Sales Leader DACH (m/w/d)

Ihre Hauptaufgaben:

• Gesamtverantwortung für Führung und Performance der Vertriebsorganisation in der DACH‑Region (ca. 15 FTE), einschließlich Personalführung, Kompetenzaufbau und Nachfolgeplanung.
• Volle kommerzielle Verantwortung für die DACH‑Region mit einer jährlichen Umsatzverantwortung von ca. 70 Mio. EUR, einschließlich Erreichung von Umsatz‑, Margen‑ und Profitabilitätszielen.
• Definition und Umsetzung der regionalen Vertriebsstrategie in enger Abstimmung mit europäischen und globalen kommerziellen Unternehmenszielen.
• Aufbau, Pflege und strategische Weiterentwicklung wichtiger Kunden‑ und Partnerbeziehungen (OEMs, Key Accounts, Großhändler) sowie Repräsentation des Unternehmens als seniorer kommerzieller Ansprechpartner.
• Strategische Geschäftsentwicklung, einschließlich Identifikation von Wachstumsmärkten, Erschließung von Expansionschancen und Umsetzung geeigneter Risikominimierungsmaßnahmen.
• Steuerung der Vertriebsplanung, Forecasting und Performance‑Reports und Bereitstellung verlässlicher Umsatz‑, Margen‑ und Pipeline‑Ausblicke für die europäische Geschäftsführung.
• Verantwortung für Incentive‑Modelle, Zielvereinbarungsprozesse und Systeme zur Vertriebsleistungssteuerung.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Operations zur Sicherstellung einer kohärenten und effektiven Go‑to‑Market‑Umsetzung.
• Externe Repräsentation des Unternehmens auf wichtigen Branchenveranstaltungen und als seniorer Markenbotschafter für die DACH‑Region.

Ihr Profil:

• Abgeschlossenes Bachelorstudium in Ingenieurwesen, Naturwissenschaften oder Betriebswirtschaft; ein Masterabschluss ist von Vorteil.
• Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im B2B‑Vertrieb, einschließlich nachweisbarer Führungserfahrung in leitenden Vertriebsfunktionen mit konsistenter Zielerreichung.
• Erprobte Führungserfahrung in grenzüberschreitenden Vertriebsteams innerhalb der DACH‑Region.
• Ausgeprägtes kommerzielles und unternehmerisches Verständnis mit Verantwortung für Umsatz, Marge und regionale Performance.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Vertriebsstrategien sowie zum Management komplexer Kunden‑ und Stakeholderlandschaften.
• Souveräne und überzeugende Kommunikationsfähigkeit, insbesondere im Austausch mit Senior Management und Executive‑Level‑Stakeholdern.
• Unternehmerische Denkweise kombiniert mit einer strukturierten, datengetriebenen Entscheidungsfindung.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten sowie Fähigkeit, differenzierte Lösungen in wettbewerbsintensiven Märkten zu positionieren.
• Fundierte Kenntnisse relevanter Märkte und Geschäftsmodelle, einschließlich OEM‑ und Großhandelsumfeld.
• Fließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse.

Berichtslinien:

• Berichtet an: VP Commercial Europe
• Direkte Reports: OEM & WHO Sales Channel Leads DACH, Country Managers Austria/Switzerland

Benefits:

• Firmenwagen
• Zuschuss zu vermögenswirksamen Leistungen
• betriebliche Altersvorsorge
• Zuschuss Fitnessstudio
• Jobrad
• Mitarbeiter-Events
• LinkedIn Learning
• Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter
• Corporate benefits