Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue einen neuen Standort auf und betreue Kunden im IT-Bereich.
- Unternehmen: Eines der führenden IT-Unternehmen Europas mit über 5.300 Mitarbeitenden.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Firmenwagen, Bike-Leasing und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Flexibles Arbeiten im Mobile Office und spannende Karriereperspektiven.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft eines neuen Standorts und nutze dein Netzwerk für Wachstum.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Vertriebserfahrung im IT-Bereich und ein starkes Netzwerk.
Unser Mandant ist eines der führenden IT-Unternehmen Europas mit mehr als 5.300 Mitarbeitenden und deckt das komplette Portfolio von Cloud über Datacenter bis Modern Workplace ab. Der Standort Ulm besteht schon mit einem kleinen Team, aber es ist noch viel Luft zum Aufbauen da.
Das Ziel der Rolle
Mit deiner mehrjährigen Erfahrung baust du den Standort und die Region mit aus. Dabei hilft dir dein bestehendes Netzwerk aus dem gehobenen Mittelstand, das du mithilfe des etablierten Namens unseres Mandanten weiter ausbaust. Im Datacenter-/Cloud-Umfeld kennst du dich aus, kannst aber das gesamte Produktportfolio der IT-Infrastruktur nutzen, um deinen Kunden ein starkes Angebot zu machen.
Deine Aufgaben
- Bestandskunden & Netzwerk: Kunden im gehobenen Mittelstand (ab ca. 500 Arbeitsplätzen) betreuen und strategisch weiterentwickeln.
- Dein regionales Netzwerk zu Kunden und Herstellern pflegen und für neue Chancen nutzen.
- Verhandlungen eigenständig bis zum Abschluss führen, mit voller Umsatz- und Ergebnisverantwortung.
- Beratung, Projektgeschäft & Standortaufbau: Kunden zu Datacenter- und Cloud-Themen beraten (Server, Storage, Backup, Virtualisierung) – und ehrlich sagen, was geht und auch wissen, was nicht geht.
- IT-Projekte gemeinsam mit Solution Sales und Presales konzipieren und realisieren.
- Den Standort ULM hat viel unausgeschöpftes Potential und du baust ihn über dein Netzwerk, bestehende und neue Kontakte weiter aus - perspektivisch mit Personalverantwortung.
- Natürlich kannst du das gesamte CanCom Produktportfolio verkaufen.
Dein Profil
Wir suchen keinen klassischen Hunter, sondern einen erfahrenen Vertriebsprofi, der ein gewachsenes Netzwerk mitbringt und genug Expertise und Standing hat, seinen Kunden auch mal etwas NICHT zu verkaufen. Das musst du mitbringen:
- Mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-/Systemhaus-Umfeld (ca. 6+ Jahre) – du bist ein erfahrener Profi, kein Berufseinsteiger.
- Ein gewachsenes, belastbares Netzwerk aus Kunden- und Herstellerbeziehungen in der Region Freiburg (inkl. angrenzendem Schweizer Raum).
- Fachlichen Anker im Datacenter-/Cloud-Umfeld wäre schön, aber in jedem Fall muss ein technisches Verständnis vorhanden sein: dir muss niemand Storage erst erklären.
- Sicheres Auftreten auf C-Level, Verhandlungsgeschick.
- Eigenverantwortliches Arbeiten: du bist es gewohnt, ohne Führungskraft vor Ort selbst zu entscheiden, wie du deine Termine legst und deine Zeit sinnvoll einteilst.
- Sehr gutes Deutsch, gutes Englisch.
Womit du uns zusätzlich begeisterst:
- Erfahrung als Führungskraft oder erste eigene Teammitglieder, die du mitbringen könntest.
Das Angebot
Du übernimmst keinen verwalteten Bestand, sondern baust an einem neuen Standort mit – mit dem Namen und der Lieferfähigkeit eines der größten IT-Häuser Europas im Rücken.
Gehalt: OTE 120.000 € bis 200.000 € p.a., Split 70/30 oder 60/40 je nach Erfahrung.
Perspektive: Standortleitung ist eine mögliche Perspektive, aber keine Bedingung – wer nicht führen will, ist genauso willkommen.
Flexibilität: Mobile Office für konzentriertes Arbeiten, Präsenz im Büro ist aber gewünscht - sofern keine Kundentermin anstehen, die haben natürlich immer Priorität. Die Fähigkeit hier nach Sinnhaftigkeit entscheiden zu können wird vorausgesetzt.
Sinn: du entwickelst einen Standort so weiter, dass er zukunftsfähig ist und schöpfst das volle Potential aus.
Weitere Benefits: Firmenwagen auch privat nutzbar, Bike-Leasing, Corporate Benefits, Weiterbildungsmöglichkeiten, Mitarbeiterevents.
Senior Key-Account-Manager:in - Ulm oder Freiburg Arbeitgeber: welink
Unser Mandant ist ein führendes IT-Unternehmen in Europa, das seinen Mitarbeitenden nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld bietet, sondern auch die Möglichkeit, aktiv an der Gestaltung eines neuen Standorts in Freiburg mitzuwirken. Mit flexiblen Arbeitszeiten, Mobile Office und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeitenden. Hier hast du die Chance, deine eigene Erfolgsgeschichte zu schreiben und von einem starken Team unterstützt zu werden.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Key-Account-Manager:in - Ulm oder Freiburg erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie welink treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an welink empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von welink dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei welink bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Key-Account-Manager:in - Ulm oder Freiburg mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei welink bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei welink erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei welink vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
