Auf einen Blick
- Aufgaben: Erwerbe neue Unternehmenskunden und baue langfristige Beziehungen auf.
- Unternehmen: Webfleet, ein innovatives Unternehmen im Bereich Telematik und Flottenmanagement.
- Vorteile: 30 Urlaubstage, Homeoffice-Zuschuss, Weiterbildungsmöglichkeiten und Firmenwagen.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem internationalen Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Mobilität und wachse in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und in der Entwicklung strategischer Unternehmenskunden.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
- Enterprise Account Manager (Hunter) DACH
- Join Webfleet’s Sales team as an Enterprise Account Manager (Hunter) DACH and help expand our enterprise customer base across Germany and Europe.
This role focuses on acquiring new national and pan‑European enterprise accounts, building lasting relationships with executive‑level stakeholders, and driving revenue growth.
Key Responsibilities
- Achieve new business and revenue targets in the enterprise segment.
- Identify, prioritize, and develop strategic target customers with high revenue potential.
- Develop and implement a sustainable hunting strategy for defined target markets and industries.
- Manage complex enterprise sales cycles through to contract closure.
- Build relationships with business decision‑makers and C‑level stakeholders.
- Conduct executive engagements, business reviews, and strategic discovery processes.
- Develop account plans for prioritized target customers and large‑scale projects.
- Work closely with regional teams to scale newly acquired customers.
- Continuously analyze the market, competition, and industry to identify new business opportunities.
- Ensure high‑quality management of the sales pipeline, forecasts, and CRM.
- KPIs
- New Business Revenue
- Number of New Customers
- Average Contract Value (ACV / ARR) of New Customers
- Value Points
- Pipeline Coverage
- Number of Qualified Enterprise Opportunities
- Win Rate
- Executive Meetings per Quarter
- Forecast Accuracy
- MEDDPICC Quality
- Account Plan Coverage for Strategic Target Accounts
- Number of C‑Level Contacts per Opportunity
- Number of Strategic Discovery Workshops
Who are You?
- Several years of proven, successful experience in solution‑oriented B2B sales, consistently exceeding sales targets.
- Extensive experience in new business development (hunting) and building strategic enterprise accounts.
- Proven success in acquiring and developing large, complex client organizations with cross‑border structures.
- Experience working with large vehicle fleet organizations such as DHL, Falck, G4S, Ecolab, or comparable corporations.
- Strong ability to identify new business opportunities, tap into market potential, and generate sustainable revenue growth.
- Experience selling complex software, Saa S, telematics, or fleet management solutions to C‑level and senior management decision‑makers.
- Proven ability to independently manage complex sales processes from strategic planning through opportunity development to successful contract closure.
- Confident demeanor at the management and executive board levels, and skill to persuade stakeholders and build long‑term relationships.
- Experience in international and multicultural business environments, managing cross‑border sales projects within the DACH region.
- Analytical and strategic mindset with a focus on business development, prioritization, account planning, and market development.
- High self‑motivation, strong independence, proactive in identifying and driving opportunities.
- Experience creating and implementing account plans, territory plans, and go‑to‑market strategies.
- In‑depth knowledge of the telematics industry, fleet management, or related technologies is a plus.
- Willingness to engage in continuous professional and personal development through training, continuing education, and market analysis.
- Excellent communication and presentation skills in German and English, verbal and written.
Benefits
- 30 annual leave days
- 500 euros gross to set up your home office
- Birthday off and volunteering time off
- Unlimited access to Linked In Learning
- Employee Assistance Program
- Access to Gofluent platform to learn new languages
- Support for childcare costs
- 100% employer‑funded pension scheme
- Discount on Bridgestone tyres
- Company car
We are an equal‑opportunity employer and value diversity at our company.
We do not discriminate based on race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, or disability status.
#J-18808-Ljbffr
Enterprise Account Manager (Hunter) DACH – New Business (M/F/D) Arbeitgeber: Webfleet Solutions B.V.
Webfleet ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem agilen Umfeld an modernen Datenbankplattformen zu arbeiten und dabei einen echten Einfluss auf die Infrastruktur zu nehmen. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem starken Fokus auf Mitarbeiterwohlbefinden, einschließlich mentaler Gesundheitsressourcen und Unterstützung bei Kinderbetreuungskosten, fördert Webfleet eine inklusive und unterstützende Unternehmenskultur, die das Wachstum und die Entwicklung jedes Einzelnen wertschätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Manager (Hunter) DACH – New Business (M/F/D) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Webfleet Solutions B.V. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Webfleet Solutions B.V. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Webfleet Solutions B.V. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Webfleet Solutions B.V. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Manager (Hunter) DACH – New Business (M/F/D) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Webfleet Solutions B.V. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Webfleet Solutions B.V. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Webfleet Solutions B.V. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
