Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe Watershed und unterstütze Unternehmen bei ihren Nachhaltigkeitsprogrammen.
- Unternehmen: Wachsendes Startup mit Fokus auf Klimaschutz und ESG-Daten.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, dynamisches Team und die Möglichkeit, die Unternehmenskultur mitzugestalten.
- Weitere Informationen: Arbeite in einem inspirierenden Umfeld mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Sei Teil einer Mission, die echte Veränderungen in der Unternehmenswelt bewirken will.
- Qualifikationen: 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, besonders im SaaS-Bereich und bei großen Unternehmen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Watershed ist die Unternehmensplattform für Nachhaltigkeit. Unternehmen wie Airbnb, Carlyle Group, FedEx, Visa und Dr. Martens nutzen Watershed, um Klimadaten und ESG-Daten zu verwalten, auditfähige Kennzahlen für freiwillige und regulatorische Berichterstattung zu erstellen und echte Dekarbonisierung voranzutreiben. Wir suchen Teammitglieder, die gerne Produkte entwickeln, hart in einem mission-orientierten Startup arbeiten möchten und mit uns zusammenarbeiten, um die Kultur eines wachsenden Teams zu gestalten.
Wir suchen einen in Berlin ansässigen Enterprise Account Executive, um Watershed in mehr Unternehmen in DACH zu bringen. Wir befinden uns an einem Wendepunkt: Jedes große Unternehmen startet ein Nachhaltigkeitsprogramm, da der Druck zum Handeln täglich steigt. Sie werden alles tun, um diese Unternehmen auf Watershed zu bringen und ihnen zu helfen, effektiv zu sein.
Sie werden:
- Ein Gründungsmitglied als Enterprise Account Executive in unserem Berliner Büro sein!
- Watershed verkaufen. Finden Sie den richtigen Kontakt bei führenden DAX-Unternehmen, informieren Sie sie über effektive Klimaprogramme und helfen Sie ihnen, mit Watershed erfolgreich zu sein. Sie sind für den gesamten Lebenszyklus verantwortlich, vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung.
- Das Watershed-Verkaufshandbuch für gewinnende Leuchtturm-Kunden entwickeln — was ist die beste Botschaft? Wie triangulieren wir durch die Organisation? Welche Werkzeuge benötigen wir? — in eine wiederholbare Maschine umwandeln.
- Watershed in neue Marktsegmente bringen.
- Die Produktstrategie von Watershed gestalten, indem Sie Feedback von Kunden an der Frontlinie teilen.
- Ein Experte für Klima werden und Unternehmen darüber aufklären, wie sie sich in der Welt der CO2-Reduktionsziele, erneuerbaren Energien und der Dekarbonisierung ihrer Lieferkette zurechtfinden sollten.
- Das Verkaufsteam aufbauen.
Sie könnten passen, wenn Sie:
- Über 5 Jahre relevante Erfahrung als Account Executive in einer SaaS-Organisation verfügen.
- Eine Erfolgsbilanz im Vertrieb haben, insbesondere mit Unternehmenskunden (1.000-10.000 Mitarbeiter) auf Führungsebene. Erfahrung im Prospecting neuer Geschäfte in einem neuen Gebiet, insbesondere DACH, haben.
- Begeistert sind, von Null auf Eins zu führen. Sie lieben es, Dinge von Grund auf neu zu bauen — neue Handbücher für die Navigation in Organisationen und Wege, die Geschichte von Watershed zu erzählen.
- Ein ausgezeichneter beratender Verkäufer sind. Sie hören den Kunden aufmerksam zu und excelieren darin, ihnen bei der Lösung ihrer Probleme zu helfen.
- Gerne tief in neue Bereiche eintauchen. Sie haben Produkte in komplexen oder technischen Bereichen verkauft und freuen sich darauf, ein Experte in Ihrem Fachgebiet zu werden. Sie sind unersättlich neugierig und freuen sich darauf, alles über das Klima zu lernen und Unternehmen in diesem Bereich zu unterstützen.
- Eine Erfolgsbilanz haben, Dinge zu erledigen, egal was es kostet. Sie haben Dinge erreicht, die andere für unmöglich hielten. Sie sind unermüdlich einfallsreich.
- In einem Startup arbeiten möchten, Verantwortung für das Schicksal des Unternehmens übernehmen und schnell handeln möchten.
- Ein außergewöhnlicher Kommunikator sind. Muttersprachler in Deutsch, bilingual in Englisch.
- Bereit sind, 4 Tage pro Woche aus dem Büro zu arbeiten (außer für Remote-Rollen).
Watershed hat zentrale Büros in San Francisco, New York, London und Mexiko-Stadt sowie Satellitenbüros in Denver, Sydney, Paris und Berlin. Wo wir Büros haben, wird von den Mitarbeitern erwartet, dass sie 4 Tage pro Woche im Büro sind. Bestimmte Stellen sind für Remote-Arbeit geöffnet und werden auf der Karriereseite und in der Stellenbeschreibung entsprechend angegeben.
Der Interviewprozess beginnt für jeden Kandidaten gleich: Kennenlernen der Teammitglieder durch 1 bis 2 Gespräche über Watershed, Ihre Erfahrungen und Interessen. Die nächsten Schritte können je nach Rolle variieren, aber übliche nächste Schritte sind ein Erfahrungsinterview (z.B. ein Coding-Interview für einen Ingenieur, eine Portfolioüberprüfung für einen Designer, ein tiefergehendes Erfahrungsanruf für andere Rollen), das zu einem virtuellen oder persönlichen Interview-Panel führt. Wir legen Wert auf Transparenz und Überraschungsfreiheit während des gesamten Prozesses.
Bei Watershed setzen wir uns dafür ein, einen inklusiven Rekrutierungsprozess zu gewährleisten. Wir bieten angemessene Vorkehrungen für Kandidaten mit Behinderungen, langfristigen Erkrankungen, psychischen Gesundheitsbedürfnissen, religiösen Beobachtungen, neurodivergenten oder schwangerschaftsbedingten Unterstützungsanforderungen. Wenn Sie während Ihres Prozesses Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an Ihren Recruiter.
Account executive enterprise, central europe Arbeitgeber: Watershed
Watershed ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und mission-orientierte Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Nachhaltigkeit und einem engagierten Team in Berlin haben Mitarbeiter die Möglichkeit, aktiv an der Gestaltung von Verkaufsstrategien und Produktentwicklungen mitzuwirken. Zudem fördert das Unternehmen persönliches Wachstum und bietet zahlreiche Chancen zur Weiterbildung in einem zukunftsorientierten Bereich.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account executive enterprise, central europe erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Watershed treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Watershed empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Watershed dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Watershed bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account executive enterprise, central europe mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Watershed bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Watershed erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Watershed vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
