Commercial Account Executive

Fastly hilft Menschen, besser mit den Dingen verbunden zu bleiben, die sie lieben. Die Edge-Cloud-Plattform von Fastly ermöglicht es Kunden, großartige digitale Erlebnisse schnell, sicher und zuverlässig zu schaffen, indem sie die Anwendungen unserer Kunden so nah wie möglich an ihren Endbenutzern verarbeitet, bereitstellt und sichert – am Rand des Internets. Die Plattform ist darauf ausgelegt, die Vorteile des modernen Internets zu nutzen, programmierbar zu sein und agile Softwareentwicklung zu unterstützen. Zu den Kunden von Fastly gehören viele der weltweit bekanntesten Unternehmen, darunter GitHub, Yelp, Paramount und JetBlue. Wir bauen ein vertrauenswürdigeres Internet auf. Kommen Sie zu uns.

Als Teil des DACH-Vertriebsteams von Fastly sind Sie verantwortlich für die Identifizierung, Bearbeitung und den Abschluss von Möglichkeiten in wachstumsstarken mittelständischen/commercial Accounts in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Sie werden proaktive Outbound-Vertriebsmöglichkeiten vorantreiben und auf eingehende Anfragen reagieren, um diese Möglichkeiten von der ersten Qualifizierung bis zum Abschluss zu bearbeiten. Sie setzen den Go-to-Market-Plan um, um maximale neue Geschäftsabschlüsse und Einnahmen zu erzielen, während Sie vollständige und komplexe Verkaufszyklen verwalten und oft Partnern den Wert unserer Plattform präsentieren.

Dies ist eine Chance, unserem deutschen Team beizutreten, um das Wachstum in einem sich ausweitenden Markt voranzutreiben, mit zusätzlicher Unterstützung von der EMEA-Organisation. Es ist eine einzigartige Gelegenheit, die Gemeinschaft und die großartige Gruppe von erstklassigen Kunden weiter auszubauen, die bereits in die Produkte und Dienstleistungen von Fastly verliebt sind.

Verantwortlichkeiten:

• Prospecting zur Generierung von Pipeline in der DACH-Region.
• Verantwortlich für die Akquisition neuer Geschäfte, Umsatzwachstum und das Erreichen oder Übertreffen von Zielvorgaben.
• Effektive und unabhängige Präsentation der Unternehmensgeschichte, des Wertangebots und von Produktdemonstrationen.
• Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Verkaufs- und Aktionsplans mit Unterstützung des Teamleiters zur Förderung der Kundengewinnung.
• Vorbereitung und Verwaltung von Angeboten und Kostenvoranschlägen sowie Sicherstellung des Abschlusses von Geschäften und Verträgen.
• Sicherstellung des Account-Managements für abgeschlossene Konten zur Suche nach zusätzlichen Umsatzmöglichkeiten.
• Beschleunigung der Kundenakzeptanz und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
• Verwaltung aller Aspekte des Verkaufszyklus, einschließlich: Prospecting, Verkaufsaktionen/Meetings, Verhandlungen, Abschluss, Account-Management.
• Identifizierung der Entscheidungsträger, Stakeholder und Nutzer von Dienstleistungen im Zusammenhang mit Fastly, um zu prospecten, zu verkaufen und sicherzustellen, dass der Verkaufszyklus erfolgreich abgeschlossen wird.
• Entwicklung und Pflege täglicher und wöchentlicher Pläne zur Maximierung des Prospectings über Telefon, E-Mail und andere Mittel sowie Planung Ihrer Zeit für Nachverfolgung, Kundenengagement usw.
• Zusammenarbeit mit Sales Engineering, Marketing, SDRs und/oder Produktteams, wenn dies angemessen ist.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Kundenentwicklung, um abgestimmte Pläne zu gewährleisten, die den Erfolg gegen Ziele und Vorgaben ermöglichen.

