Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquiriere neue nationale und pan-europäische Unternehmenskunden und baue langfristige Beziehungen auf.
- Unternehmen: Webfleet, der globale Marktführer für vernetzte Mobilitätslösungen.
- Vorteile: 30 Urlaubstage, Homeoffice-Zuschuss, Weiterbildungsmöglichkeiten und Firmenwagen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit exzellenten Karrierechancen und internationalem Flair.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und gestalte die Zukunft der Mobilität mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und in der Entwicklung strategischer Unternehmenskunden.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Bei Webfleet sind wir der globale Marktführer für vernetzte Mobilitätslösungen, die Unternehmen helfen, die Flottenleistung zu verbessern, die Effizienz zu steigern und eine nachhaltigere Zukunft durch datengestützte Technologie voranzutreiben. In dieser Position sind Sie verantwortlich für die Akquise neuer nationaler und paneuropäischer Unternehmenskunden mit Sitz in Deutschland, die Identifizierung strategischer Wachstumschancen und den Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Führungsebene.
Hier sind einige Ihrer Herausforderungen:
- Verantwortlich für das Erreichen von Neugeschäfts- und Umsatz-Zielen im Unternehmenssegment.
- Identifizierung, Priorisierung und Entwicklung strategischer Zielkunden mit hohem Umsatzpotenzial.
- Entwicklung und Implementierung einer nachhaltigen Jagdstrategie für definierte Zielmärkte und Branchen.
- Entwicklung und Verwaltung komplexer Verkaufszyklen bis zum Vertragsabschluss.
- Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Führungskräften.
- Durchführung von Executive Engagements, Geschäftsüberprüfungen und strategischen Entdeckungsprozessen.
- Entwicklung von Account-Plänen für priorisierte Zielkunden und großangelegte Projekte.
- Enge Zusammenarbeit mit regionalen Teams zur Skalierung neu gewonnener Kunden.
- Kontinuierliche Analyse des Marktes, der Konkurrenz und der Branche zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Sicherstellung eines qualitativ hochwertigen Managements der Vertriebspipeline, Prognosen und CRM.
KPIs:
- Neugeschäftsumsatz
- Anzahl neuer Kunden
- Durchschnittlicher Vertragswert (ACV / ARR) neuer Kunden
- Pipeline-Abdeckung
- Anzahl qualifizierter Unternehmensmöglichkeiten
- Gewinnquote
- Executive Meetings pro Quartal
Um als Enterprise Account Manager (Hunter) DACH erfolgreich zu sein, sollten Sie folgendes Profil mitbringen:
- Mehrere Jahre nachweisbare, erfolgreiche Erfahrung im lösungsorientierten B2B-Vertrieb, bei dem die Verkaufsziele konsequent übertroffen wurden.
- Umfangreiche Erfahrung in der Neukundengewinnung (Hunting) sowie im Aufbau und der Entwicklung strategischer Unternehmenskonten.
- Nachweislicher Erfolg bei der Akquise und Entwicklung großer, komplexer Kundenorganisationen mit grenzüberschreitenden Strukturen und mehreren Entscheidungsebenen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Unternehmen, die große Fahrzeugflotten und dezentralisierte Organisationen haben.
- Starke Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und nachhaltiges Umsatzwachstum zu generieren.
- Erfahrung im Verkauf komplexer Software, SaaS, Telematik oder Flottenmanagementlösungen an Entscheidungsträger auf C-Ebene und im oberen Management.
- Nachweisliche Fähigkeit, komplexe Verkaufsprozesse unabhängig zu steuern.
- Selbstbewusstes Auftreten auf Management- und Vorstandsebene.
- Erfahrung in internationalen und multikulturellen Geschäftsumfeldern.
- Analytische und strategische Denkweise mit starkem Fokus auf Geschäftsentwicklung.
- Hohe Selbstmotivation und die Fähigkeit, Chancen proaktiv zu identifizieren und voranzutreiben.
- Erfahrung in der Erstellung und Implementierung von Account-Plänen und Markteintrittsstrategien.
- Fundierte Kenntnisse der Telematikbranche oder verwandter Technologien sind von Vorteil.
- Bereitschaft zur kontinuierlichen beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Wir bieten:
- 30 Urlaubstage pro Jahr.
- 500 Euro brutto zur Einrichtung Ihres Homeoffice.
- Geburtstag frei und Freistellung für ehrenamtliche Tätigkeiten.
- Unbegrenzter Zugang zu LinkedIn Learning.
- Unterstützung bei Kinderbetreuungskosten.
- 100% arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge.
- Rabatt auf Bridgestone-Reifen.
- Firmenwagen.
Webfleet ist die global vertrauenswürdige Flottenmanagementlösung von Bridgestone. Mehr als 50.000 Unternehmen weltweit nutzen sie, um die Flotteneffizienz zu verbessern und nachhaltiger zu arbeiten. Möchten Sie Teil unseres Teams werden? Wenn ja, bewerben Sie sich bitte und laden Sie Ihren Lebenslauf hoch. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt in unserem Unternehmen schätzt.
Enterprise Account Manager (Hunter) DACH – New Business (M/F/D) Arbeitgeber: Webfleet Solutions
Webfleet ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur eine spannende Rolle als Enterprise Account Manager (Hunter) DACH bietet, sondern auch ein unterstützendes und dynamisches Arbeitsumfeld. Mit 30 Urlaubstagen, einem großzügigen Homeoffice-Budget und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten über LinkedIn Learning fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Zudem profitieren die Angestellten von einer 100% arbeitgeberfinanzierten Altersvorsorge und weiteren attraktiven Zusatzleistungen, die das Arbeiten in einem globalen Unternehmen wie Webfleet besonders lohnenswert machen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Manager (Hunter) DACH – New Business (M/F/D) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Webfleet Solutions treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Webfleet Solutions empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Webfleet Solutions dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Webfleet Solutions bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Manager (Hunter) DACH – New Business (M/F/D) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Webfleet Solutions bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Webfleet Solutions erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Webfleet Solutions vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
