Channel Sales Manager, DACH

WEKA wächst schnell! Wir suchen smarte, engagierte und motivierte Personen, die den innovativsten Organisationen der Welt helfen möchten, komplexe Herausforderungen im Datenmanagement zu lösen. WEKA transformiert, wie Organisationen KI- und beschleunigte Compute-Workflows mit NeuralMesh™ aufbauen, betreiben und skalieren. Unsere Technologie, die speziell für KI entwickelt wurde, hat über 140 Patente erhalten und wird von mehr als 30 % der Fortune 50-Unternehmen sowie führenden Hyperscalern, Neoclouds und KI-Innovatoren vertraut. Unser Team ist kundenorientiert und arbeitet verantwortungsbewusst, mutig und kollaborativ, um den Erfolg unserer Kunden sicherzustellen.

Über die Rolle

Als Channel Sales Manager sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung der Channel-Vertriebsstrategie, den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu Channel-Partnern sowie die Steigerung des Umsatzes durch diese strategischen Allianzen. Sie arbeiten eng mit den Vertriebs-, Marketing- und Produktteams zusammen, um Chancen zu identifizieren, Go-to-Market-Pläne zu entwickeln und außergewöhnliche Ergebnisse zu liefern. Diese strategische Rolle erfordert ein starkes Verständnis von Unternehmenssoftware und Cloud-Technologien sowie eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Channel-Vertrieb. Diese Rolle ist remote in Deutschland angesiedelt.

Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Umsetzung der Channel-Vertriebsstrategie in Übereinstimmung mit den Gesamtvertriebszielen des Unternehmens, mit einem Schwerpunkt auf Value-Added Resellers (VAR) und Systemintegratoren (SI).
• Identifizierung, Rekrutierung und Einarbeitung neuer Channel-Partner, einschließlich VARs und SIs.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Channel-Partnern, um das gemeinsame Geschäftswachstum voranzutreiben und Verkaufsziele zu erreichen.
• Zusammenarbeit mit Partnern zur Entwicklung gemeinsamer Marketing- und Vertriebsprogramme, einschließlich Demand-Generation-Kampagnen, Partnerveranstaltungen und Co-Selling-Initiativen.
• Bereitstellung von Schulungen, Unterstützung und fortlaufender Hilfe für Partner, um sicherzustellen, dass sie über das notwendige Wissen und die Ressourcen verfügen, um unsere Software- und Cloud-Lösungen effektiv zu verkaufen und zu unterstützen.
• Überwachung und Analyse der Channel-Vertriebsleistung, des Partner-Pipelines und der Markttrends, um Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren und strategische Maßnahmen zu empfehlen.
• Zusammenarbeit mit internen funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Vertrieb, Marketing und Produktmanagement, um die Channel-Aktivitäten mit den Gesamtgeschäftszielen abzustimmen.
• Aktualisierung über Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und aufkommende Technologien, um proaktiv neue Partnerschaftsmöglichkeiten zu identifizieren und Marktchallenges anzugehen.
• Durchführung regelmäßiger Geschäftsbesprechungen mit Partnern, um den Fortschritt zu verfolgen, Bedenken auszuräumen und Möglichkeiten zur Expansion zu erkunden.
• Vertretung des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen, um die Markenbekanntheit zu steigern, mit potenziellen Partnern zu netzwerken und Leads zu generieren.

Qualifikationen:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich.
• Nachweisliche Erfolge im Channel-Vertrieb innerhalb der Unternehmenssoftware- und Cloud-Branche.
• Tiefgehendes Wissen über Unternehmenssoftwarelösungen, Cloud-Technologien und die damit verbundenen Partner-Ökosysteme.
• Starke Networking- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten mit der Fähigkeit, strategische Partnerschaften aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe Konzepte sowohl technischen als auch nicht-technischen Zielgruppen effektiv zu vermitteln.
• Analytische Denkweise mit der Fähigkeit, Verkaufsdaten zu interpretieren, Trends zu identifizieren und datengestützte Entscheidungen zu treffen.
• Ergebnisorientierter Ansatz mit Fokus auf das Erreichen von Verkaufszielen und Umsatzwachstum.
• Selbstmotiviert und in der Lage, unabhängig sowie kollaborativ innerhalb funktionsübergreifender Teams zu arbeiten.
• Reisebereitschaft nach Bedarf, um Partner zu treffen und an Branchenveranstaltungen teilzunehmen (ca. 25 % Reiseanteil).
• Vorherige Erfahrung in der Zusammenarbeit mit globalen oder multinationalen Organisationen ist von Vorteil.

Wie wir arbeiten: Der WEKA-Weg

Wir sind verantwortlich: Wir übernehmen die volle Verantwortung, immer – auch wenn nicht alles nach Plan läuft. Wir handeln mit Integrität, zeigen Verantwortung und halten uns und einander an die höchsten Standards.

Wir sind mutig: Wir hinterfragen den Status quo, überschreiten Grenzen und gehen kluge Risiken ein, wenn es nötig ist. Wir begrüßen Herausforderungen und nutzen Debatten als Wachstumschancen.

Wir sind kollaborativ: Wahre Zusammenarbeit bedeutet nicht nur, gemeinsam zu arbeiten. Es geht darum, einander zum gemeinsamen Erfolg zu verhelfen. Wir sind teamorientiert und kommunizieren mit Empathie und Respekt.

Wir sind kundenorientiert: Unsere Kunden stehen im Mittelpunkt unseres Handelns. Wir hören aktiv zu und priorisieren den Erfolg unserer Kunden.

Besorgt, dass Sie nicht alle Qualifikationen erfüllen? Lassen Sie sich davon nicht abhalten, sich zu bewerben! Studien haben gezeigt, dass traditionell unterrepräsentierte Gruppen weniger geneigt sind, sich zu bewerben, wenn sie nicht alle angegebenen Qualifikationen erfüllen. WEKA setzt sich für den Aufbau eines vielfältigen, integrativen und authentischen Arbeitsplatzes ein. Wenn Sie sich für diese Position begeistern, aber Bedenken haben, dass Ihre bisherigen Erfahrungen nicht perfekt mit der Stellenbeschreibung übereinstimmen, ermutigen wir Sie, sich trotzdem zu bewerben – Sie könnten genau der richtige Kandidat für diese oder andere Rollen bei WEKA sein.

WEKA ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art verbietet. Wir bieten allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Anstellung gleiche Chancen, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderungsstatus, genetische Merkmale, geschützten Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder andere durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützte Merkmale.