Sales Development Representative (SDR) – Marché francophone

WEDO est une société SaaS basée en Suisse qui transforme la façon dont les équipes collaborent et gèrent les réunions. Conçue pour rationaliser les flux de travail, notre plateforme simplifie le suivi des tâches, la documentation des réunions et l’alignement des équipes, garantissant ainsi aux organisations un fonctionnement efficace, transparent et responsable. En centralisant les discussions, les décisions et les suivis des réunions, WEDO aide les équipes à rester organisées et concentrées, réduisant ainsi le temps perdu en communication inefficace et les éléments d’action manqués.

Approuvé par un large éventail d’organisations, dont des banques, des municipalités, des établissements de santé, des équipes d’entreprise et des conseils d’administration d’entreprise, WEDO améliore la productivité en favorisant une collaboration structurée et un partage d’informations transparent. Notre interface intuitive et nos fonctionnalités puissantes permettent aux équipes de suivre les responsabilités, de surveiller les progrès et de s’assurer que rien ne passe entre les mailles du filet.

Alors que nous continuons à étendre notre présence sur le marché suisse romand et francophone, nous recherchons un représentant du développement des ventes (SDR) dynamique et motivé pour rejoindre notre équipe en pleine croissance. Dans ce rôle, vous jouerez un rôle crucial dans la conduite de nos efforts de développement commercial, l’identification de nouvelles opportunités et l’engagement auprès de clients potentiels pour montrer comment WEDO peut révolutionner leurs processus de collaboration et de gestion des réunions.

Responsabilités clés :

• Identifier et rechercher des clients potentiels, en se concentrant sur les banques, les compagnies d’assurance, les municipalités et les organismes de santé, en ciblant spécifiquement les PDG et leurs assistants, les chefs de division, les membres du conseil d’administration de l’entreprise et les chefs de projet.
• Créer des listes de prospects et les importer dans Lemlist et Pipedrive pour la sensibilisation.
• Élaborer et exécuter des campagnes d’e-mails personnalisées adaptées au secteur, à la région et au poste.
• Effectuer des démarches de prospection à froid et à chaud via e-mails, LinkedIn et des appels pour susciter l’intérêt et planifier des démonstrations.
• Qualifier les leads entrants et sortants en identifiant les décideurs et en évaluant leurs besoins.
• Planifier des démonstrations de produits avec le Spécialiste des ventes et, si nécessaire, effectuer des appels de qualification initiaux par vidéo.
• Tenir des registres précis de toutes les interactions dans le CRM et contribuer aux mises à jour du pipeline de vente.
• Représenter WEDO lors d’événements sectoriels, de salons professionnels et d’opportunités de réseautage sur le marché suisse.
• Recueillir les commentaires des prospects et des clients pour affiner la proposition de valeur de WEDO.

Qualifications et compétences :

• Français (langue maternelle) et maîtrise de l’allemand ou de l’anglais (serait un atout).
• Une expérience préalable dans la vente B2B, la génération de leads ou la vente interne est obligatoire.
• Solides compétences en communication et en persuasion - confiance pour appeler et interagir avec les décideurs.
• Familiarité avec les outils CRM (Pipedrive) et les plateformes de prospection sortante (Lemlist, LinkedIn Sales Navigator).
• Très organisé, autonome et motivé par des objectifs et des KPI.
• Capacité à s’adapter rapidement et à se renseigner sur de nouveaux secteurs et paysages concurrentiels.

Qui nous recherchons :

• Une personne proactive et autonome qui aime chercher de nouvelles opportunités.
• Quelqu’un avec un état d’esprit de croissance, cherchant toujours à affiner son approche commerciale.
• Un bâtisseur de relations naturel qui s’épanouit dans le réseautage et la sensibilisation.
• Un joueur d’équipe solidaire qui contribue activement au succès collectif de WEDO.

Faites partie d’une entreprise SaaS suisse innovante qui transforme la façon dont les organisations gèrent les réunions et les tâches. Travaillez dans un marché en pleine croissance avec une forte demande d’outils de collaboration. Profitez d’une équipe dynamique et solidaire où vos idées sont valorisées. Possibilités de travail hybride et flexibilité dans votre travail quotidien. Salaire compétitif et structure de bonus en fonction des performances.

Localisation : Idéalement basé en Suisse (travail à distance possible, avec déplacements occasionnels pour réunions clients et événements).

Si vous êtes passionné par les ventes, la technologie et si vous souhaitez aider les organisations à améliorer la collaboration et l’efficacité, nous serions ravis de vous entendre !