Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue und entwickle strategische Schlüsselkunden im europäischen HVAC-Markt.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum und Kundenbeziehungen.
- Vorteile: Firmenwagen, Fitnessstudio-Zuschuss, betriebliche Altersvorsorge und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hervorragende Karrierechancen und die Möglichkeit, international zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Projekte und stärke langfristige Kundenbeziehungen in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Key Account Management und fundiertes Verständnis von HVAC-Systemen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Als Senior Key Account Manager Europe – OEM & HVAC übernehmen Sie die Verantwortung für die Betreuung und den Ausbau strategischer Schlüsselkunden im europäischen HVAC-Markt.
Mit Ihrem Gespür für Marktchancen und Kundenbedürfnisse entwickeln Sie nachhaltige Wachstumsstrategien, initiieren innovative Projekte und führen anspruchsvolle Vertragsverhandlungen auf internationaler Ebene.
Als zentrale Schnittstelle zwischen unseren Kunden und den internen Fachbereichen gestalten Sie aktiv die erfolgreiche Umsetzung von Kundenprojekten und erschließen neue Geschäftspotenziale über das gesamte Watts-Portfolio hinweg.
Dabei leisten Sie einen entscheidenden Beitrag zur Stärkung langfristiger Kundenbeziehungen und zum profitablen Wachstum unseres Unternehmens.
Ihre Aufgaben
- Entwicklung und Umsetzung langfristiger Kundenstrategien für zugewiesene internationale Schlüsselkunden
- Führung kommerzieller Verhandlungen und Abschluss von Rahmenverträgen mit Kunden auf europäischer Ebene
- Sicherstellung eines profitablen Umsatzwachstums und einer Margenverbesserung innerhalb der betreuten Kundenkonten
- Identifizierung, Entwicklung und Realisierung neuer Projektchancen über das gesamte Watts-Produktportfolio hinweg
- Steuerung komplexer technischer Kundenprojekte von der Identifikation der Geschäftsmöglichkeit bis zur Implementierung
- Erkennung und Nutzung von Cross-Selling-Potenzialen in Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing, F&E, Operations und regionalen Vertriebsorganisationen
- Hauptansprechpartner für strategische OEM- und HVAC-Kunden in allen kommerziellen Belangen
- Koordination von Kundenaktivitäten und Vertriebsinitiativen über mehrere europäische Länder und lokale Vertriebseinheiten hinweg
- Unterstützung bei der Entwicklung kundenspezifischer Lösungen auf Basis von Kundenanforderungen und Markttrends
- Pflege und kontinuierliche Verbesserung der CRM-Datenqualität, Pipeline-Transparenz, Forecast-Genauigkeit und des Opportunity-Managements
- Analyse von Marktentwicklungen, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenstrategien zur Identifikation von Wachstumschancen
- Koordination interner Stakeholder sowie vertriebsunterstützender Prozesse, einschließlich Angebotserstellung, Projektverfolgung und Stammdatenmanagement
- Unterstützung strategischer Geschäftsentwicklungsinitiativen und der Expansion im OEM-HVAC-Umfeld
- Repräsentation von Watts bei Kundenbesuchen, Branchenveranstaltungen, Messen und technischen Workshops in Europa
Ihr Profil
- Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, des Ingenieurwesens oder einer vergleichbaren Fachrichtung
- Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im Key Account Management innerhalb eines technischen B2B-Umfelds
- Fundiertes Verständnis von HVAC-Systemen und deren Anwendungen
- Nachweisbare Erfolge im Management internationaler Schlüsselkunden und komplexer Vertragsverhandlungen
- Ausgeprägte kaufmännische, analytische und strategische Fähigkeiten
- Fähigkeit zur Steuerung funktionsübergreifender und multinationaler Stakeholder-Netzwerke
- Hervorragende Kommunikations- und Beziehungsmanagement-Kompetenzen auf allen Organisationsebenen
- Hohe Eigenmotivation sowie starke Ergebnisorientierung
- Fließende Englischkenntnisse (idealerweise Niveau C1/C2).
- Weitere europäische Fremdsprachen sind von Vorteil
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Salesforce und gängigen Business-Analytics-Tools
Report
- Sie berichten an den Sales Leader OEM
Benefits
- Firmenwagen
- Zuschuss zu vermögenswirksamen Leistungen
- betriebliche Altersvorsorge
- Zuschuss Fitnessstudio
- Jobrad
- Mitarbeiter-Events
- Linked In Learning
- Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter
- Corporate benefits
Senior KAM Europe – OEM & HVAC (m/w/d) Arbeitgeber: Watts Water
Watts bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, an bedeutenden Mega-Projekten in Europa zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf technische Unterstützung und Kundenbindung fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, während es gleichzeitig flexible Arbeitsmodelle und internationale Perspektiven bietet. Hier haben Sie die Chance, Ihre technischen Fähigkeiten weiterzuentwickeln und aktiv zur Zukunft der kritischen Infrastruktur beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior KAM Europe – OEM & HVAC (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Watts Water treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Watts Water empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Watts Water dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Watts Water bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior KAM Europe – OEM & HVAC (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Watts Water bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Watts Water erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Watts Water vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
