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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue Top-Kunden im Friseursegment und entwickle individuelle Lösungen.
- Arbeitgeber: Wella Company ist ein führendes Kosmetikunternehmen mit ikonischen Marken.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, Urlaubspaket, moderne Ausstattung und motivierende Sales-Boni.
- Warum dieser Job: Gestalte die Friseurbranche aktiv mit und arbeite in einem wertschätzenden Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung mit Vertriebserfahrung, starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Remote-Arbeit möglich, umfassendes Onboarding und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Wella Company ist eines der weltweit führenden Kosmetikunternehmen, das sich aus einer Familie von Marken-Ikonen wie Wella Professionals, Sebastian Professional, OPI, Nioxin und ghd gründet. Mit 6.000 Mitarbeitern weltweit und einer Präsenz in über 100 Ländern ermöglichen Wella Company und seine Marken den Konsumenten, sich in ihrem eigenen Look & Feel zu verwirklichen.
Im Wella Außendienst leben wir für die Friseurbranche und den direkten Kontakt zu unseren Friseurkunden. Wir sind nicht nur Verkäufer mit Leib und Seele, sondern auch verantwortlich für das Wachstum und die Beratung unserer Friseurkunden. Unsere Business Partner Friseure sind wichtige Sparringspartner für unsere Kunden und unterstützen beim Aufbau und Wachstum der Salons, erkennen Potenziale und sind so von zentraler Bedeutung bei der Vermarktung unserer Produkte sowie der Etablierung unserer Dienstleistungskonzepte.
Der Business Development Partner (BDP) ist für das Wachstum und die Gewinnung von konzeptionell aufgestellten TOP-KundInnen und entsprechenden PotenzialkundInnen in seinem Fokusgebiet verantwortlich. Der Schwerpunkt der Aufgabe liegt neben dem klassischen Verkauf und der Beratung vor allem in der konzeptionellen und strategischen Ausrichtung bestehender Top-/PotenzialkundInnen durch Umsatzsteigerung und Potenzialausschöpfung. Ebenso liegt der Hauptfokus im Heben der bestehenden Potenziale beim BestandskundInnen, durch Etablieren von Dienstleistungskonzepten, einhergehend mit wirtschaftlicher Beratung und Vermarktung dieser Konzepte.
DEINE AUFGABEN
- Kundenbetreuung & -entwicklung: Du betreust unsere Top-KundInnen im Friseursegment und identifizierst aktiv neue Potenziale. Dabei arbeitest du eng mit dem Regionalverkaufsleiter (RVL) und dem Vertriebsdirektor (RVD) zusammen, um individuelle Bedürfnisse von Friseuren und ihren Salonteams zu erkennen und gezielt Lösungen zu entwickeln.
- Verkauf & Verhandlungen: Du präsentierst unsere Produkte und Dienstleistungskonzepte überzeugend, führst Verkaufsgespräche und Verhandlungen im Rahmen vorgegebener Konditionen und Budgets – mit dem Ziel, deine Umsatz- und Distributionsziele zu erreichen.
- Salonentwicklung & Promotionen: Du entwickelst kundenindividuelle Angebote, planst Promotionen und setzt sie eigenverantwortlich um. Dabei nutzt du deine Marktkenntnis, um FriseurInnen konkrete Entwicklungsmöglichkeiten zur Umsatzsteigerung aufzuzeigen.
- Weiterbildungsmaßnahmen & Zusammenarbeit mit dem Friseurservice: Du empfiehlst passende Weiterbildungsmaßnahmen, planst diese gemeinsam mit dem Friseurservice und unterstützt bei der Seminar-Auslastung für deine KundInnen.
- Planung, Analyse & strategische Maßnahmen: Du analysierst die Umsatz-, Erlös- und Distributionsentwicklung deiner KundInnen und leitest daraus strategische Maßnahmen zur Weiterentwicklung ab. Dabei nutzt du relevante Tools und planst deine Besuche effizient und zielgerichtet.
- Key Account & interne Zusammenarbeit: Du nutzt gezielt Key-Account-Aktionen und arbeitest eng mit anderen Teams wie Marketing, Studioleitung, Wellastore oder Customer Operations zusammen, um ein bestmögliches Kundenerlebnis sicherzustellen.
- Administrative Aufgaben & Berichtswesen: Du dokumentierst deine Aktivitäten gemäß interner Vorgaben, kümmerst dich um Reklamationen, Gutschriften und Auftragsabwicklung und beobachtest Markt- sowie Wettbewerbsentwicklungen.
