aufbauen und pflegen, während Sie vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern entwickeln.
• Genaues Forecasting, Pipeline-Management und datengestützte Einblicke liefern, um strategische Planung und Umsatzwachstum zu unterstützen.
• Die Zukunft der kommerziellen Organisation von Sage mitgestalten, indem Sie zu Vertriebsenablement, Vertriebsmethodik, Kontostrategie und operativer Exzellenz beitragen.

Mindestens erforderliche Qualifikationen

• Über 10 Jahre progressive Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb mit einer konstanten Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten.
• Nachweislicher Erfolg beim Verkauf komplexer, mehrstufiger Softwarelösungen an Führungskräfte mit langen Verkaufszyklen.
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen, Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, sowohl Kunden als auch interne Stakeholder zu beeinflussen.
• Komfortabel in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Startup-Umfeld mit Unklarheiten und sich entwickelnden Prioritäten.
• Leidenschaft für die Mission von Sage, die Pflege älterer Menschen und der sie unterstützenden Pflegekräfte zu verbessern.

Bevorzugte Qualifikationen

• Erfahrung im Verkauf von Technologie in den Bereichen Seniorenwohnen, Gesundheitswesen oder anderen stark regulierten Branchen.
• Erfahrung im Aufbau oder in der Skalierung einer Vertriebsfunktion im Enterprise-Bereich innerhalb eines frühen oder schnell wachsenden SaaS-Unternehmens.
• Verständnis der Einkaufsprozesse im Enterprise-Bereich, der Land-and-Expand-Verkaufsstrategien und des wertbasierten Verkaufs.

Vorteile und Vergütung

Unser Hauptsitz befindet sich im Union Square in New York City, und wir schätzen die Zusammenarbeit zwischen den Teams und persönliche Verbindungen. Wir ermutigen alle Teammitglieder zur Teilnahme – großartige Ideen können von überall kommen. Während wir unsere Mission ernst nehmen, nehmen wir uns selbst nicht zu ernst. Wir veranstalten Offsites, Ausflüge und Teamessen, um als Menschen verbunden zu bleiben. Wir bieten Bürolunch, eine voll ausgestattete Snackbar und eine Bürokultur mit Flexibilität für Remote-Arbeit. Die erwartete jährliche Vergütung für diese Rolle umfasst ein Grundgehalt von 150.000–175.000 USD, abhängig von Erfahrung und Interviewleistung, mit einem Gesamtzielverdienst (OTE) von 250.000–300.000 USD. Wir bieten vollständig bezahlte Gesundheits- und Zahnversicherung sowie eine Augenversicherung, Premium-Mitgliedschaften für primäre und dringende Pflege, Online-Gesundheitsdienstleister, unbegrenzten PTO („nimm, was du brauchst“), sieben bezahlte Feiertage und eine unternehmensweite Winterpause.

EEO-Erklärung

Sage ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich der Vielfalt und Inklusion verpflichtet. Wir verbieten Diskriminierung und Belästigung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, Religion, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Behinderung, genetischen Informationen, Schwangerschaft oder einer anderen geschützten Eigenschaft gemäß Bundes-, Landes- oder lokalen Gesetzen. Diese Richtlinie gilt für alle Beschäftigungspraktiken, einschließlich Einstellung, Beförderung, Kündigung, Vergütung, Leistungen, Schulungen und Praktika. Sage trifft Einstellungsentscheidungen ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikationen, Verdiensten und geschäftlichen Bedürfnissen.