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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle langfristige Beziehungen zu Enterprise-Kunden und treibe nachhaltiges Umsatzwachstum voran.
- Arbeitgeber: Globaler Anbieter von Softwarelösungen für Resilienz und Geschäftskontinuität.
- Mitarbeitervorteile: Remote-Arbeit, wettbewerbsfähiges Gehalt und leistungsabhängiger Bonus.
- Andere Informationen: Hohe Autonomie und Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Team.
- Warum dieser Job: Übernimm strategische Verantwortung in einem wachstumsorientierten internationalen Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 150000 - 150000 € pro Jahr.
Standort: Deutschland (Remote) Bevorzugter Standort: Region Frankfurt am Main
Über das Unternehmen
Unser Kunde ist ein globaler Anbieter von Software-Resilienz- und Geschäftskontinuitätslösungen, der Tausende von Kunden weltweit unterstützt. Die Organisation bietet ein Portfolio von cloudbasierten und technologiegetriebenen Lösungen an, die Unternehmen helfen, operationale Risiken zu mindern, Kontinuität sicherzustellen und ihre digitale Resilienz zu stärken. Mit starkem internationalem Wachstum und fortlaufenden Investitionen in Cloud-Innovationen arbeitet das Unternehmen mit Organisationen in komplexen und stark regulierten Umgebungen zusammen.
Die Rolle
Als Account Director – Enterprise sind Sie verantwortlich für das nachhaltige Umsatzwachstum in den zugewiesenen Enterprise-Konten in Deutschland. Dies ist eine strategische Vertriebsrolle, die sich auf langfristige Kundenpartnerschaften, komplexe Vertragsabschlüsse und Umsatzsteigerung in großen Unternehmensumgebungen konzentriert. Die Position ist derzeit remote innerhalb Deutschlands. Aufgrund der Kundennähe und des erwarteten regionalen Wachstums müssen die Kandidaten jedoch in der Nähe von Frankfurt am Main ansässig sein.
Hauptverantwortlichkeiten
- Entwicklung und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Enterprise-Kunden
- Als primärer kommerzieller Ansprechpartner fungieren
- Vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level- und leitenden Stakeholdern aufbauen
- Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit und -bindung
Strategischer Vertrieb & Umsatzwachstum
- Entwicklung und Umsetzung strukturierter Account-Pläne, die auf die Ziele der Kunden abgestimmt sind
- Identifizierung von Expansionsmöglichkeiten innerhalb bestehender Konten
- Leitung komplexer Verhandlungen und Vertragsverlängerungen
- Akquisition neuer Geschäfte bei Ziel-Enterprise-Kunden
- Erreichung oder Übertreffung der zugewiesenen Umsatzziele
- Aufbau und Verwaltung eines robusten Vertriebspipelines
- Pflege einer genauen Prognose innerhalb des Salesforce CRM
- Anwendung strukturierter Vertriebsmethoden (z.B. MEDDPICC)
Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
- Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt-, Rechts- und technischen Teams
- Koordination interner Ressourcen zur Bereitstellung außergewöhnlicher Kundenergebnisse
- Unterstützung der hybriden Teamzusammenarbeit über Regionen hinweg
Markt- & Branchenkenntnisse
- Überwachung von Trends in Technologie, Software, Cloud und regulierten Branchen
- Starke Kenntnis der Wettbewerbslandschaft aufrechterhalten
- Strategische Einblicke für Kunden bereitstellen, um Resilienzstrategien zu stärken
Governance & Compliance
- Sicherstellung, dass alle Kundenengagements den vertraglichen Vereinbarungen und SLAs entsprechen
- Unterstützung interner Compliance- und regulatorischer Standards
Erforderliche Fähigkeiten & Erfahrungen
- 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise B2B-Vertrieb (Software, SaaS, Cloud oder IT-Dienstleistungen)
- Nachweisliche Erfolge im Management komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen
- Starke Erfahrung in der strategischen Account-Planung
- Nachgewiesene Fähigkeit, hochpreisige Enterprise-Verträge zu verhandeln
- Starkes Geschäftswissen mit der Fähigkeit, Wertversprechen an die Strategie des Kunden anzupassen
- Erfahrung mit Salesforce CRM und modernen Vertriebsunterstützungstools
- Vertrautheit mit strukturierten Vertriebsmethoden (z.B. MEDDPICC)
- Fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich)
- Selbstmotiviert, diszipliniert und komfortabel im Arbeiten in einem Remote-Umfeld
Erfahrung in regulierten Branchen (z.B. Finanzdienstleistungen, Unternehmenssoftware oder Technologieanbieter) ist von Vorteil.
Was wir bieten
- Remote-first Arbeitsmodell innerhalb Deutschlands
- Strategische Verantwortung auf Unternehmensebene
- Wachstumsorientierte internationale Umgebung
- Hoher Grad an Autonomie und Eigenverantwortung
- Sehr wettbewerbsfähiges Grundgehalt kombiniert mit einem attraktiven leistungsbasierten Bonus
Enterprise Account Manager | Germany | €150k OTE Arbeitgeber: WaveWorks | Sales & Marketing Recruitment
Kontaktperson:
WaveWorks | Sales & Marketing Recruitment HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Manager | Germany | €150k OTE
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam Verbindungen aufbauen und Beziehungen pflegen, die dir helfen können, den Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass Stellenanzeigen veröffentlicht werden. Kontaktiere Unternehmen direkt und zeige dein Interesse an möglichen Positionen. Wir können dir helfen, deine Ansprache zu optimieren!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dich mit den häufigsten Fragen im Vorstellungsgespräch vertraut und übe deine Antworten. Wir empfehlen, auch spezifische Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat zu haben, um deine Erfolge zu untermauern.
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Wenn du eine passende Stelle gefunden hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Lass uns gemeinsam deinen Traumjob finden!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Manager | Germany | €150k OTE
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Zeig deine Erfolge!: Erzähle uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb und wie du komplexe Verkaufszyklen gemeistert hast. Zahlen und konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen.
Bewirb dich über unsere Website!: Um sicherzustellen, dass wir deine Bewerbung schnell und effizient bearbeiten können, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So bist du auf der sicheren Seite!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei WaveWorks | Sales & Marketing Recruitment vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über die Software-Resilienz und Geschäftskontinuitätslösungen, die das Unternehmen anbietet. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Trends in der Technologie- und Cloud-Branche verstehst, um deine Relevanz als Account Director zu unterstreichen.
✨Bereite dich auf komplexe Verhandlungen vor
Da du in dieser Rolle komplexe Verkaufszyklen managen musst, übe deine Verhandlungstechniken. Bereite Beispiele vor, wie du erfolgreich hochpreisige Verträge abgeschlossen hast, und sei bereit, diese im Interview zu diskutieren.
✨Zeige deine strategische Denkweise
Entwickle ein Beispiel für einen strukturierten Account-Plan, den du in der Vergangenheit umgesetzt hast. Erkläre, wie du Kundenbeziehungen aufgebaut und langfristige Partnerschaften gefördert hast, um deine Fähigkeit zur Umsatzsteigerung zu demonstrieren.
✨Nutze Salesforce und moderne Verkaufstools
Stelle sicher, dass du mit Salesforce CRM vertraut bist und erkläre, wie du es genutzt hast, um Verkaufsprognosen zu erstellen und deinen Verkaufsprozess zu optimieren. Dies zeigt, dass du die technischen Fähigkeiten besitzt, die für die Rolle erforderlich sind.