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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die kommerzielle Strategie für Europa und baue ein starkes Vertriebsnetz auf.
- Arbeitgeber: Innovatives MedTech-Unternehmen mit Sitz in der Schweiz, das Wachstum und Innovation fördert.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitsmöglichkeiten, spannende Projekte und die Chance, in einem dynamischen Team zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Medizintechnologie und arbeite an bedeutenden Markttrends.
- Gewünschte Qualifikationen: Erforderlich: Hochschulabschluss, 6 Jahre Vertriebserfahrung, fließend Englisch, idealerweise Deutsch.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft ist erforderlich, um Kundenbeziehungen in ganz Europa aufzubauen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 100000 € pro Jahr.
Watton Hall arbeitet mit einem spannenden MedTech-Unternehmen in der Schweiz zusammen. Der Sales and Business Development Manager Europa entwickelt die kommerzielle Strategie für Europa zusammen mit seinem/ihrem Vorgesetzten und mit Unterstützung von Business Analytics und Marketing. Er/sie ist voll verantwortlich für die Erstellung der jährlichen operativen Strategie und des taktischen Verkaufsplans, basierend auf der oben genannten kommerziellen Strategie, und führt diese entsprechend aus. Zielkunden sind hauptsächlich Distributoren, aber teilweise auch europäische/lokale IOL-Hersteller und/oder Kit-Verpackungsunternehmen, abhängig von der gesamten kommerziellen Strategie. Er/sie muss sich auch über die wichtigsten Markttrends informieren, um die Überarbeitung der europäischen kommerziellen Strategie zu unterstützen sowie Produktinnovationen zu fördern. In diesem Zusammenhang kann er/sie auch mit Endkunden/HCPs in Kontakt treten, wenn dies angemessen ist.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Entwicklung der kommerziellen Strategie für Europa zusammen mit seinem/ihrem Vorgesetzten und Unterstützung durch Business Analytics und Marketing sowie Umsetzung der Strategie.
- Aktualisierung über die wichtigsten Markttrends und Bereitstellung von Input für Produktinnovationen.
- Aufbau eines starken europäischen Distributorenetzwerks und Etablierung lokaler IOL-Hersteller und potenziell auch Kit-Verpackungsunternehmen als Kunden, um eine gezielte Marktabdeckung und starkes nachhaltiges Wachstum zu gewährleisten.
- Verhandlung, Abschluss und Verwaltung von Vertriebsverträgen sowie Geschäftsvereinbarungen mit lokalen IOL-Herstellern und Kit-Verpackungsunternehmen.
- Erstellung der jährlichen operativen Strategie (Prioritätensetzung, strategische Initiativen).
- Festlegung von Verkaufszielen und Account-Planung bis hinunter zur individuellen Kundenebene für priorisierte Märkte/Kunden.
- Proaktive Distributorenverwaltung, einschließlich Zielsetzung und Überwachung, um die Zielerreichung durch individuelle Unterstützung sicherzustellen.
- Schulung und Sensibilisierung der Vertriebspartner hinsichtlich der Werte, technischen Details und Anwendungen der Produkte.
- Zusätzliche Kundenunterstützung, wie z.B. Unterstützung bei technischen und regulatorischen Fragen in Zusammenarbeit mit internen Teams und verschiedenen Disziplinen.
- Prognosen. Umfassende Reisen werden erwartet.
Profil:
- Erfolgreicher Abschluss (idealerweise Hochschulabschluss) in Medizintechnik, Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren Bereich.
- Fließend in Englisch, idealerweise auch Deutsch.
- Idealerweise im Besitz von Verkaufstrainingszertifikaten.
- Mindestens 6 Jahre erfolgreiche europäische Handels-/Vertriebserfahrung in einem verwandten Bereich, längere Erfahrung bevorzugt.
- Idealerweise in der Augenheilkunde.
- Idealerweise Erfahrung in mehr als einem Unternehmen.
- Nachweisliche Erfolge im Außendienst mit Umsatzwachstum.
- Nachweisliche Erfolge im Management von Distributoren.
- Idealerweise bereits etablierte Beziehungen zu einigen der wichtigsten Distributoren in Europa.
- Nachweisliche Erfolge im strategischen regionalen/idealerweise europäischen Management, einschließlich Entwicklung der kommerziellen Strategie, Fokus- und Prioritätensetzung, strategische Initiativen und Umsetzung.
