Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue und entwickle strategische Schlüsselkunden im europäischen HVAC-Markt.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum und Kundenbeziehungen.
- Vorteile: Firmenwagen, Fitnessstudio-Zuschuss, betriebliche Altersvorsorge und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hervorragende Karrierechancen und die Möglichkeit, international zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Projekte und stärke langfristige Kundenbeziehungen in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Key Account Management und fundiertes Verständnis von HVAC-Systemen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Als Senior Key Account Manager Europe – OEM & HVAC übernehmen Sie die Verantwortung für die Betreuung und den Ausbau strategischer Schlüsselkunden im europäischen HVAC-Markt.
Mit Ihrem Gespür für Marktchancen und Kundenbedürfnisse entwickeln Sie nachhaltige Wachstumsstrategien, initiieren innovative Projekte und führen anspruchsvolle Vertragsverhandlungen auf internationaler Ebene.
Als zentrale Schnittstelle zwischen unseren Kunden und den internen Fachbereichen gestalten Sie aktiv die erfolgreiche Umsetzung von Kundenprojekten und erschließen neue Geschäftspotenziale über das gesamte Watts-Portfolio hinweg.
Dabei leisten Sie einen entscheidenden Beitrag zur Stärkung langfristiger Kundenbeziehungen und zum profitablen Wachstum unseres Unternehmens.
Ihre Aufgaben
- Entwicklung und Umsetzung langfristiger Kundenstrategien für zugewiesene internationale Schlüsselkunden
- Führung kommerzieller Verhandlungen und Abschluss von Rahmenverträgen mit Kunden auf europäischer Ebene
- Sicherstellung eines profitablen Umsatzwachstums und einer Margenverbesserung innerhalb der betreuten Kundenkonten
- Identifizierung, Entwicklung und Realisierung neuer Projektchancen über das gesamte Watts-Produktportfolio hinweg
- Steuerung komplexer technischer Kundenprojekte von der Identifikation der Geschäftsmöglichkeit bis zur Implementierung
- Erkennung und Nutzung von Cross-Selling-Potenzialen in Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing, F&E, Operations und regionalen Vertriebsorganisationen
- Hauptansprechpartner für strategische OEM- und HVAC-Kunden in allen kommerziellen Belangen
- Koordination von Kundenaktivitäten und Vertriebsinitiativen über mehrere europäische Länder und lokale Vertriebseinheiten hinweg
- Unterstützung bei der Entwicklung kundenspezifischer Lösungen auf Basis von Kundenanforderungen und Markttrends
- Pflege und kontinuierliche Verbesserung der CRM-Datenqualität, Pipeline-Transparenz, Forecast-Genauigkeit und des Opportunity-Managements
- Analyse von Marktentwicklungen, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenstrategien zur Identifikation von Wachstumschancen
- Koordination interner Stakeholder sowie vertriebsunterstützender Prozesse, einschließlich Angebotserstellung, Projektverfolgung und Stammdatenmanagement
- Unterstützung strategischer Geschäftsentwicklungsinitiativen und der Expansion im OEM-HVAC-Umfeld
- Repräsentation von Watts bei Kundenbesuchen, Branchenveranstaltungen, Messen und technischen Workshops in Europa
Ihr Profil
- Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, des Ingenieurwesens oder einer vergleichbaren Fachrichtung
- Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im Key Account Management innerhalb eines technischen B2B-Umfelds
- Fundiertes Verständnis von HVAC-Systemen und deren Anwendungen
- Nachweisbare Erfolge im Management internationaler Schlüsselkunden und komplexer Vertragsverhandlungen
- Ausgeprägte kaufmännische, analytische und strategische Fähigkeiten
- Fähigkeit zur Steuerung funktionsübergreifender und multinationaler Stakeholder-Netzwerke
- Hervorragende Kommunikations- und Beziehungsmanagement-Kompetenzen auf allen Organisationsebenen
- Hohe Eigenmotivation sowie starke Ergebnisorientierung
- Fließende Englischkenntnisse (idealerweise Niveau C1/C2).
- Weitere europäische Fremdsprachen sind von Vorteil
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Salesforce und gängigen Business-Analytics-Tools
Report
- Sie berichten an den Sales Leader OEM
Benefits
- Firmenwagen
- Zuschuss zu vermögenswirksamen Leistungen
- betriebliche Altersvorsorge
- Zuschuss Fitnessstudio
- Jobrad
- Mitarbeiter-Events
- Linked In Learning
- Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter
- Corporate benefits
Senior KAM Europe – OEM & HVAC (m/w/d) Arbeitgeber: Watts Water
Watts bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, an bedeutenden Mega-Projekten in Europa zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf technische Unterstützung und Kundenbindung fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, während es gleichzeitig flexible Arbeitsmodelle und internationale Perspektiven bietet. Hier haben Sie die Chance, Ihre technischen Fähigkeiten weiterzuentwickeln und aktiv zur Zukunft der kritischen Infrastruktur beizutragen.
