VP Partner (Channel) Management (m/f/d)

Ihre Mission

Als VP Partner Management (m/w/d) sind Sie für die gesamte Partner-Ökosystemstrategie und -ausführung in der Organisation verantwortlich. Sie entwickeln, skalieren und optimieren kontinuierlich eine Partnerlandschaft, die den Umsatz beschleunigt, Wert für Kunden schafft und unsere Marktposition stärkt. Als strategischer Führer arbeiten Sie direkt mit dem Führungsteam zusammen, überwachen unser Partnerschaftsportfolio und stellen sicher, dass unsere Partnerengagements messbare Auswirkungen haben.

Diese Rolle erfordert einen nachgewiesenen Führer mit einem tiefen Verständnis von Channel-Ökosystemen, Partnerbewegungen, strategischen Allianzen, gemeinsamer Wertschöpfung und operativer Exzellenz in großem Maßstab.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Partnerstrategie & Ökosystemführung: Definieren und Ausführen einer umfassenden Partner-Ökosystemstrategie, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmt. Aufbau und Verfeinerung von Partnersegmentierungsmodellen (strategische, Channel-, Technologie-, Beratungs-Partner). Entwicklung skalierbarer Rahmenbedingungen für Partnerakquise, -ermächtigung, Co-Selling und langfristiges Wachstum.
• Beziehungsmanagement auf Führungsebene: Etablierung und Pflege von C-Level-Beziehungen zu strategischen Partnern. Leitung von Geschäftsüberprüfungen auf Führungsebene und langfristiger Partnerschaftsplanung. Verhandlung von hochkarätigen, mehrjährigen Partnerschaftsvereinbarungen.
• Umsatz & Geschäftsauswirkungen: Verantwortung für partnergenerierte und partnerbeeinflusste Umsatzziele. Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung zur Skalierung gemeinsamer GTM-Strategien und Co-Selling-Strategien. Sicherstellung einer genauen Prognose, Pipeline-Sichtbarkeit und Leistungsüberwachung über alle Partnerschaften hinweg.
• Organisationsführung & Teamentwicklung: Aufbau, Leitung und Mentoring einer leistungsstarken Partner-Management-Organisation (Partner Manager, Alliance Leads, Partner Operations usw.). Einführung skalierbarer Prozesse, Playbooks und KPIs im Team. Förderung einer Kultur der Verantwortung, des Einflusses und der kontinuierlichen Verbesserung.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Vertrieb, Produkt, Customer Success und Finanzen, um Partnerinitiativen mit unternehmensweiten Zielen abzustimmen. Sicherstellung der nahtlosen Integration von Partnerprogrammen in Produkteinführungen, Markt-Kampagnen und Kundenlebenszyklusbewegungen.
• Partneroperationen & Infrastruktur: Überwachung der Entwicklung von Partneroperationen, einschließlich Partner-Onboarding, Zertifizierung, Anreize und Leistungsmanagement. Optimierung der Partnersysteme (HubSpot-Integration, Berichterstattung, Tools). Sicherstellung der Datenintegrität, operativen Klarheit und Compliance über Partnerprogramme hinweg.

Ihr Profil

Was Sie mitbringen:

• Über 10 Jahre Erfahrung im Partner Management, Channel Leadership, strategischen Allianzen oder ähnlichen Rollen in B2B SaaS oder Unternehmens-Technologie-Umgebungen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Führung von Partner-Ökosystemen, die signifikante Umsatzwirkungen erzeugen.
• Erfahrung in der Verwaltung und Skalierung globaler Teams.
• Tiefes Verständnis der Channel-Ökonomie, GTM-Strategien und des Partnerlebenszyklusmanagements.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten und Erfahrung in der Strukturierung komplexer Partnerschaftsvereinbarungen.
• Hochgradig strategischer Denker mit der Fähigkeit, schnell zu handeln und messbare Ergebnisse zu liefern.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, einschließlich der Vorbereitung von Präsentationen auf Führungsebene und Stakeholder-Management.
• Bereitschaft zu reisen, um starke Beziehungen zu Partnern und Teams sicherzustellen.

Warum wir?

• Reale Auswirkungen erzielen: Treten Sie einem jungen und schnell wachsenden Unternehmen bei, in dem Sie direkt zu unserem Erfolg beitragen und die Zukunft der Zugänglichkeit gestalten können.
• Karriere beschleunigen: Wir engagieren uns für Ihre berufliche Entwicklung und bieten zahlreiche Möglichkeiten für Wachstum und Aufstieg.
• Remote oder hybrid in Deutschland arbeiten: Genießen Sie die Flexibilität, von überall in Deutschland aus zu arbeiten, mit den Werkzeugen und der Unterstützung, die Sie benötigen, um erfolgreich zu sein, während Sie ein gesundes Gleichgewicht zwischen Berufs- und Privatleben aufrechterhalten, oder hybrid von unserem Büro in Leipzig oder Würzburg aus arbeiten.
• Regelmäßige Treffen & jährliches unternehmensweites Retreat: Verbinden Sie sich mit Teamkollegen an aufregenden Orten, erfahren Sie mehr über das Geschäft und genießen Sie unterhaltsame Teamaktivitäten.
• Großzügige Urlaubsregelung: Um Ihr Arbeits- und Privatleben in Einklang zu bringen.
• In einer unterstützenden Kultur gedeihen: Wir fördern eine kollaborative, inklusive und unterhaltsame Umgebung, in der Sie Ihr bestes Selbst sein und Ihre beste Arbeit leisten können.
• Teil von etwas Großem sein: Wir expandieren in ganz Europa, und Sie werden eine Schlüsselrolle in unserem internationalen Wachstum spielen.