- Nachweislich starke Geschäftspläne erstellt und erfolgreich umgesetzt, mit mindestens etwas Erfahrung im Bereich Channel Crossing.
- Idealerweise auch Erfahrung in der Etablierung erfolgreicher Geschäftspartnerschaften über Distributoren hinaus.
- Erfahrung in Verhandlungen und Abschluss von Vertriebsvereinbarungen.
- Idealerweise auch Erfahrung mit anderen Geschäftsvereinbarungen.
Head of Distribution and Business Development Europe Arbeitgeber: Watton Hall
Kontaktperson:
Watton Hall HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Head of Distribution and Business Development Europe
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte zu Entscheidungsträgern in der MedTech-Branche zu knüpfen. Besuche relevante Messen und Konferenzen, um dein Netzwerk zu erweitern und potenzielle Partner oder Kunden persönlich kennenzulernen.
✨Markttrends analysieren
Halte dich über die neuesten Entwicklungen und Trends im Bereich MedTech und Augenheilkunde auf dem Laufenden. Abonniere Fachzeitschriften und folge relevanten Blogs, um wertvolle Informationen zu sammeln, die dir bei der Entwicklung deiner kommerziellen Strategie helfen können.
✨Verhandlungskompetenzen stärken
Trainiere deine Verhandlungsfähigkeiten, um erfolgreich Verträge mit Distributoren und Herstellern abzuschließen. Nimm an Workshops oder Seminaren teil, die sich auf Verhandlungstechniken konzentrieren, um deine Fähigkeiten weiterzuentwickeln.
✨Erfahrungen teilen
Teile deine bisherigen Erfolge und Erfahrungen in der Distributor-Management und Geschäftsentwicklung in Gesprächen oder Netzwerktreffen. Dies kann dir helfen, Vertrauen aufzubauen und deine Glaubwürdigkeit bei potenziellen Arbeitgebern zu stärken.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Head of Distribution and Business Development Europe
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensstrategie: Informiere dich über die MedTech-Branche und die spezifischen Herausforderungen, mit denen das Unternehmen konfrontiert ist. Zeige in deiner Bewerbung, dass du die kommerzielle Strategie für Europa verstehst und wie du zur Umsetzung beitragen kannst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone deine mehr als 6-jährige Erfahrung im europäischen Vertrieb, insbesondere in der Augenheilkunde. Füge konkrete Beispiele hinzu, wie du erfolgreich Vertriebsziele erreicht und Distributor-Management betrieben hast.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten: Da die Position fließende Englischkenntnisse erfordert, solltest du sicherstellen, dass deine Bewerbung klar und präzise formuliert ist. Wenn du auch Deutsch sprichst, erwähne dies, um deine Vielseitigkeit zu unterstreichen.
Fokussiere auf strategisches Denken: Stelle in deinem Anschreiben dar, wie du strategische Initiativen entwickelt und umgesetzt hast. Zeige, dass du in der Lage bist, Markttrends zu analysieren und diese Informationen in die Entwicklung von Geschäftsstrategien einfließen zu lassen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Watton Hall vorbereitest
✨Verstehe die Markttrends
Informiere dich gründlich über die aktuellen Markttrends in der MedTech-Branche, insbesondere im Bereich der Augenheilkunde. Zeige während des Interviews, dass du die Entwicklungen und Herausforderungen in diesem Sektor verstehst und wie sie die kommerzielle Strategie beeinflussen können.
✨Bereite deine Erfolge vor
Hebe konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere hervor, die deinen Erfolg im Vertrieb und im Management von Distributoren belegen. Bereite dich darauf vor, über spezifische Strategien zu sprechen, die du entwickelt und umgesetzt hast, um Verkaufsziele zu erreichen.
✨Netzwerk und Beziehungen
Betone deine bestehenden Beziehungen zu wichtigen Distributoren in Europa. Diskutiere, wie du diese Netzwerke nutzen kannst, um das Wachstum des Unternehmens zu fördern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.
✨Strategische Denkweise
Sei bereit, deine Fähigkeit zur strategischen Planung und Prioritätensetzung zu demonstrieren. Diskutiere, wie du eine jährliche operative Strategie entwickeln würdest und welche Faktoren du dabei berücksichtigen würdest, um nachhaltiges Wachstum zu gewährleisten.
