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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die kommerzielle Strategie für Europa und baue ein starkes Vertriebsnetz auf.
- Arbeitgeber: Watton Hall ist ein globaler Life-Science-Berater, der mit einem innovativen MedTech-Unternehmen in der Schweiz zusammenarbeitet.
- Mitarbeitervorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten für berufliche Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der MedTech-Branche und arbeite in einem dynamischen, internationalen Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Erforderlich sind ein Abschluss in Medizintechnik oder Betriebswirtschaft und mindestens 6 Jahre Vertriebserfahrung.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft ist erforderlich, um Kundenbeziehungen in ganz Europa zu pflegen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 108000 € pro Jahr.
Watton Hall ist mit einem spannenden MedTech-Unternehmen in der Schweiz verbunden. Der Sales and Business Development Manager Europa entwickelt die kommerzielle Strategie für Europa in Zusammenarbeit mit seinem/ihrem Vorgesetzten, unterstützt durch Geschäftsanalysen und Marketing. Er/Sie ist voll verantwortlich für die Erstellung der jährlichen operativen Strategie und des taktischen Verkaufsplans basierend auf der genannten kommerziellen Strategie und führt diese entsprechend aus. Zielkunden sind hauptsächlich Distributoren, aber auch europäische/lokale IOL-Hersteller und/oder Kit-Verpackungsunternehmen, abhängig von der gesamten kommerziellen Strategie. Die Rolle umfasst auch, über die wichtigsten Markttrends informiert zu bleiben, um Überarbeitungen der europäischen kommerziellen Strategie zu informieren und Produktinnovationen zu unterstützen. Darüber hinaus kann er/sie sich bei Bedarf mit Endkunden/HCPs verbinden.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Entwicklung der kommerziellen Strategie für Europa in Zusammenarbeit mit seinem/ihrem Vorgesetzten, unterstützt durch Geschäftsanalysen und Marketing, und treibt die Umsetzung voran.
- Informiert über die wichtigsten Markttrends und gibt Input für Produktinnovationen.
- Aufbau eines starken europäischen Distributorenetzwerks und Etablierung von Beziehungen zu lokalen IOL-Herstellern und potenziell Kit-Verpackungsunternehmen, um eine gezielte Marktabdeckung und nachhaltiges Wachstum sicherzustellen.
- Verhandeln, abschließen und verwalten von Vertriebsverträgen und Geschäftsvereinbarungen mit lokalen IOL-Herstellern und Kit-Verpackungsunternehmen.
- Erstellung der jährlichen operativen Strategie, einschließlich Prioritätensetzung und strategischer Initiativen.
- Festlegung von Verkaufszielen und Planung von Konten bis hinunter zur individuellen Kundenebene für priorisierte Märkte und Kunden.
- Proaktive Verwaltung von Distributor-Beziehungen, einschließlich Zielsetzung, Überwachung und Unterstützung zur Sicherstellung der Zielerreichung.
- Schulung und Sensibilisierung von Vertriebspartnern hinsichtlich Produktwerten, technischen Details und Anwendungen.
- Zusätzliche Kundenunterstützung bieten, einschließlich technischer und regulatorischer Unterstützung in Zusammenarbeit mit internen Teams.
- Prognose von Verkaufs- und Markttrends.
- Antizipation umfangreicher Reiseanforderungen.
Profil:
- Erfolgreicher Abschluss (vorzugsweise Hochschulabschluss) in Medizintechnik, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
- Fließend in Englisch; Kenntnisse in Deutsch sind von Vorteil.
- Besitzt Verkaufstrainingszertifikate (bevorzugt).
- Mindestens 6 Jahre erfolgreiche europäische Handels-/Vertriebserfahrung in einem verwandten Bereich, mit längerer Erfahrung bevorzugt, idealerweise in der Ophthalmologie.
- Erfahrung mit mehr als einem Unternehmen ist von Vorteil.
- Nachweisliche Erfolge im Feldvertrieb.
- Nachgewiesener Erfolg im Management von Distributoren, mit etablierten Beziehungen zu wichtigen europäischen Distributoren bevorzugt.
- Erfahrung im strategischen regionalen oder europäischen Management, einschließlich Strategieentwicklung, Fokus und Umsetzung.
- Nachgewiesene Fähigkeit, starke Geschäftspläne zu entwickeln und umzusetzen, einschließlich kanalübergreifender Initiativen.
- Erfahrung im Aufbau erfolgreicher Geschäftspartnerschaften über Distributoren hinaus ist ein Plus.
- Verhandlungsgeschick und Abschluss von Vertriebs- und anderen Geschäftsvereinbarungen.
Kontaktperson:
Watton Hall HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Head of Distribution and Business Development Europe
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der MedTech-Branche zu knüpfen. Suche nach Personen, die bereits in ähnlichen Positionen arbeiten oder bei Unternehmen, die dich interessieren, und versuche, mit ihnen ins Gespräch zu kommen.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen im Bereich der Medizintechnik, insbesondere in der Augenheilkunde. Dies wird dir helfen, während des Vorstellungsgesprächs fundierte Gespräche zu führen und deine Marktkenntnisse zu demonstrieren.
✨Verhandlungsgeschick zeigen
Bereite dich darauf vor, deine Fähigkeiten im Verhandeln zu präsentieren. Überlege dir Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, in denen du erfolgreich Verträge abgeschlossen oder Geschäftsbeziehungen aufgebaut hast.
✨Reisebereitschaft betonen
Da die Rolle umfangreiche Reisen erfordert, solltest du deine Flexibilität und Bereitschaft, zu reisen, klar kommunizieren. Zeige, dass du bereit bist, die notwendigen Reisen zu unternehmen, um die Geschäftsziele zu erreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Head of Distribution and Business Development Europe
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifische Position zugeschnitten ist. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die deine Eignung für die Rolle als Head of Distribution and Business Development Europe unterstreichen.
Betone deine Erfolge: Füge konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung hinzu, die deinen Erfolg im Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung belegen. Zahlen und Ergebnisse sind hier besonders überzeugend.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Fehler. Achte darauf, dass dein Lebenslauf aktuell ist und alle relevanten Qualifikationen und Erfahrungen enthält.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Watton Hall vorbereitest
✨Verstehe die Branche und den Markt
Informiere dich gründlich über die MedTech-Branche, insbesondere über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich der Augenheilkunde. Zeige während des Interviews, dass du die Marktbedingungen verstehst und wie sie die kommerzielle Strategie beeinflussen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Vertriebsstrategien entwickelt oder Distributor-Beziehungen aufgebaut hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen.
✨Zeige deine Verhandlungsfähigkeiten
Da das Verhandeln von Verträgen ein zentraler Bestandteil der Rolle ist, solltest du bereit sein, deine Verhandlungserfahrungen zu teilen. Bereite dich darauf vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Verträge abgeschlossen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Stelle Fragen zur Unternehmenskultur und den Werten des Unternehmens. Dies zeigt dein Interesse an einer langfristigen Zusammenarbeit und hilft dir zu verstehen, ob die Werte des Unternehmens mit deinen eigenen übereinstimmen.
