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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue Top-Kunden im Friseursegment und entwickle individuelle Lösungen.
- Arbeitgeber: Wella Company ist ein führendes Kosmetikunternehmen mit ikonischen Marken.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, Urlaubspaket, moderne Ausstattung und motivierende Sales-Boni.
- Warum dieser Job: Gestalte die Friseurbranche aktiv mit und entwickle deine Karriere in einem dynamischen Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung mit Vertriebserfahrung, starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Remote-Arbeit möglich, umfassendes Onboarding und Verantwortung von Anfang an.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Wella Company ist eines der weltweit führenden Kosmetikunternehmen, das sich aus einer Familie von Marken-Ikonen wie Wella Professionals, Sebastian Professional, OPI, Nioxin und ghd gründet. Mit 6.000 Mitarbeitern weltweit und einer Präsenz in über 100 Ländern ermöglichen Wella Company und seine Marken den Konsumenten, sich in ihrem eigenen Look & Feel zu verwirklichen.
Im Wella Außendienst leben wir für die Friseurbranche und den direkten Kontakt zu unseren Friseurkunden. Wir sind nicht nur Verkäufer mit Leib und Seele, sondern auch verantwortlich für das Wachstum und die Beratung unserer Friseurkunden. Unsere Business Partner Friseure sind wichtige Sparringspartner für unsere Kunden und unterstützen beim Aufbau und Wachstum der Salons, erkennen Potenziale und sind so von zentraler Bedeutung bei der Vermarktung unserer Produkte sowie der Etablierung unserer Dienstleistungskonzepte.
Der Business Development Partner (BDP) ist für das Wachstum und die Gewinnung von konzeptionell aufgestellten TOP-KundInnen und entsprechenden PotenzialkundInnen in seinem Fokusgebiet verantwortlich. Der Schwerpunkt der Aufgabe liegt neben dem klassischen Verkauf und der Beratung vor allem in der konzeptionellen und strategischen Ausrichtung bestehender Top-/PotenzialkundInnen durch Umsatzsteigerung und Potenzialausschöpfung. Ebenso liegt der Hauptfokus im Heben der bestehenden Potenziale beim BestandskundInnen, durch Etablieren von Dienstleistungskonzepten, einhergehend mit wirtschaftlicher Beratung und Vermarktung dieser Konzepte.
DEINE AUFGABEN
- Kundenbetreuung & -entwicklung: Du betreust unsere Top-KundInnen im Friseursegment und identifizierst aktiv neue Potenziale. Dabei arbeitest du eng mit dem Regionalverkaufsleiter (RVL) und dem Vertriebsdirektor (RVD) zusammen, um individuelle Bedürfnisse von Friseuren und ihren Salonteams zu erkennen und gezielt Lösungen zu entwickeln.
- Verkauf & Verhandlungen: Du präsentierst unsere Produkte und Dienstleistungskonzepte überzeugend, führst Verkaufsgespräche und Verhandlungen im Rahmen vorgegebener Konditionen und Budgets – mit dem Ziel, deine Umsatz- und Distributionsziele zu erreichen.
- Salonentwicklung & Promotionen: Du entwickelst kundenindividuelle Angebote, planst Promotionen und setzt sie eigenverantwortlich um. Dabei nutzt du deine Marktkenntnis, um FriseurInnen konkrete Entwicklungsmöglichkeiten zur Umsatzsteigerung aufzuzeigen.
- Weiterbildungsmaßnahmen & Zusammenarbeit mit dem Friseurservice: Du empfiehlst passende Weiterbildungsmaßnahmen, planst diese gemeinsam mit dem Friseurservice und unterstützt bei der Seminar-Auslastung für deine KundInnen.
- Planung, Analyse & strategische Maßnahmen: Du analysierst die Umsatz-, Erlös- und Distributionsentwicklung deiner KundInnen und leitest daraus strategische Maßnahmen zur Weiterentwicklung ab. Dabei nutzt du relevante Tools und planst deine Besuche effizient und zielgerichtet.
- Key Account & interne Zusammenarbeit: Du nutzt gezielt Key-Account-Aktionen und arbeitest eng mit anderen Teams wie Marketing, Studioleitung, Wellastore oder Customer Operations zusammen, um ein bestmögliches Kundenerlebnis sicherzustellen.
- Administrative Aufgaben & Berichtswesen: Du dokumentierst deine Aktivitäten gemäß interner Vorgaben, kümmerst dich um Reklamationen, Gutschriften und Auftragsabwicklung und beobachtest Markt- sowie Wettbewerbsentwicklungen.
- Budgetverantwortung & Meetings: Du übernimmst Verantwortung für die Planung und Steuerung deines zugewiesenen Budgets (z. B. WKZ, Kulanz) und nimmst aktiv an internen Meetings wie KAM- oder RVL-Deployments teil.
