Geschäftsführer Vertrieb (m/w/d) – Chemie / Rohstoffe / Mineralien

Unternehmen und Markt

Unser Klient ist eine deutsche Firmengruppe im Familienbesitz – das Headquarter befindet sich in Köln – mit diversen Tochtergesellschaften im europäischen Ausland. Das Unternehmen ist erfolgreich in der Gewinnung und Produktion von mineralischen Füllstoffen. Mehr als 130 Mitarbeitende erwirtschaften einen Umsatz von rund 80 Mio. Euro. Entscheidende Wettbewerbsvorteile liegen im Einsatz moderner Produktions- und Logistiksysteme sowie in der innovativen und kreativen Produktentwicklung. Das Unternehmen differenziert sein Geschäft durch die Nähe zum Kunden. Das Verstehen der Bedürfnisse der Kunden und die intensive Auseinandersetzung mit deren Aktivitäten gewährleistet die Lieferung von kundenspezifischen und qualitativ hochwertigen Produkten. In 8 Werken und Steinbrüchen (Deutschland, Niederlande, Österreich, Italien und Türkei) werden anwendungsspezifisch optimierte mineralische Füllstoffe für die Papier-, Kunststoff-, Kosmetik-, Bodenbelags- und Klebstoffindustrie sowie für die Produktion von Farben und Lacken hergestellt, die durch intelligente Dienstleistungen ergänzt, die Anforderungen der Kunden abdecken.

Aufgaben und Ziele

Für den Vertrieb und die Betreuung der Kunden in den vorgenannten Segmenten in den europäischen Ländern suchen wir den agilen Geschäftsführer Vertrieb (m/w/d), der in dieser Position die Strukturierung und Weiterentwicklung der Kundensegmente vorantreibt und mit hoher Marktpräsenz die Vertriebsinteressen des Unternehmens repräsentiert. Mit direkter Berichtslinie an den Geschäftsführenden Gesellschafter tragen Sie die Gesamtverantwortung für die Profitabilität und positive Entwicklung Ihres Bereichs. In dieser Aufgabe leiten und steuern Sie parallel die Abteilungen: Marketing, Logistik/Supply Chain, Produkttechnik/Labor, F&E, Anwendungstechnik und Qualitätssicherung.

• Diplomatisches Geschick im Umgang mit der Geschäftsleitung der Kunden und Partner
• Etablierung neuer und Festigung vorhandener langfristiger persönlicher Beziehungen im Markt
• Intensive Marktpräsenz, Verhandlungsstärke und kontinuierliche Erweiterung Ihres Netzwerks
• Leitung eines Teams bestehend aus acht Außendienstmitarbeitenden, einem achtköpfigen Innendienstteam, dem Key Account Manager sowie den Mitarbeitenden der zugehörenden Abteilungen
• Führung, Steuerung und Entwicklung Ihrer Mitarbeitenden sowie aller Aktivitäten in Ihrem Verantwortungsbereich
• Erstellung und Umsetzung der länder- und kundenspezifischen Vertriebsstrategien
• Unterstützung Ihrer international aktiven Vertriebsmitarbeiter
• Erfahrung in der Führung funktionsübergreifender Teams
• Erstellung, Verhandlung und konsequente Verfolgung von Rahmenverträgen
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
• Marktbeobachtung und -bearbeitung

In diesem Familienunternehmen ist insbesondere das Zusammenspiel mit den anderen Unternehmensbereichen (Technik, Finanz- und Rechnungswesen, HR und andere) sehr wichtig. Hier ist Offenheit und Transparenz in der Kommunikation ein unabdingbarer Faktor. Das Unternehmen bietet Ihnen eine sehr intensive Einarbeitung in Ihr Aufgabengebiet. Die in der Aufgabe erforderliche intensive Reisetätigkeit – ca. 30 % der Arbeitszeit – ist sinnvollerweise mit einem Wohnsitz in der Region Köln verbunden.

Anforderungen und Qualifikation

Um dieser Aufgabe souverän gewachsen zu sein, sollten Sie nach einem abgeschlossenen Studium oder einer vergleichbaren beruflichen Entwicklung über eine den Aufgaben entsprechende Berufserfahrung in der Vertriebsleitung – mit Schwerpunkt in den oben genannten Verantwortlichkeiten und in vergleichbaren industriellen B2B-Segmenten/ technische Produkte und erklärungsbedürftige Anwendungen – verfügen. Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Steuerung von Vertriebsorganisationen sowie strategische Kompetenz sind wesentliche Elemente Ihrer Vita. Sie können sich auf die Bedürfnisse und Anforderungen mittelständischer Firmen und Konzerne aus unterschiedlichen Industrien einstellen. Sie denken kostenbewusst und unternehmerisch, haben Verhandlungsgeschick und eine hohe Teamfähigkeit, ergänzt durch interkulturelle Kompetenz. Sie sind enthusiastisch und motivieren andere für neue herausfordernde Aufgaben. Ihr unternehmerisch sicheres Auftreten, zielorientiertes und systematisches Arbeiten und die Fähigkeit, im persönlichen Gespräch zu überzeugen, runden Ihre starke Persönlichkeit ab. Sie verfügen über eine ausgeprägte ‚Hands on‘-Mentalität und begeistern sich für die Herausforderung der Aufgaben. In dieser Position gilt: Weniger verwalten – mehr gestalten! Gute EDV-Kenntnisse (MS-Office), verhandlungssicherer Einsatz der englischen Sprache und Spaß an der erforderlichen Reisetätigkeit sind für diese Position notwendig.

Angebot und Perspektiven

Der Anspruch an Sie ist hoch! Dafür handelt es sich um eine herausfordernde Aufgabe, die den Freiraum zur eigenständigen Ausgestaltung Ihrer Tätigkeit bietet. Das Unternehmen ist finanziell, fachlich und technisch bestens gerüstet, die führende Rolle in seinem Umfeld zu behaupten. Nach einer gründlichen Einarbeitung erwartet Sie ein sicherer Arbeitsplatz in einem zukunftsorientierten, internationalen Familienunternehmen bei leistungsgerechter Vergütung. Der zur Verfügung gestellte Firmenwagen kann selbstverständlich auch privat genutzt werden.