Diese Position ist eine Remote-Position, die in Deutschland ansässig ist, mit der Möglichkeit, eine hybride Position zu werden, während Fastly seine Präsenz in der Region ausbaut und möglicherweise in Zukunft ein Büro dort eröffnet. Diese Position kann Reisen in die USA und international erfordern, je nach Anforderungen Ihrer Rolle oder auf Anfrage Ihres Managers.

Wir kümmern uns um Sie. Fastly bemüht sich, eine positive Umgebung für unsere Mitarbeiter zu schaffen, und wir denken, dass Ihr Leben außerhalb der Arbeit ebenfalls wichtig ist. Wir unterstützen unsere Teams mit großartigen Vorteilen, die am ersten Tag Ihrer Beschäftigung bei Fastly beginnen. Neugierig auf unser Angebot? Wir bieten ein umfassendes Leistungspaket, das auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist. Unsere Angebote können je nach Land, in dem Sie arbeiten, variieren und unterliegen Änderungen.

Warum Fastly?

• Wir haben einen großen Einfluss. Fastly ist ein kleines Unternehmen mit großer Reichweite. Nicht nur haben unsere Kunden eine enorme Nutzerbasis, sondern wir unterstützen auch eine wachsende Anzahl von Open-Source-Projekten und -Initiativen.
• Wir schätzen Vielfalt. Das Wachsen und Pflegen unseres inklusiven und vielfältigen Teams ist uns wichtig. Wir setzen uns dafür ein, ein Unternehmen zu sein, in dem unsere Mitarbeiter sich wohlfühlen, ihre authentischen Selbst zur Arbeit bringen und die Fähigkeit haben, jeden Tag erfolgreich zu sein.
• Wir sind leidenschaftlich. Fastly ist voller leidenschaftlicher Menschen und wir sind nicht „one size fits all“. Fastly beschäftigt Autoren, Piloten, Skifahrer, Eltern (von Menschen und Tieren), Make-up-Enthusiasten, Kaffeekenner und mehr. Wir lieben Mitarbeiter für das, was sie sind und wofür sie leidenschaftlich sind.
• Wir suchen immer nach bescheidenen, scharfen und kreativen Leuten, die dem Fastly-Team beitreten möchten. Wenn Sie denken, dass Sie passen könnten, bewerben Sie sich bitte!

Eine vollständig ausgefüllte Bewerbung und Lebenslauf oder CV sind erforderlich, wenn Sie sich bewerben. Alle Bewerbungen müssen über unsere offizielle Karriereseite eingereicht werden. Wir werden niemals sensible Informationen wie Ihre Sozialversicherungsnummer, Bankkontoinformationen oder Kreditkarteninformationen während des Bewerbungsprozesses anfordern. Alle offiziellen Kommunikationen erfolgen von einer @fastly.com oder @recruiting.fastly.com E-Mail-Adresse.

Fastly verpflichtet sich, Chancengleichheit zu gewährleisten und unseren Mitarbeitern eine sichere und einladende Arbeitsumgebung zu bieten, die frei von Diskriminierung und Belästigung ist. Unsere Einstellungsentscheidungen basieren auf geschäftlichen Bedürfnissen, Stellenanforderungen und individuellen Qualifikationen. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischer Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, Familien- oder Elternstatus, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder einer anderen durch geltende Gesetze, Vorschriften und Verordnungen geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für die Beschäftigung.

In Übereinstimmung mit dem Americans with Disabilities Act (ADA) und den bundesstaatlichen oder staatlichen Behindertengesetzen wird Fastly angemessene Vorkehrungen für Bewerber und Mitarbeiter mit Behinderungen treffen. Wenn eine angemessene Vorkehrung erforderlich ist, um am Bewerbungs- oder Interviewprozess teilzunehmen, um wesentliche Arbeitsfunktionen auszuführen und/oder um andere Vorteile und Privilegien der Beschäftigung zu erhalten, wenden Sie sich bitte an Ihren Recruiter oder das Fastly-Mitarbeiterbeziehungsteam.