Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Elite-Team im Vertrieb für innovative KI-Infrastruktur in Europa.
- Unternehmen: WEKA, ein führendes Unternehmen im Bereich KI-Infrastruktur mit starkem Wachstum.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen und Partnern.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs in einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Vertriebsleitung und nachweisliche Erfolge im Aufbau leistungsstarker Teams.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Als unser Director of Sales für Zentral- und Südeuropa werden Sie ein Elite-Team von Account Executives in der DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) und Südeuropa (Frankreich, Italien, Spanien und Portugal) leiten und WEKAs revolutionäre, hochskalierbare KI-Infrastruktur zu Unternehmensunternehmen bringen. Sie berichten an den VP of Sales, EMEA, und arbeiten eng mit Engineering, Marketing und Demand Gen zusammen, um eine Region zu dominieren, die ein kritischer Wachstumsmotor für unser globales Geschäft ist.
Wir suchen einen Führer mit nachweislicher Erfahrung in der Leitung komplexer, mehrländischer Regionen und einem tiefen Verständnis der unterschiedlichen Märkte, Unternehmenslandschaften und kulturellen Dynamiken in Zentral- und Südeuropa. Diese Rolle erfordert einen Führer, der in der Lage ist, Elite-Talente zu identifizieren, zu rekrutieren und einzuarbeiten, während er von Anfang an eine wachstumsorientierte, leistungsstarke Vertriebskultur etabliert.
Wer Sie sind:
- Ein bewährter Builder & Kultur Creator: Sie gedeihen in Wachstumsumgebungen und haben die Fähigkeit, eine gewinnende, leistungsstarke Vertriebskultur zu kultivieren.
- Ein inspirierender Führer mit positiver Einstellung: Sie bringen eine ansteckende, positive Einstellung ins Team.
- Ein Meister der Ausführung: Sie übernehmen leicht die Kontrolle über das Gebiet und etablieren einen rigorosen operativen Rhythmus.
- Ein beziehungsorientierter Führer: Sie haben die natürliche Fähigkeit, tiefes Vertrauen intern und extern aufzubauen.
- Ein Front-line Champion: Ein Frontline-Führer, der komplexe, wertvolle Unternehmensverkaufszyklen navigiert.
- Ein operativer Experte: Ein MEDDPIC-Experte mit straffer Kontrolle über Ihr Geschäft und Ihre Pipeline.
- Ein Ecosystem Builder: Jemand, der weiß, wie man Partner nutzt, um neue Logos zu gewinnen.
- Ein People-First Manager: Engagiert, AEs zu coachen, damit sie ihre Quoten konstant übertreffen.
Als Director of Sales müssen Sie:
- Ein tiefes Verständnis von WEKA und dem Wert, den wir unseren Kunden bieten, demonstrieren.
- Die Teamerweiterung vorantreiben, indem Sie aktiv Top-Talente identifizieren, rekrutieren, einstellen und schulen.
- Eine widerstandsfähige, positive Teamkultur fördern und aufrechterhalten.
- Eine starke operative Rhythmus etablieren und die Leistung des Gebiets steuern.
- Aktiv führen, coachen und an Pipeline-Generierungsaktivitäten teilnehmen.
- Mit funktionsübergreifenden Ressourcen zusammenarbeiten, um erfolgreiche Vertriebsaktionen durchzuführen.
- Genau an das Senior Sales Management berichten, einschließlich der Verwaltung wöchentlicher Prognosegespräche mit Ihrem Team.
- Erfolgreich mit Kundeneskalationen und -problemen umgehen, falls diese auftreten.
- Den Wettbewerbsmarkt verstehen und mit WEKAs Angeboten und Differenzierungsmerkmalen vertraut sein.
- Sicherstellen, dass das Team tiefgehende Beziehungen aufbaut und effektiv mit Ökosystempartnern arbeitet.
- Strategien implementieren, um bestehende Konten zu erweitern und aggressiv neue Logos zu gewinnen.
- Zusammenarbeit über Funktionen hinweg, einschließlich Channel, Marketing, Vertriebsoperationen, Systemengineering, Kundensupport und Produktentwicklung.
Anforderungen:
- Nachgewiesene Erfahrung in einer Vertriebsleitungsrolle im Bereich Unternehmenssoftware.
- Erfahrung in Speicher-, Dateninfrastruktur oder KI-Infrastruktur ist sehr wünschenswert.
- Erfolgreiche Bilanz beim Aufbau, Skalieren und Rekrutieren leistungsstarker Vertriebsteams.
- Nachweisliche Erfolge bei der Implementierung eines rigorosen Geschäftsrhythmus und der Förderung einer starken Teamarbeitsethik.
- Starke strategische Denk- und Problemlösungsfähigkeiten.
- Außergewöhnliche Führungs-, Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
WEKA ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art verbietet.
Director of Sales, Central & Southern Europe Arbeitgeber: WEKA
WEKA ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten entfalten und wachsen können. Mit einem starken Fokus auf Teamkultur und kontinuierliche Verbesserung fördert WEKA eine positive Atmosphäre, die auf Zusammenarbeit und Exzellenz basiert. Die Möglichkeit, in einer Schlüsselregion für das Unternehmenswachstum zu arbeiten und ein hochqualifiziertes Team aufzubauen, macht diese Position besonders attraktiv für Führungspersönlichkeiten, die einen bedeutenden Einfluss ausüben möchten.
