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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue Top-Kunden im Friseursegment und entwickle individuelle Lösungen.
- Arbeitgeber: Wella Company ist ein führendes Kosmetikunternehmen mit ikonischen Marken.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, Urlaubspaket, moderne Ausstattung und motivierende Sales-Boni.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Friseurbranche und arbeite in einem kreativen Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung mit Vertriebserfahrung, starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Remote-Arbeit möglich, umfassendes Onboarding und persönliche Entwicklungschancen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Wella Company ist eines der weltweit führenden Kosmetikunternehmen, das sich aus einer Familie von Marken-Ikonen wie Wella Professionals, Sebastian Professional, OPI, Nioxin und ghd gründet. Mit 6.000 Mitarbeitern weltweit und einer Präsenz in über 100 Ländern ermöglichen Wella Company und seine Marken den Konsumenten, sich in ihrem eigenen Look & Feel zu verwirklichen. Als Vorreiter in der Haar- und Nagelindustrie befähigt Wella Company seine Mitarbeiter, Konsumenten zu begeistern, Kunden zu inspirieren, gesellschaftlich engagiert zu arbeiten und Stakeholdern nachhaltiges Wachstum zu bieten.
Im Wella Außendienst leben wir für die Friseurbranche und den direkten Kontakt zu unseren Friseurkunden. Wir sind nicht nur Verkäufer mit Leib und Seele, sondern auch verantwortlich für das Wachstum und die Beratung unserer Friseurkunden. Unsere Business Partner Friseure sind wichtige Sparringspartner für unsere Kunden und unterstützen beim Aufbau und Wachstum der Salons, erkennen Potenziale und sind so von zentraler Bedeutung bei der Vermarktung unserer Produkte sowie der Etablierung unserer Dienstleistungskonzepte.
Der Business Development Partner (BDP) ist für das Wachstum und die Gewinnung von konzeptionell aufgestellten TOP-KundInnen und entsprechenden PotenzialkundInnen in seinem Fokusgebiet verantwortlich. Der Schwerpunkt der Aufgabe liegt neben dem klassischen Verkauf und der Beratung vor allem in der konzeptionellen und strategischen Ausrichtung bestehender Top-/PotenzialkundInnen durch Umsatzsteigerung und Potenzialausschöpfung. Ebenso liegt der Hauptfokus im Heben der bestehenden Potenziale beim BestandskundInnen, durch Etablieren von Dienstleistungskonzepten, einhergehend mit wirtschaftlicher Beratung und Vermarktung dieser Konzepte.
DEINE AUFGABEN
- Kundenbetreuung & -entwicklung: Du betreust unsere Top-KundInnen im Friseursegment und identifizierst aktiv neue Potenziale. Dabei arbeitest du eng mit dem Regionalverkaufsleiter (RVL) und dem Vertriebsdirektor (RVD) zusammen, um individuelle Bedürfnisse von Friseuren und ihren Salonteams zu erkennen und gezielt Lösungen zu entwickeln.
- Verkauf & Verhandlungen: Du präsentierst unsere Produkte und Dienstleistungskonzepte überzeugend, führst Verkaufsgespräche und Verhandlungen im Rahmen vorgegebener Konditionen und Budgets – mit dem Ziel, deine Umsatz- und Distributionsziele zu erreichen.
- Salonentwicklung & Promotionen: Du entwickelst kundenindividuelle Angebote, planst Promotionen und setzt sie eigenverantwortlich um. Dabei nutzt du deine Marktkenntnis, um FriseurInnen konkrete Entwicklungsmöglichkeiten zur Umsatzsteigerung aufzuzeigen.
- Weiterbildungsmaßnahmen & Zusammenarbeit mit dem Friseurservice: Du empfiehlst passende Weiterbildungsmaßnahmen, planst diese gemeinsam mit dem Friseurservice und unterstützt bei der Seminar-Auslastung für deine KundInnen.
- Planung, Analyse & strategische Maßnahmen: Du analysierst die Umsatz-, Erlös- und Distributionsentwicklung deiner KundInnen und leitest daraus strategische Maßnahmen zur Weiterentwicklung ab. Dabei nutzt du relevante Tools und planst deine Besuche effizient und zielgerichtet.
- Key Account & interne Zusammenarbeit: Du nutzt gezielt Key-Account-Aktionen und arbeitest eng mit anderen Teams wie Marketing, Studioleitung, Wellastore oder Customer Operations zusammen, um ein bestmögliches Kundenerlebnis sicherzustellen.
- Administrative Aufgaben & Berichtswesen: Du dokumentierst deine Aktivitäten gemäß interner Vorgaben, kümmerst dich um Reklamationen, Gutschriften und Auftragsabwicklung und beobachtest Markt- sowie Wettbewerbsentwicklungen.
