Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und gewinne neue strategische Unternehmenskunden in der DACH-Region.
- Unternehmen: Cloudflare, ein innovatives Unternehmen mit einer Mission für ein besseres Internet.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines Teams, das die Zukunft des Internets gestaltet und echte Veränderungen bewirkt.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Technologien und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Über uns
Bei Cloudflare haben wir die Mission, ein besseres Internet zu schaffen. Das Unternehmen betreibt eines der größten Netzwerke der Welt, das Millionen von Websites und anderen Internet-Eigenschaften für Kunden von einzelnen Bloggern bis hin zu Fortune 500-Unternehmen unterstützt. Cloudflare schützt und beschleunigt jede Internetanwendung online, ohne Hardware hinzuzufügen, Software zu installieren oder eine Zeile Code zu ändern.
Über die Rolle
Wir suchen einen hochqualifizierten und strategischen Named Account Executive, der unserem Schweizer Vertriebsteam beitritt und sich auf den deutschsprachigen Markt konzentriert. In dieser Senior-Rolle besteht Ihre Hauptmission darin, neue strategische Unternehmenskonten in der deutschsprachigen Schweiz zu identifizieren, zu verfolgen und abzuschließen, während Sie auch die tiefgreifende Plattformnutzung und -erweiterung innerhalb eines definierten Portfolios bestehender Konten vorantreiben.
Verantwortlichkeiten
- Neue Logo-Akquisition: Identifizierung, Verfolgung und Abschluss neuer strategischer Unternehmenskonten als primärer Fokus dieser Rolle.
- Strategische Kontoplanung: Entwicklung und Ausführung umfassender, mehrjähriger Kontopläne für sowohl neue Zielkunden als auch bestehende benannte Konten.
- Management von Exekutivbeziehungen: Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen auf CISO-, CTO-, CIO- und Vorstandsebene.
- Führung komplexer Verkaufszyklen: Leitung anspruchsvoller, mehrstufiger Unternehmensverkaufsprozesse.
- Tiefe Kunden- und IT-Architekturverständnis: Entwicklung eines gründlichen Verständnisses der Technologieumgebung jedes Interessenten und Kunden.
- Führung virtueller Deal-Teams: Setzen klarer Richtlinien und Leitung eines virtuellen Teams von Customer Engineers, Produktmanagern, Deal Desk und Recht.
- AI-gestützte Verkaufsdurchführung: Nutzung von KI-Tools als bewusster und konsistenter Teil des Verkaufsprozesses.
- Digitale Transformation & AI-Positionierung: Dienen als kompetenter Partner für Kunden, die digitale und KI-gesteuerte Transformationen durchlaufen.
- Expertenpipeline & Prognose: Bereitstellung hochgenauer, datengestützter Kontoprognosen an die Vertriebsleitung.
- Fortgeschrittene Verhandlung & Abschluss: Führung komplexer Vertragsverhandlungen mit Vertrauen und Expertise.
- Vertrauenswürdiger Berater & organisatorischer Beitrag: Teilen von Wissen, Marktforschung und Best Practices offen im Team.
Erforderliche Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen
- 6+ Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Technologielösungen im B2B-Unternehmensmodell.
- Nachgewiesene Fähigkeit, große, komplexe neue Konten auf C-Ebene zu eröffnen und abzuschließen.
- Tiefe Expertise in Cloud Networking, Sicherheit (Zero Trust, SASE, SSE) und Edge Computing-Technologien.
- Nachgewiesene Erfolge bei der Navigation durch komplexe, mehrstufige Unternehmensverkaufszyklen.
- Nachgewiesene Nutzung von KI-Tools im Verkaufsprozess.
- Außergewöhnliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Vorstandsebene.
- Fortgeschrittene Verhandlungsfähigkeiten mit einer Erfolgsbilanz beim Abschluss von sechsstelligen und mehrstelligen neuen Geschäften.
- Profi in Salesforce CRM; MEDDPICC-Methodik stark bevorzugt.
- Erfahrung im Verkauf in regulierten Branchen im Schweizer oder DACH-Markt ist von Vorteil.
- Hohe Selbstmotivation, unternehmerisches Denken und Resilienz.
Was Cloudflare besonders macht?
Wir sind nicht nur ein hochambitioniertes, großangelegtes Technologieunternehmen. Wir sind ein hochambitioniertes, großangelegtes Technologieunternehmen mit einer Seele.
Senior Named Account Executive – Hybrid Arbeitgeber: Webhosting
IONOS ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine offene und freundliche Arbeitskultur mit flachen Hierarchien und starkem Teamgeist bietet. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, umfassenden Schulungen und einem attraktiven Vergütungspaket, einschließlich unbegrenzter Verkaufsprovisionen, unterstützt IONOS die persönliche und berufliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter. Die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten und Teil eines wachsenden Unternehmens zu sein, macht IONOS zu einem idealen Ort für alle, die ihre Karriere im Technologiebereich starten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Named Account Executive – Hybrid erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Webhosting treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Webhosting empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Webhosting dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Webhosting bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Named Account Executive – Hybrid mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Webhosting bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Webhosting erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Webhosting vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
