Senior Sales Engineer @ ZeroFox

ZeroFox, der Marktführer im Bereich externe Cybersicherheit, deckt Bedrohungen außerhalb des Perimeters auf, stört sie und reagiert darauf. ZeroFox sucht einen Senior Sales Engineer (SE), um den Vertrieb bei der Akquise neuer Geschäfte von potenziellen und bestehenden Kunden im DACH-Gebiet (Deutschland, Österreich, Schweiz) zu unterstützen und alle Verkaufsquoten zu erfüllen oder zu übertreffen, um die Umsatzziele zu erreichen.

Die Hauptverantwortlichkeiten in dieser Rolle sind die Durchführung technischer Erfolge, die Umsatzsteigerung und die Förderung des Vertriebspipelines. Diese Position organisiert, plant, leitet und koordiniert alle Aspekte des technischen Pre-Sales-Engagements für sowohl potenzielle als auch etablierte Kunden. Der Senior Sales Engineer ist auch verantwortlich für die Zusammenarbeit mit den Vertriebspartnern zur Schulung ihres Teams auf der ZeroFox-Plattform und dem Verkauf der Lösung.

Der Senior Sales Engineer sollte Erfahrung in mehreren Sicherheitsbereichen haben, um Anforderungen und technische Lösungen zu artikulieren sowie Fähigkeiten zu demonstrieren und Proof of Concepts durchzuführen, um die Anforderungen der Kunden zu erfüllen.

• Als Geschäftsressource für den Kunden fungieren und „Branchenspezialist“ auf Executive-Ebene verkaufen, während klare Differenzierung geliefert wird.
• Kontinuierliches Management von Konten, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen, wichtige Lieferungen zu verfolgen und eine starke Kundenbeziehung aufrechtzuerhalten.
• Unterstützung der Vertriebsorganisation, um einen zeitgerechten und erfolgreichen Abschluss von Verkaufschancen sicherzustellen.
• Vermittlung zwischen Kunden und Produktmanagement, um relevantes Feedback zu Produktverbesserungen und Kundenanforderungen zu gewährleisten.
• Kommunikation technischer Aspekte von Produkt- und Dienstleistungsangeboten an Kunden.
• Schnelles Lernen, Anwenden und Positionieren von technischem Wissen in Bezug auf Wettbewerbsangebote.
• Management von Proof of Concept-Engagements, Bereitstellung von Wissenstransfer und Unterstützung für Kunden, während Lösungsmöglichkeiten und Vorteile in Bezug auf die Gesamtbedürfnisse und -ziele des Kunden demonstriert werden.
• Weitere vertriebsbezogene Aufgaben, wie vom Vertriebsmanagement zugewiesen.

• Erfahrung im Verkauf von Sicherheitslösungen in einer Vertriebsingenieurrrolle, typischerweise erworben in 5+ Jahren.
• Nachweisbare Erfolgsbilanz als individueller Beitragender in einer Vertriebsingenieurrrolle.
• Hintergrund in strukturierten Unternehmens- und unternehmerischen Umgebungen.
• Leidenschaft und nachgewiesene Fähigkeit zur Implementierung von erstklassigen Verkaufsprozessen, Produktivitätsverbesserungen und Schulungsprogrammen in der gesamten Vertriebsorganisation.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Nachgewiesene Fähigkeit, prägnante, logische schriftliche Dokumente zu liefern und die Vision und Produktdefinitionen des Unternehmens sowohl großen als auch kleinen Zielgruppen zu präsentieren.
• Hohe Wettbewerbsfähigkeit und extreme Anpassungsfähigkeit, gewohnt, Ziele zu übertreffen.
• Fähigkeit, den Wert der Lösung überzeugend in Bezug auf finanziellen Ertrag und Auswirkungen auf die Geschäftsziele des Kunden zu kommunizieren.
• Fundiertes Verständnis von Sicherheitsbereichen, Malware, Phishing, Sicherheit in sozialen Medien und Bedrohungen durch Social Engineering.
• Gute Kenntnisse von Netzwerk- und Sicherheitsinfrastrukturgeräten und -anwendungen (z.B. Firewalls, IPS/IDS, VPN, IP-Netzwerke usw.) sowie führenden SIEM-Tools wie ArcSight, IBM QRadar und Splunk.
• Erfahrung mit Rest-API-Integrationen, JSON, Maltego.
• Fähigkeit, RFP/RFI-Antwortprozesse zu steuern.
• Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich (geschätzt 40% im DACH-Raum).
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, um das Wertversprechen effektiv zu artikulieren.
• Schriftliche und mündliche Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch.

ZeroFox hat die Mission, das Internet für alle sicherer zu machen. Innovation steht im Mittelpunkt – wir sind unermüdlich auf der Suche nach neuen Wegen, um externe Cyberbedrohungen im Surface-, Deep- und Dark-Web zu stören. ZeroFox bietet die einzige einheitliche Cybersicherheitsplattform, die fortschrittliche KI-Analysen, digitalen Risiko- und Datenschutz, umfassende Bedrohungsintelligenz und ein robustes Portfolio an Reaktionsfähigkeiten bei Verstößen, Vorfällen und Takedowns kombiniert, um Kunden vor wachsenden Bedrohungen über die externe Angriffsoberfläche zu schützen. Es ist eine großartige Zeit, um uns im Fox Den beizutreten – mit frischem Private-Equity-Finanzierung, wachsenden Investitionen in KI, einer menschenzentrierten Kultur und Kompetenzzentren auf der ganzen Welt wachsen wir wie nie zuvor. Wenn Sie nach einem mission-orientierten, kundenfokussierten, kollaborativen Team suchen und bereit sind, den Kampf gegen den Gegner aufzunehmen, bewerben Sie sich noch heute bei uns im Den. Wir streben danach, ein Team aufzubauen, das eine Vielzahl von Hintergründen, Perspektiven und Fähigkeiten repräsentiert. Wir fördern Inklusion und gewährleisten Chancengleichheit ohne Diskriminierung oder Belästigung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandte medizinische Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Alter, Behinderung, Staatsangehörigkeit, Familienstand oder Status einer zivilrechtlichen Partnerschaft, genetischen Informationen, Militär- oder Veteranenstatus oder einer anderen persönlichen Eigenschaft.