Technical Business Development Manager

Über uns

Gegründet im Jahr 2017, ist Wayve der führende Entwickler von Embodied AI-Technologie. Unsere fortschrittliche KI-Software und Basis-Modelle ermöglichen es Fahrzeugen, komplexe Umgebungen zu erkennen, zu verstehen und zu navigieren, wodurch die Benutzerfreundlichkeit und Sicherheit automatisierter Fahrsysteme verbessert wird. Unsere Vision ist es, Autonomie zu schaffen, die die Welt voranbringt. Unsere intelligenten, kartelosen und hardwareunabhängigen KI-Produkte sind für Automobilhersteller konzipiert und beschleunigen den Übergang vom assistierten zum automatisierten Fahren. In unserer schnelllebigen Umgebung motivieren uns große Probleme – wir umarmen Unsicherheiten und stellen uns komplexen Herausforderungen, um bahnbrechende Lösungen zu finden. Wir streben hoch und bleiben bescheiden in unserem Streben nach Exzellenz, lernen ständig dazu und entwickeln uns weiter, während wir den Weg für eine intelligentere, sicherere Zukunft ebnen. Bei Wayve zählen Ihre Beiträge.

Wir schätzen Vielfalt, begrüßen neue Perspektiven und fördern ein inklusives Arbeitsumfeld; wir unterstützen uns gegenseitig, um Wirkung zu erzielen. Machen Sie Wayve zu der Erfahrung, die Ihre Karriere definiert!

Die Rolle

Als Technical Business Development Manager bei Wayve spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Ausbau strategischer OEM-Partnerschaften in Europa. Sie sind verantwortlich für die Front-End-Aktivitäten von wichtigen RFQ/RFI- und Vor-Nominierungsaktivitäten – Sie gestalten, wie wir unsere Autonomie- und Automobilsoftwarefähigkeiten gegenüber Kunden positionieren. Dies ist eine stark funktionsübergreifende Rolle, in der Sie eng mit Produkt und Technik zusammenarbeiten, um komplexen technischen Wert in überzeugende Kundenergebnisse umzuwandeln. Sie haben direkten Kontakt zu leitenden Kundenvertretern und die Möglichkeit, den kommerziellen Schwung in einer unserer priorisierten Regionen maßgeblich zu beeinflussen.

Wesentliche Verantwortlichkeiten:

• Leitung von Europa-fokussierten frühen OEM-Engagements und Steuerung der Chancenstrategie von der ersten Kontaktaufnahme bis zu den Vor-Nominierungsphasen
• Eigenverantwortliche Bearbeitung von RFQ/RFI- und Angebotsantworten: Anforderungen klären, Eingaben koordinieren, Zeitpläne verwalten und qualitativ hochwertige Einreichungen liefern
• Zusammenarbeit mit Produkt-, Ingenieur- und technischen Leitern zur Entwicklung von Kundenerzählungen, Vorschlägen und unterstützenden Materialien (Präsentationen, Geschäftsfälle, GTM-Inhalte)
• Sichere Präsentation sowohl vor technischen Teams als auch vor Führungskräften (C-Level), wobei die Botschaft an die Bedürfnisse des Publikums angepasst wird
• Effektives Arbeiten in einer Matrixorganisation: Abstimmung interner Stakeholder zu Positionierung, Machbarkeit und Prioritäten, um Chancen voranzutreiben

Über Sie

Um Sie als Technical Business Development Manager (OEM / Tier-1 / Technologiepartner) bei Wayve erfolgreich zu machen, suchen wir jemanden, der sich sicher an der Schnittstelle zwischen tiefgehender Automobilautonomie-Technologie und komplexen kommerziellen Partnerschaften bewegen kann. Sie sind ebenso komfortabel dabei, technische Details mit Ingenieurteams zu erörtern, wie Sie es sind, Führungskräfte über Strategie, Risiko und Vertragsstruktur abzustimmen. Sie bringen das Urteilsvermögen mit, um Produkt- und Ingenieurealitäten in klare Kundenverpflichtungen zu übersetzen – und den Antrieb, Chancen von der frühen Entdeckung über die PoC-Planung bis hin zur Nominierung voranzutreiben.

Erforderlich:

• Hintergrund in der Automobil- und/oder Automobilsoftware (unbedingt erforderlich)
• Starkes Verständnis der OEM-Prozesse und kommerziellen Abläufe: RFQ/RFI, Tier 1/OEM-Dynamik, Ausschreibungen und Vor-Nominierungs-Workflows
• Fähigkeit, technische Materialien glaubwürdig für technische und nicht-technische Zielgruppen zu verstehen, zu übersetzen und zu präsentieren
• Nachgewiesene Fähigkeit, funktionsübergreifende Ausführung in einer Matrixorganisation voranzutreiben (Abstimmung von Produkt-/Ingenieur-/kommerziellen Stakeholdern)

Wünschenswert:

• Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit europäischen OEMs und in der Navigation durch komplexe Unternehmensbeschaffungs- und Entscheidungsprozesse
• Hintergrund in angrenzenden Rollen (z.B. Lösungsarchitektur, technischer Vertrieb oder Beratung) mit nachgewiesener Bereitschaft, hands-on auf Detailebene zu arbeiten
• Einblick in Autonomie/ADAS, softwaredefinierte Fahrzeuge oder verwandte Bereiche (hilfreich, aber nicht erforderlich)
• Als Multiplikator über Teams hinweg agieren, die richtigen Stakeholder orchestrieren, um sich auf Prioritäten abzustimmen, Überzeugung für Ergebnisse aufzubauen und die Ausführung kritischer Ziele zu beschleunigen.
• Hohe Anpassungsfähigkeit, mit der Flexibilität zu reisen und an Vor-Ort-Meetings und Veranstaltungen teilzunehmen, wenn es die geschäftlichen Anforderungen erfordern.

Wayve setzt sich dafür ein, ein inklusives Interviewerlebnis zu schaffen. Wenn Sie Anpassungen oder Änderungen benötigen, um vollständig an unserem Interviewprozess teilnehmen zu können, lassen Sie es uns bitte wissen. Wir verstehen, dass jeder über ein einzigartiges Set an Fähigkeiten und Erfahrungen verfügt und dass nicht jeder alle oben genannten Anforderungen erfüllen wird. Wenn Sie leidenschaftlich an selbstfahrenden Autos interessiert sind und denken, dass Sie einen positiven Einfluss auf die Welt ausüben können, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben. Bei Wayve setzen wir uns dafür ein, eine vielfältige, faire und respektvolle Kultur zu schaffen, die alle Menschen basierend auf ihren einzigartigen Fähigkeiten und Perspektiven sowie unabhängig von Geschlecht, Rasse, Religion oder Glauben, ethnischer oder nationaler Herkunft, Behinderung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, häuslichem oder zivilrechtlichem Status, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Veteranenstatus, Schwangerschaft oder verwandten Bedingungen (einschließlich Stillen) oder aus anderen Gründen, die durch geltendes Recht geschützt sind, einbezieht.