Salesforce Consultant

Zum Unternehmen: IT auf Kurs. Salesforce im Fokus. Standortmöglichkeiten: Jettingen-Scheppach, München, Frankfurt, Hamburg, 1-2 Tage vor Ort. Unser Kunde ist einer der führenden deutschen IT-Dienstleister – börsennotiert im SDAX/TecDAX, rund 5.300 Mitarbeitende, ca. 1,7 Mrd. EUR Umsatz. Das Unternehmen begleitet Kunden bei der digitalen Transformation: Cloud, Managed Services, IT-Infrastruktur, KI. Salesforce ist bei dort kein neues Thema – die Plattform existiert schon länger. Seit rund eineinhalb Jahren steht sie nun klar im Mittelpunkt: Das Potenzial für die Saleskollegen soll vollständig ausgeschöpft werden, und das Team ist dafür gut aufgestellt. Erste Erfolge sind bereits da.

Da ein Kollege das Unternehmen verlässt, wird jetzt eine neue Ergänzung gesucht – jemand, der mit Überzeugung, Eigeninitiative und Begeisterung mitwirkt, das System wirklich vollumfänglich zu nutzen und damit die Unternehmensziele aktiv zu unterstützen. Das Ziel der Rolle: Weiterentwickeln, ausschöpfen, überzeugen. Du kommst also in ein bestehendes Team mit sauberen Strukturen und einer Plattform, die bereits weitgehend angenommen wird.

Deine Aufgabe ist es, die Sales Cloud gemeinsam mit deinen Stakeholdern weiter auszubauen, alle Möglichkeiten zu nutzen und dort, wo noch Skepsis herrscht, überzeugend zu arbeiten. Von deinem Teamleiter hast du viel Gestaltungsspielraum und Freiheit in der Arbeitsweise. Als fachliche und technische Instanz für Salesforce konzipierst und setzt du selbst um – gemeinsam mit zwei weiteren Consultants für die anderen Bereiche, plus 1 Architect, 1 Admin und 1 Teamleiter. Das Ziel: die Sales Cloud weiterhin als strategisches Steuerungswerkzeug für den Vertrieb fest verankern.

Deine Themen auf einen Blick:

• Salesforce Sales Cloud: Weiterentwicklung und Ausbau der bestehenden Sales-Cloud Strukturen
• Prozessautomatisierung & AI: Flows, Approval Processes, Agentforce-Use-Cases im Vertriebskontext
• Integrationen: SAP, ServiceNow, M365 – Integrationen weiterdenken und ausbauen

Deine Aufgaben, Weiterentwicklung & Umsetzung 70%:

• Du baust die bestehende Sales Cloud weiter aus: Datenmodell, Prozesse, Automatisierungen – eigenständig von der Anforderungsanalyse über die Konzeption bis zur Umsetzung.
• Du entwickelst Lead-to-Cash-Prozesse weiter: Opportunity-Management, Forecasting, Vertriebsworkflows.
• Du automatisierst Geschäftsprozesse mit Flow Builder, Approval Processes und KI-Funktionen.
• Du verantwortest Integrationen mit SAP, ServiceNow und M365 – und entwickelst sie weiter.
• Du entwickelst Agentforce-Use-Cases im Vertriebskontext und bringst sie in die Praxis.
• Du definierst und etablierst Best Practices für Konfiguration und Datenmodellierung.

Stakeholder & Überzeugungsarbeit 30%:

• Du holst Nutzer und Teams dort ab, wo noch Skepsis gegenüber der Plattform besteht – durch Lösungsqualität und klare Kommunikation.
• Du führst technische Workshops durch und moderierst Anforderungsgespräche mit unterschiedlichen Stakeholdern.
• Du sorgst für saubere Dokumentation – damit Wissen im Team bleibt.
• Du unterstützt Presales durch technische Beratung und Aufwandsabschätzungen.

Dein Profil:

• Du bist nicht der Typ, der wartet bis alles perfekt definiert ist.
• Du bringst Salesforce-Erfahrung mit, willst selbst gestalten und initiieren und kannst Menschen für eine Plattform begeistern, die sie noch nicht vollständig kennen.
• Mehrjährige, hands-on Erfahrung als Salesforce-Consultant (idealerweise in der Beratung) mit Schwerpunkt Sales Cloud – du hast Lösungen nicht nur spezifiziert, sondern selbst umgesetzt und deployed (Flows).
• Sehr gutes Verständnis der Salesforce-Plattform (Datenmodell, Automatisierung, Integrationen).
• Erfahrung in der Prozessautomatisierung mit Flow Builder und Approval Processes.
• Erste Erfahrung mit datengetriebenen Prozessen und AI/Agentenlösungen (Agentforce).
• Erste Erfahrung mit Agentforce oder mindestens Einstein AI im Vertriebskontext.
• Erfahrung im Stakeholder-Management und in der Moderation technischer Workshops.
• Deutsch verhandlungssicher (C1), Englisch fließend (B2).

Womit du uns zusätzlich begeisterst (Nice-to-have):

• Salesforce-Zertifizierungen (z.B. Administrator, Platform App Builder, Sales Cloud Consultant).
• Erfahrung mit SAP-Salesforce-Integrationen oder anderen ERP-Systemen.
• Kenntnisse in APEX.

Das Angebot: Sinn, Wachstum und Gestaltungsfreiheit. Ein laufendes Projekt mit echter Substanz und viel Raum, um es besser zu machen. Keine Konzernbremsen im Kleinen, kein Greenfield-Stress.

Gehalt: bis zu 90.000 € Jahresgehalt. Perspektive: Fachliche Verantwortung von Tag 1. Gestaltungsspielraum in der Arbeitsweise. Flexibilität: Mobiles Arbeiten anteilig möglich (ca. 1–2 Tage vor Ort oder alle zwei Wochen 2 Tage). Standorte Frankfurt, Hamburg, München, Jettingen-Scheppach. Sinn: Du prägst, wie ein börsennotierter IT-Konzern seinen Vertrieb digital steuert.

Wir schätzen Vielfalt und freuen uns über Bewerbungen von Menschen unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer Herkunft, Religion, Behinderung, Alter oder sexueller Identität.