Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und wachse ein Portfolio von Unternehmenskunden in der DACH-Region.
- Unternehmen: Globaler Anbieter von Softwarelösungen für Resilienz und Geschäftskontinuität.
- Vorteile: Bis zu 110.000 € Grundgehalt + 50.000 € OTE + Benefits.
- Weitere Informationen: Hybrides Arbeitsumfeld mit Karrierewachstum in einem international anerkannten Technologieunternehmen.
- Warum dieser Job: Übernimm strategische Kundenbeziehungen und treibe das Umsatzwachstum voran.
- Qualifikationen: 10+ Jahre Erfahrung im Verkauf an Unternehmensorganisationen, SaaS und Cloud-Kenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Bevorzugter Standort: Region Frankfurt am Main (Remote)
Vergütung: Bis zu 110.000 € Grundgehalt + 50.000 € OTE + Vorteile (je nach Erfahrung)
Wachstum durch strategische Kundenpartnerschaften
Über das Unternehmen
Unser Kunde ist ein globaler Anbieter von Software-Resilienz und Lösungen für die Geschäftskontinuität, der Tausende von Kunden weltweit unterstützt. Die Organisation bietet ein Portfolio von cloudbasierten und technologiegetriebenen Lösungen an, die Unternehmen helfen, operationale Risiken zu mindern, Kontinuität zu gewährleisten und ihre digitale Resilienz zu stärken. Mit starkem internationalem Wachstum und fortlaufenden Investitionen in Cloud-Innovationen arbeitet das Unternehmen mit Organisationen zusammen, die in komplexen und stark regulierten Umgebungen tätig sind.
Die Rolle
Als Account Director sind Sie verantwortlich für das nachhaltige Umsatzwachstum in den zugewiesenen Enterprise-Konten in der DACH-Region. Dies ist eine strategische Vertriebsrolle, die sich auf langfristige Kundenpartnerschaften, komplexe Vertragsabschlüsse und Umsatzsteigerung in großen Unternehmensumgebungen konzentriert. Die Position ist derzeit remote innerhalb Deutschlands. Aufgrund der Kundennähe und des erwarteten regionalen Wachstums müssen die Kandidaten jedoch in der Nähe von Frankfurt am Main ansässig sein.
Hauptverantwortlichkeiten
- Verwalten und Wachsen eines Portfolios von Unternehmenskonten in der DACH-Region
- Entwicklung strategischer Kontenpläne und langfristiger Kundenbeziehungen
- Umsatzwachstum durch Erneuerungen, Upselling, Cross-Selling und neue Möglichkeiten vorantreiben
- Leitung kommerzieller Diskussionen, Vorschläge und Vertragsverhandlungen
- Aufrechterhaltung einer genauen Prognose und Pipeline-Management innerhalb von Salesforce
- Koordination interner Stakeholder zur Bereitstellung außergewöhnlicher Kundenergebnisse
- Als primärer Ansprechpartner für wichtige Kundenstakeholder fungieren
- Über Markttrends informiert bleiben und strategische Beratung für Kunden bieten
Ihr Profil
- 10+ Jahre nachweisliche Erfahrung im Verkauf an Unternehmensorganisationen
- Erfahrung in SaaS, Software, Cloud, Cybersicherheit, IT-Dienstleistungen, Geschäftskontinuität, Risikomanagement oder Finanzdienstleistungsumgebungen
- Komfortabel im Umgang mit leitenden Stakeholdern in den Bereichen Technologie, Beschaffung, Risiko, Recht, Compliance und Unternehmensführung
- Starke Fähigkeiten in der Kontenplanung, Prognose und kommerziellen Verwaltung
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Umsatzzielen
- Erfahrung mit Salesforce CRM und strukturierten Vertriebsmethoden wie MEDDPICC
- Fließendes Deutsch und professionelles Englisch
Was wird angeboten?
- Bis zu 110.000 € Grundgehalt + 50.000 € OTE + Vorteile
- Strategische, kundenorientierte Rolle mit erheblichem kommerziellen Einfluss
- Gelegenheit, mit Unternehmenskunden in der DACH-Region zu arbeiten
- Hybrides Arbeitsumfeld
- Karrierewachstum innerhalb einer global anerkannten Technologieorganisation
- Kollaboratives und leistungsstarkes internationales Team
Warum sich bewerben?
Schließen Sie sich einer marktführenden internationalen Technologieorganisation an, die an der Schnittstelle von Software-Resilienz, Cloud-Technologien und Geschäftskontinuität tätig ist. Dies ist eine Gelegenheit, Verantwortung für strategische Unternehmenskonten zu übernehmen, vertrauensvolle Kundenpartnerschaften zu entwickeln, kommerzielles Wachstum voranzutreiben und eine Schlüsselrolle bei der fortgesetzten Expansion eines hoch angesehenen Unternehmens zu spielen.
Account Director | DACH | €160k OTE Arbeitgeber: WaveWorks Recruitment
Unser Kunde ist ein globaler Anbieter von Softwarelösungen für Resilienz und Geschäftskontinuität, der in einem dynamischen und innovativen Umfeld tätig ist. Mit einem starken Fokus auf strategische Kundenpartnerschaften und einem hybriden Arbeitsmodell bietet das Unternehmen nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt, sondern auch hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten in einer internationalen und kollaborativen Teamkultur. Die Position des Account Directors in der Region Frankfurt am Main ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beiträge zu leisten und gleichzeitig von den Vorteilen eines wachsenden Unternehmens zu profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie WaveWorks Recruitment treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an WaveWorks Recruitment empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von WaveWorks Recruitment dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei WaveWorks Recruitment bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei WaveWorks Recruitment bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei WaveWorks Recruitment erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei WaveWorks Recruitment vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