- Budgetverantwortung & Meetings: Du übernimmst Verantwortung für die Planung und Steuerung deines zugewiesenen Budgets (z. B. WKZ, Kulanz) und nimmst aktiv an internen Meetings wie KAM- oder RVL-Deployments teil.
ANFORDERUNGEN
- Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder abgeschlossene Ausbildung mit relevanter Vertriebserfahrung im FMCG-Bereich
- Kenntnisse im B2B / B2C Business & Direktvertrieb sowie betriebswirtschaftliche Kenntnisse
- Kenntnisse des Salongeschäftes sowie des Produktbereiches Professional Beauty
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, gute Englischkenntnisse
- Zahlenaffinität sowie analytisches Denkvermögen
- Starke persönliche Kommunikationsfähigkeiten sowie effektives und nachhaltiges Handeln
- Eigeninitiative, hohe Selbstmotivation und selbstständiges Arbeiten
- Hohe Service- und Kundenorientierung
- Freude am Verkauf von Luxus- & Beautyprodukten und ein hoher Erfolgswille
- Sicherer Umgang mit MS Office und mit digitalen Medien
- Reise- und Weiterbildungsbereitschaft
- Pkw-Führerschein
WIR BIETEN
- Attraktives Gehalts- und Urlaubspaket
- Persönliche und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten
- Umfassendes Onboarding und frühzeitige Übernahme von Verantwortung
- Ein kollegiales Arbeitsklima in einem wertschätzenden, vielfältigen Umfeld
- Moderne Ausrüstung inklusive iPhone, Laptop und Tablet, um dich optimal zu unterstützen
- Tagesspesen und private Nutzung des Company Cars für Mitarbeiter im Außendienst
- Motivierende Sales-Boni für deine Leistungen
- Zusätzliche Benefits wie betriebliche Altersvorsorge und mehr
Key Account Management (m/w/d) im Direktvertrieb Friseur – Franken Arbeitgeber: Wella Germany GmbH
Kontaktperson:
Wella Germany GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Management (m/w/d) im Direktvertrieb Friseur – Franken
✨Netzwerken in der Friseurbranche
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit Fachleuten aus der Friseur- und Kosmetikbranche zu vernetzen. Besuche Messen und Veranstaltungen, um persönliche Kontakte zu knüpfen und mehr über die Bedürfnisse der Friseure zu erfahren.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen im Friseurgeschäft sowie über die Produkte von Wella. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und wie du zur Umsatzsteigerung deiner Kunden beitragen kannst.
✨Verkaufstechniken perfektionieren
Trainiere deine Verkaufsgespräche und Verhandlungstechniken, um überzeugend aufzutreten. Übe, wie du individuelle Lösungen für Friseure entwickeln kannst, um ihre spezifischen Bedürfnisse zu erfüllen.
✨Kundenorientierung zeigen
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für deine Kundenorientierung zu geben. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit Kunden zusammengearbeitet hast, um deren Potenziale zu erkennen und zu nutzen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Management (m/w/d) im Direktvertrieb Friseur – Franken
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über die Wella Company und ihre Marken. Verstehe die Unternehmenswerte und die spezifischen Anforderungen der Position im Key Account Management, um deine Motivation im Bewerbungsschreiben klar darzustellen.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die für die Stelle relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt. Betone insbesondere deine Vertriebserfahrung im FMCG-Bereich und deine Kenntnisse im B2B/B2C-Geschäft.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du deine Leidenschaft für die Friseurbranche und den Verkauf von Luxus- und Beautyprodukten zum Ausdruck bringst. Gehe darauf ein, wie du zur Umsatzsteigerung und Kundenentwicklung beitragen kannst.
Prüfung der Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass deine Deutschkenntnisse sowohl schriftlich als auch mündlich klar und professionell dargestellt werden.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Wella Germany GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die Friseurbranche und die Produkte von Wella. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Friseure verstehst und wie du ihnen helfen kannst, ihre Salons erfolgreich zu führen.
✨Bereite Verkaufsstrategien vor
Denke dir konkrete Beispiele aus, wie du Umsatzsteigerungen für bestehende Kunden erreichen würdest. Sei bereit, deine Ideen zu präsentieren und zu erklären, wie du diese umsetzen würdest.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da starke persönliche Kommunikationsfähigkeiten gefordert sind, übe, wie du deine Gedanken klar und überzeugend ausdrücken kannst. Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten und aktiv zuzuhören.
✨Analytisches Denken demonstrieren
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen mit der Analyse von Verkaufszahlen und der Ableitung strategischer Maßnahmen zu sprechen. Zeige, dass du in der Lage bist, datenbasierte Entscheidungen zu treffen.
