Business Development Manager Defence (m/w/d) in Dillenburg

Gemeinsam Zukunft gestalten.

Die WEBER Group ist ein international aufgestelltes, inhabergeführtes Familienunternehmen. Mit rund 1.400 Mitarbeitenden entwickeln und produzieren wir Kunststoff-Komponenten, -Module und -Systeme an Standorten in Deutschland, Polen und China. An höchster Stelle stehen dabei unsere Kunden und der Anspruch, ihnen einen herausragenden Nutzen zu bieten.

Mit unserer Diversifikationsstrategie als Schlüssel für nachhaltiges Wachstum und neue Märkte erschließen wir den Geschäftsbereich Defence als neues Marktsegment, in dem unsere Kompetenzen in Kunststofftechnik, Systemintegration und Dichtungstechnik unmittelbar gefragt sind. Für den Aufbau dieses Bereichs suchen wir eine erfahrende Vertriebspersönlichkeit, die durch strategische und eigenverantwortliche Arbeit die Zukunft des Unternehmens mitgestaltet.

Das sind deine Aufgaben:

Aufbau des Geschäftsbereichs

• Du bist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsplänen und Wachstumsstrategien zur Erschließung des Defence-Marktes sowie die kontinuierliche Weiterentwicklung unseres Portfolios im zugehörigen Geschäftsbereich – durch neue Produkte, Anwendungen, Kundengruppen und zusätzliche Leistungen entlang der Wertschöpfungskette.
• Mit deiner Fachexpertise unterstützt du bei markt- und kundengerechten Marketingstrategien und -aktivitäten, u. a. über Verbände, Messen und Fachveranstaltungen.
• In Abstimmung mit internen Fachbereichen und externen Beratern verankerst du die regulatorischen Grundlagen des Geschäftsbereichs.

Markt & Kunden

• Durch kontinuierliche Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalysen erkennst du Branchentrends und identifizierst Chancen, Risiken und attraktive Geschäftspotenziale.
• Auch die eigenständige Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Neukunden im B2B-Umfeld gehört zu deinem Aufgabenbereich.
• Durch individuelle Verkaufsstrategien erreichst du Kunden und analysierst deren Anforderungen, berätst technisch und entwickelst maßgeschneiderte Lösungsansätze
• Langfristige Beziehungen zu technischen Entscheidern, Partnern und Branchenkontakten baust und pflegst du aktiv.

Steuerung & Zusammenarbeit

• Du übernimmst Aufbau und Steuerung einer qualifizierten Vertriebspipeline.
• Mit Vertrieb, Marketing, Kalkulation und Entwicklung arbeitest du eng zusammen und optimierst unsere Geschäftsprozesse, z.B. bei der kaufmännischen Bewertung und der Angebotserstellung.
• Neben der Begleitung von Verhandlungen mit Kunden, Lieferanten und Partnern ist auch die Mitwirkung im Vertragsmanagement Teil deiner Aufgabe.
• Du bist beteiligt an der Ermittlung und Verantwortung für das Budget zur Markterschließung und Marktausweitung im Bereich der Bundeswehr sowie der Sicherheits- und Verteidigungsindustrie.
• Regelmäßiges Reporting zum Fortschritt an die Geschäftsführung runden dein Aufgabengebiet ab.

Das bringst du mit:

• Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium im technischen oder wirtschaftlichen Bereich (oder eine vergleichbare Qualifikation), sowie mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Umfeld Verteidigung, Luft- und Raumfahrt oder Sicherheitstechnik, idealerweise in Business Development, Produktmanagement oder Vertrieb.
• Dein Netzwerk im Defence-Markt bringst du mit und baust es mit politischem Gespür, sozialer Kompetenz und eigenverantwortlichem Handeln weiter aus.
• Erfahrung im eigenständigen Projektmanagement – von der Projektaufstellung bis zur laufenden Steuerung – kannst du ebenfalls vorweisen.
• Du kennst die Beschaffungslogik, Marktteilnehmer und Vergabeprozesse im europäischen Verteidigungsmarkt und bist sicher im Umgang mit den einschlägigen außenwirtschafts- und exportkontrollrechtlichen Rahmenbedingungen.
• Technisches Grundverständnis in der Kunststofftechnik (Verfahren, Materialien, Systemintegration) bringst du ebenfalls mit.
• Du denkst unternehmerisch, pragmatisch und mit ausgeprägter analytischer Stärke, auch in der Schaffung neuer Strukturen.
• Durch deine Netzwerker-Mentalität und Kommunikationsfähigkeiten trittst du jederzeit sicher und auf Augenhöhe auf und nutzt sowohl Deutsch als auch Englisch im Arbeitsalltag.
• Compliance-Bewusstsein und Sensibilität im Umgang mit vertraulichen Informationen ist für dich selbstverständlich.

Deine Perspektive:

In der WEBER Group erwartet dich echter Gestaltungsspielraum beim eigenverantwortlichen Aufbau eines neuen Geschäftsbereichs. Du profitierst von kurzen Kommunikationswegen und vertrauensvoller Zusammenarbeit mit einem hochmotivierten, interdisziplinären Team. Unter Begleitung eines erfahrenen externen Defence- Begleiters erhältst du Zugang zu einem etablierten Netzwerk in der Kunststofftechnik und bist integraler Bestandteil unserer Unternehmensstrategie.

Was wir dir außerdem bieten:

• 30 Tage Urlaub, 13. Gehalt und Sonderurlaub bei besonderen Anlässen
• Flexible Arbeitszeiten mit Gleitzeitkonto sowie die Möglichkeit des mobilen Arbeitens
• Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten an modernen Arbeitsplätzen
• Weitere Benefits wie z.b. Mitarbeiterrabatte, Fahrradleasing, Lebensarbeitszeitkonto und Weiterbildungsangebote