Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquiriere neue nationale und pan-europäische Unternehmenskunden und baue langfristige Beziehungen auf.
- Unternehmen: Webfleet, der globale Marktführer für vernetzte Mobilitätslösungen.
- Vorteile: 30 Urlaubstage, Homeoffice-Zuschuss, Weiterbildungsmöglichkeiten und Firmenwagen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit exzellenten Karrierechancen und internationalem Flair.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und gestalte die Zukunft der Mobilität mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und in der Entwicklung strategischer Unternehmenskunden.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Bei Webfleet sind wir der globale Marktführer für vernetzte Mobilitätslösungen, die Unternehmen helfen, die Flottenleistung zu verbessern, die Effizienz zu steigern und eine nachhaltigere Zukunft durch datengestützte Technologie voranzutreiben. In dieser Position sind Sie verantwortlich für die Akquise neuer nationaler und paneuropäischer Unternehmenskunden mit Sitz in Deutschland, die Identifizierung strategischer Wachstumschancen und den Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Führungsebene.
Hier sind einige Ihrer Herausforderungen:
- Verantwortlich für das Erreichen von Neugeschäfts- und Umsatz-Zielen im Unternehmenssegment.
- Identifizierung, Priorisierung und Entwicklung strategischer Zielkunden mit hohem Umsatzpotenzial.
- Entwicklung und Implementierung einer nachhaltigen Jagdstrategie für definierte Zielmärkte und Branchen.
- Entwicklung und Verwaltung komplexer Verkaufszyklen bis zum Vertragsabschluss.
- Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Führungskräften.
- Durchführung von Executive Engagements, Geschäftsüberprüfungen und strategischen Entdeckungsprozessen.
- Entwicklung von Account-Plänen für priorisierte Zielkunden und großangelegte Projekte.
- Enge Zusammenarbeit mit regionalen Teams zur Skalierung neu gewonnener Kunden.
- Kontinuierliche Analyse des Marktes, der Konkurrenz und der Branche zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Sicherstellung eines qualitativ hochwertigen Managements der Vertriebspipeline, Prognosen und CRM.
KPIs:
- Neugeschäftsumsatz
- Anzahl neuer Kunden
- Durchschnittlicher Vertragswert (ACV / ARR) neuer Kunden
- Pipeline-Abdeckung
- Anzahl qualifizierter Unternehmensmöglichkeiten
- Gewinnquote
- Executive Meetings pro Quartal
Um als Enterprise Account Manager (Hunter) DACH erfolgreich zu sein, sollten Sie folgendes Profil mitbringen:
- Mehrere Jahre nachweisbare, erfolgreiche Erfahrung im lösungsorientierten B2B-Vertrieb, bei dem die Verkaufsziele konsequent übertroffen wurden.
- Umfangreiche Erfahrung in der Neukundengewinnung (Hunting) sowie im Aufbau und der Entwicklung strategischer Unternehmenskonten.
- Nachweislicher Erfolg bei der Akquise und Entwicklung großer, komplexer Kundenorganisationen mit grenzüberschreitenden Strukturen und mehreren Entscheidungsebenen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Unternehmen, die große Fahrzeugflotten und dezentralisierte Organisationen haben.
- Starke Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und nachhaltiges Umsatzwachstum zu generieren.
- Erfahrung im Verkauf komplexer Software, SaaS, Telematik oder Flottenmanagementlösungen an Entscheidungsträger auf C-Ebene und im oberen Management.
- Nachweisliche Fähigkeit, komplexe Verkaufsprozesse unabhängig zu steuern.
- Selbstbewusstes Auftreten auf Management- und Vorstandsebene.
- Erfahrung in internationalen und multikulturellen Geschäftsumfeldern.
- Analytische und strategische Denkweise mit starkem Fokus auf Geschäftsentwicklung.
- Hohe Selbstmotivation und die Fähigkeit, Chancen proaktiv zu identifizieren und voranzutreiben.
- Erfahrung in der Erstellung und Implementierung von Account-Plänen und Markteintrittsstrategien.
- Fundierte Kenntnisse der Telematikbranche oder verwandter Technologien sind von Vorteil.
- Bereitschaft zur kontinuierlichen beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Wir bieten:
- 30 Urlaubstage pro Jahr.
- 500 Euro brutto zur Einrichtung Ihres Homeoffice.
- Geburtstag frei und Freistellung für ehrenamtliche Tätigkeiten.
- Unbegrenzter Zugang zu LinkedIn Learning.
- Unterstützung bei Kinderbetreuungskosten.
- 100% arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge.
- Rabatt auf Bridgestone-Reifen.
- Firmenwagen.
Webfleet ist die global vertrauenswürdige Flottenmanagementlösung von Bridgestone. Mehr als 50.000 Unternehmen weltweit nutzen sie, um die Flotteneffizienz zu verbessern und nachhaltiger zu arbeiten. Möchten Sie Teil unseres Teams werden? Wenn ja, bewerben Sie sich bitte und laden Sie Ihren Lebenslauf hoch. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt in unserem Unternehmen schätzt.
Enterprise Account Manager (Hunter) DACH – New Business (M/F/D) Arbeitgeber: Webfleet Solutions
Webfleet ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur eine spannende Rolle als Enterprise Account Manager (Hunter) DACH bietet, sondern auch ein unterstützendes und dynamisches Arbeitsumfeld. Mit 30 Urlaubstagen, einem großzügigen Homeoffice-Budget und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten über LinkedIn Learning fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Zudem profitieren die Angestellten von einer 100% arbeitgeberfinanzierten Altersvorsorge und weiteren attraktiven Zusatzleistungen, die das Arbeiten in einem globalen Unternehmen wie Webfleet besonders lohnenswert machen.