ANFORDERUNGEN
- Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder abgeschlossene Ausbildung mit relevanter Vertriebserfahrung im FMCG-Bereich
- Kenntnisse im B2B / B2C Business & Direktvertrieb sowie betriebswirtschaftliche Kenntnisse
- Kenntnisse des Salongeschäftes sowie des Produktbereiches Professional Beauty
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, gute Englischkenntnisse
- Zahlenaffinität sowie analytisches Denkvermögen
- Starke persönliche Kommunikationsfähigkeiten sowie effektives und nachhaltiges Handeln
- Eigeninitiative, hohe Selbstmotivation und selbstständiges Arbeiten
- Hohe Service- und Kundenorientierung
- Freude am Verkauf von Luxus- & Beautyprodukten und ein hoher Erfolgswille
- Sicherer Umgang mit MS Office und mit digitalen Medien
- Reise- und Weiterbildungsbereitschaft
- Pkw-Führerschein
WIR BIETEN
- Attraktives Gehalts- und Urlaubspaket
- Persönliche und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten
- Umfassendes Onboarding und frühzeitige Übernahme von Verantwortung
- Ein kollegiales Arbeitsklima in einem wertschätzenden, vielfältigen Umfeld
- Moderne Ausrüstung inklusive iPhone, Laptop und Tablet, um dich optimal zu unterstützen
- Tagesspesen und private Nutzung des Company Cars für Mitarbeiter im Außendienst
- Motivierende Sales-Boni für deine Leistungen
- Zusätzliche Benefits wie betriebliche Altersvorsorge und mehr
Key Account Management (m/w/d) im Direktvertrieb Friseur – Franken Arbeitgeber: Wella Germany GmbH
Kontaktperson:
Wella Germany GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Management (m/w/d) im Direktvertrieb Friseur – Franken
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der Friseur- und Kosmetikbranche zu knüpfen. Vernetze dich mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von Wella, um Einblicke in die Unternehmenskultur und die Anforderungen an die Position zu erhalten.
✨Marktkenntnis vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends im Friseur- und Kosmetikmarkt sowie über die Produkte von Wella. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und wie du zur Umsatzsteigerung beitragen kannst.
✨Verkaufstechniken üben
Trainiere deine Verkaufsgespräche und Verhandlungstechniken, um sicher und überzeugend aufzutreten. Überlege dir, wie du individuelle Lösungen für Friseure entwickeln kannst, um deren Bedürfnisse optimal zu erfüllen.
✨Vorbereitung auf Interviews
Bereite dich auf mögliche Interviewfragen vor, die sich auf deine Erfahrungen im B2B-Vertrieb und deine Kenntnisse im Salongeschäft beziehen. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Kunden betreut und Umsatz gesteigert hast.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Management (m/w/d) im Direktvertrieb Friseur – Franken
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über die Wella Company und ihre Marken. Verstehe die Unternehmenswerte und die Produkte, um in deiner Bewerbung zu zeigen, dass du gut zur Unternehmenskultur passt.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die für die Position relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt. Betone deine Vertriebserfahrung im FMCG-Bereich und deine Kenntnisse im B2B/B2C-Geschäft.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du deine Leidenschaft für die Beauty-Branche und deine Verkaufsfähigkeiten darlegst. Zeige auf, wie du zur Umsatzsteigerung und Kundenentwicklung beitragen kannst.
Prüfung der Unterlagen: Überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Anschreiben und Lebenslauf fehlerfrei sind und alle geforderten Informationen enthalten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Wella Germany GmbH vorbereitest
✨Kenntnis der Branche zeigen
Informiere dich über die neuesten Trends und Entwicklungen in der Friseur- und Kosmetikbranche. Zeige während des Interviews, dass du ein tiefes Verständnis für die Produkte und Dienstleistungen von Wella Company hast und wie sie den Friseuren helfen können.
✨Verkaufsgespräche simulieren
Bereite dich darauf vor, Verkaufsgespräche zu simulieren. Übe, wie du Produkte überzeugend präsentieren und auf die Bedürfnisse der Friseurkunden eingehen kannst. Dies zeigt deine Fähigkeit, im direkten Vertrieb erfolgreich zu sein.
✨Analytische Fähigkeiten betonen
Da die Position auch strategische Analysen erfordert, solltest du Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung bereit haben, die deine analytischen Fähigkeiten und dein Zahlenverständnis demonstrieren. Erkläre, wie du Umsatz- und Distributionsentwicklungen analysiert hast.
✨Teamarbeit hervorheben
Betone deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams, wie Marketing und Kundenservice. Gib Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit anderen Abteilungen zusammengearbeitet hast, um das Kundenerlebnis zu verbessern.