- Budgetverantwortung & Meetings: Du übernimmst Verantwortung für die Planung und Steuerung deines zugewiesenen Budgets (z. B. WKZ, Kulanz) und nimmst aktiv an internen Meetings wie KAM- oder RVL-Deployments teil.
ANFORDERUNGEN
- Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder abgeschlossene Ausbildung mit relevanter Vertriebserfahrung im FMCG-Bereich
- Kenntnisse im B2B / B2C Business & Direktvertrieb sowie betriebswirtschaftliche Kenntnisse
- Kenntnisse des Salongeschäftes sowie des Produktbereiches Professional Beauty
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, gute Englischkenntnisse
- Zahlenaffinität sowie analytisches Denkvermögen
- Starke persönliche Kommunikationsfähigkeiten sowie effektives und nachhaltiges Handeln
- Eigeninitiative, hohe Selbstmotivation und selbstständiges Arbeiten
- Hohe Service- und Kundenorientierung
- Freude an Verkauf von Luxus- & Beautyprodukten und ein hoher Erfolgswille
- Sicherer Umgang mit MS Office und mit digitalen Medien
- Reise- und Weiterbildungsbereitschaft
- Pkw-Führerschein
WIR BIETEN
- Attraktives Gehalts- und Urlaubspaket
- Persönliche und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten
- Umfassendes Onboarding und frühzeitige Übernahme von Verantwortung
- Ein kollegiales Arbeitsklima in einem wertschätzenden, vielfältigen Umfeld
- Moderne Ausrüstung inklusive iPhone, Laptop und Tablet, um dich optimal zu unterstützen
- Tagesspesen und private Nutzung des Company Cars für Mitarbeiter im Außendienst
- Motivierende Sales-Boni für deine Leistungen
- Zusätzliche Benefits wie betriebliche Altersvorsorge und mehr
Key Account Management (m/w/d) im Direktvertrieb Friseur – Franken Arbeitgeber: Wella Germany GmbH
Kontaktperson:
Wella Germany GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Management (m/w/d) im Direktvertrieb Friseur – Franken
✨Netzwerken in der Friseurbranche
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte zu Friseuren und anderen Fachleuten in der Branche zu knüpfen. Besuche Messen und Veranstaltungen, um dein Netzwerk zu erweitern und potenzielle Kunden persönlich kennenzulernen.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen im Friseur- und Kosmetikmarkt. Zeige in Gesprächen, dass du die Bedürfnisse der Friseure verstehst und wie deine Lösungen ihnen helfen können, ihre Ziele zu erreichen.
✨Verkaufstechniken verfeinern
Trainiere deine Verkaufsgespräche und Verhandlungstechniken, um überzeugend aufzutreten. Übe, wie du Produkte und Dienstleistungen ansprechend präsentieren kannst, um das Interesse deiner Kunden zu wecken.
✨Kundenorientierung demonstrieren
Zeige während des Bewerbungsprozesses, dass du ein hohes Maß an Service- und Kundenorientierung mitbringst. Bereite Beispiele vor, in denen du erfolgreich auf die Bedürfnisse von Kunden eingegangen bist und Lösungen angeboten hast.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Management (m/w/d) im Direktvertrieb Friseur – Franken
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über die Wella Company und ihre Marken. Verstehe, wie sie sich in der Kosmetikbranche positionieren und welche Werte ihnen wichtig sind. Dies hilft dir, deine Motivation im Bewerbungsschreiben zu formulieren.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Vertrieb, insbesondere im B2B- und Direktvertrieb hervor. Zeige auf, wie du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut und Umsatzsteigerungen erzielt hast.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben spezifisch für die Position im Key Account Management. Gehe auf die Anforderungen der Stelle ein und erläutere, wie deine Fähigkeiten und Erfahrungen dazu passen.
Präzise und klar kommunizieren: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und präzise ist. Verwende eine professionelle Sprache und achte auf Grammatik und Rechtschreibung. Eine gut strukturierte Bewerbung hinterlässt einen positiven Eindruck.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Wella Germany GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die Friseurbranche und die Produkte von Wella. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Friseure verstehst und wie du ihnen helfen kannst, ihre Salons erfolgreich zu führen.
✨Bereite Verkaufsstrategien vor
Denke dir konkrete Beispiele für Verkaufsstrategien aus, die du in der Vergangenheit angewendet hast. Sei bereit, diese Strategien zu erläutern und zu zeigen, wie sie zur Umsatzsteigerung beigetragen haben.
✨Analytische Fähigkeiten demonstrieren
Bereite dich darauf vor, deine analytischen Fähigkeiten zu zeigen. Diskutiere, wie du Umsatz- und Marktanalysen durchgeführt hast und welche strategischen Maßnahmen du daraus abgeleitet hast.
✨Kommunikationsfähigkeiten hervorheben
Betone deine Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere im Hinblick auf Verhandlungen und Kundenberatung. Bereite Beispiele vor, in denen du erfolgreich mit Kunden kommuniziert und Lösungen entwickelt hast.