Account Manager, Northwest

Die Rolle

Der Account Manager (Full-Service Sales BSG) wird erwartet, die Geschäftszielvorgaben in Bezug auf Wert (Nettoverbrauchsverkäufe, Nettozuwachs) und Distribution (Gewinnung wettbewerbsfähiger Türen, Beibehaltung und Wachstum bestehender Kunden) zu erreichen. Wir werden als der #1 Partner für die Salons und das Vertriebsteam (BSG) wahrgenommen. Eine starke Kenntnis der Schönheitsindustrie, des Wettbewerbs, des Wella-Portfolios (Produkte, Dienstleistungen, Bildungsangebote) und Verkaufsdaten sind weitere Anforderungen.

Wichtige Verantwortlichkeiten

• Erreichen der zugewiesenen vierteljährlichen und jährlichen Ziele für Verbrauch und Gewinn neuer Kundenmetriken.
• Abschluss eines jährlichen Joint Business Plans für 100% aller Platinum Level Salons und 50% der Gold Level Salons (einschließlich Bildungsangebote, Aktionspläne, neue Möglichkeiten usw.) im Einklang mit den obersten Prioritäten der Wella Company.
• Planen und Durchführen von BEST IN CLASS Distributor (BSG) Verkaufsmeetings und Schulungen, um Ziele und Erwartungen zu erfüllen und zu übertreffen.
• Proaktive Entwicklung von Beziehungen zu Ihren lokalen Cosmoprof (BSG) Geschäften zur Unterstützung des Wella-Portfolios.
• Regelmäßige Kommunikation mit dem Verkaufsleiter, um den aktuellen Status bereitzustellen und bei Bedarf Interventionen zu planen.
• Aktives Prospektieren Ihres Marktes, um wettbewerbsfähige Markensalons zu identifizieren und abzuschließen, um neues Geschäft zu gewinnen.

Organisation

• Erfolgreiche Durchführung selbstgesteuerter Lernpläne, die vom Manager zugewiesen wurden, und klare Artikulation, wie das Lernen in den täglichen Funktionen angewendet wird.
• Kundenportfoliomanagement: Identifizieren und Erstellen eines strategischen Profils von Interessenten zur Erhöhung der horizontalen Verteilung und aller Wachstumschancen innerhalb bestehender Türen zur Erhöhung der Wella-Durchdringung.
• Exzellente Betriebsführung: Erstellen eines Routingplans mit Ihren Distributoren (BSG) DSCs, der unterentwickelte DSCs und Märkte als Entwicklungspriorität identifiziert.

Betrieb

• High Performing Organization (HPO): Verantwortlich für das Erreichen ihrer Ziele, indem ausreichend Zeit und Ressourcen im Feld (Kundenanrufe / Interessentenanrufe) investiert werden. Effizient sein, indem die digitalen Tools des Unternehmens genutzt werden.
• Verwendung von Frontline-Tools: Agil sein, indem die Suite digitaler Vertriebswerkzeuge und Unterstützung, die von der Geschäftseinheit bereitgestellt werden, genutzt wird, um die Produktivität zu maximieren, qualitative Wachstumsanrufe zu fördern und die Anzahl der Interessentenanrufe zu erhöhen.
• Innerhalb des Budgets und der Unternehmensrichtlinien arbeiten: Handeln innerhalb der finanziellen Verantwortung unter Einhaltung der Unternehmensrichtlinien.
• Daten & Berichte: Durchführung von Analysen von Verkaufs- und Geschäftsberichten und Identifizierung wichtiger individueller Chancen zur Maximierung der Verkaufsumsätze auf monatlicher Basis.

Qualifikationen

• Verhandlungskompetenzen und Kompetenzen im Kundenportfoliomanagement.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erzielung von Verkaufsergebnissen (mindestens 3-4 Jahre) in einer B2B-Account-Management-Rolle.
• Interesse an der Schönheitsindustrie.
• Starke Fähigkeiten in MS Office, einschließlich Excel und PPT-Entwicklung.
• Gültiger Führerschein und Bereitschaft zu reisen/70% der Zeit im Markt zu verbringen.
• Fähigkeit, mindestens 1-2 Mal pro Jahr per Flugzeug zu Schulungen und Verkaufsmeetings zu reisen.

Vergütung

Wir geben die Vergütungsbandbreite für Positionen gemäß den lokalen Gesetzen bekannt. Tatsächliche Gehälter variieren und können je nach verschiedenen Faktoren, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Standort, Erfahrung, Fähigkeiten und im Vergleich zu internen Stelleninhabern in ähnlichen Rollen, über oder unter der Bandbreite liegen. Vergütungsbereich: 80.000 - 95.000 USD Gehalt pro Jahr. Der angegebene Bereich ist nur ein Bestandteil des Gesamtvergütungspakets der Wella Company für Mitarbeiter. Weitere Vergütungen können einen jährlichen Bonusplan oder variable Vergütung umfassen, abhängig von der Rolle. Darüber hinaus bietet die Wella Company eine Vielzahl von Vorteilen für Mitarbeiter, einschließlich Krankenversicherung, Lebens- und Invaliditätsversicherung, 401(k)-Rentenplan, bezahlte Feiertage und bezahlte Freizeit (PTO).

Gleichstellung der Beschäftigung

Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Religion, nationaler Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus oder anderen gesetzlich geschützten Status eine Berücksichtigung für die Beschäftigung.