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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue und entwickle Top-Kunden im Friseursegment, identifiziere neue Potenziale.
- Arbeitgeber: Wella Company ist ein führendes Kosmetikunternehmen mit ikonischen Marken.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalts- und Urlaubspaket, moderne Ausrüstung und motivierende Sales-Boni.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Friseurbranche und arbeite in einem wertschätzenden Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder relevante Vertriebserfahrung erforderlich.
- Andere Informationen: Remote-Arbeit möglich, hohe Selbstmotivation und Reisebereitschaft sind wichtig.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Wella Company ist eines der weltweit führenden Kosmetikunternehmen, das sich aus einer Familie von Marken-Ikonen wie Wella Professionals, Sebastian Professional, OPI, Nioxin und ghd gründet. Mit 6.000 Mitarbeitern weltweit und einer Präsenz in über 100 Ländern ermöglichen Wella Company und seine Marken den Konsumenten, sich in ihrem eigenen Look & Feel zu verwirklichen.
Im Wella Außendienst leben wir für die Friseurbranche und den direkten Kontakt zu unseren Friseurkunden. Wir sind nicht nur Verkäufer mit Leib und Seele, sondern auch verantwortlich für das Wachstum und die Beratung unserer Friseurkunden. Unsere Business Partner Friseure sind wichtige Sparringspartner für unsere Kunden und unterstützen beim Aufbau und Wachstum der Salons, erkennen Potenziale und sind so von zentraler Bedeutung bei der Vermarktung unserer Produkte sowie der Etablierung unserer Dienstleistungskonzepte.
Der Business Development Partner (BDP) ist für das Wachstum und die Gewinnung von konzeptionell aufgestellten TOP-KundInnen und entsprechenden PotenzialkundInnen in seinem Fokusgebiet verantwortlich. Der Schwerpunkt der Aufgabe liegt neben dem klassischen Verkauf und der Beratung vor allem in der konzeptionellen und strategischen Ausrichtung bestehender Top-/PotenzialkundInnen durch Umsatzsteigerung und Potenzialausschöpfung. Ebenso liegt der Hauptfokus im Heben der bestehenden Potenziale beim BestandskundInnen, durch Etablieren von Dienstleistungskonzepten, einhergehend mit wirtschaftlicher Beratung und Vermarktung dieser Konzepte.
DEINE AUFGABEN
- Kundenbetreuung & -entwicklung: Du betreust unsere Top-KundInnen im Friseursegment und identifizierst aktiv neue Potenziale. Dabei arbeitest du eng mit dem Regionalverkaufsleiter (RVL) und dem Vertriebsdirektor (RVD) zusammen, um individuelle Bedürfnisse von Friseuren und ihren Salonteams zu erkennen und gezielt Lösungen zu entwickeln.
- Verkauf & Verhandlungen: Du präsentierst unsere Produkte und Dienstleistungskonzepte überzeugend, führst Verkaufsgespräche und Verhandlungen im Rahmen vorgegebener Konditionen und Budgets – mit dem Ziel, deine Umsatz- und Distributionsziele zu erreichen.
- Salonentwicklung & Promotionen: Du entwickelst kundenindividuelle Angebote, planst Promotionen und setzt sie eigenverantwortlich um. Dabei nutzt du deine Marktkenntnis, um FriseurInnen konkrete Entwicklungsmöglichkeiten zur Umsatzsteigerung aufzuzeigen.
- Weiterbildungsmaßnahmen & Zusammenarbeit mit dem Friseurservice: Du empfiehlst passende Weiterbildungsmaßnahmen, planst diese gemeinsam mit dem Friseurservice und unterstützt bei der Seminar-Auslastung für deine KundInnen.
- Planung, Analyse & strategische Maßnahmen: Du analysierst die Umsatz-, Erlös- und Distributionsentwicklung deiner KundInnen und leitest daraus strategische Maßnahmen zur Weiterentwicklung ab. Dabei nutzt du relevante Tools und planst deine Besuche effizient und zielgerichtet.
- Key Account & interne Zusammenarbeit: Du nutzt gezielt Key-Account-Aktionen und arbeitest eng mit anderen Teams wie Marketing, Studioleitung, Wellastore oder Customer Operations zusammen, um ein bestmögliches Kundenerlebnis sicherzustellen.
- Administrative Aufgaben & Berichtswesen: Du dokumentierst deine Aktivitäten gemäß interner Vorgaben, kümmerst dich um Reklamationen, Gutschriften und Auftragsabwicklung und beobachtest Markt- sowie Wettbewerbsentwicklungen.
- Budgetverantwortung & Meetings: Du übernimmst Verantwortung für die Planung und Steuerung deines zugewiesenen Budgets (z. B. WKZ, Kulanz) und nimmst aktiv an internen Meetings wie KAM- oder RVL-Deployments teil.
ANFORDERUNGEN
- Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder abgeschlossene Ausbildung mit relevanter Vertriebserfahrung im FMCG-Bereich
- Kenntnisse im B2B / B2C Business & Direktvertrieb sowie betriebswirtschaftliche Kenntnisse
- Kenntnisse des Salongeschäftes sowie des Produktbereiches Professional Beauty
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, gute Englischkenntnisse
- Zahlenaffinität sowie analytisches Denkvermögen
- Starke persönliche Kommunikationsfähigkeiten sowie effektives und nachhaltiges Handeln
- Eigeninitiative, hohe Selbstmotivation und selbstständiges Arbeiten
- Hohe Service- und Kundenorientierung
- Freude am Verkauf von Luxus- & Beautyprodukten und ein hoher Erfolgswille
- Sicherer Umgang mit MS Office und mit digitalen Medien
- Reise- und Weiterbildungsbereitschaft
- Pkw-Führerschein
WIR BIETEN
- Attraktives Gehalts- und Urlaubspaket
- Persönliche und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten
- Umfassendes Onboarding und frühzeitige Übernahme von Verantwortung
- Ein kollegiales Arbeitsklima in einem wertschätzenden, vielfältigen Umfeld
- Moderne Ausrüstung inklusive iPhone, Laptop und Tablet, um dich optimal zu unterstützen
- Tagesspesen und private Nutzung des Company Cars für Mitarbeiter im Außendienst
- Motivierende Sales-Boni für deine Leistungen
- Zusätzliche Benefits wie betriebliche Altersvorsorge und mehr
Key Account Management (m/w/d) im Direktvertrieb Friseur – Franken Arbeitgeber: Wella Germany GmbH
Kontaktperson:
Wella Germany GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Management (m/w/d) im Direktvertrieb Friseur – Franken
✨Netzwerken in der Friseurbranche
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit Fachleuten aus der Friseurbranche zu vernetzen. Besuche Messen und Veranstaltungen, um direkt mit potenziellen Kunden und Kollegen ins Gespräch zu kommen und dein Netzwerk auszubauen.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen im Friseur- und Kosmetikmarkt. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen anzubieten, die den Bedürfnissen der Friseure entsprechen.
✨Verkaufstechniken perfektionieren
Übe deine Verkaufsgespräche und Verhandlungstechniken, um selbstbewusst und überzeugend aufzutreten. Rollenspiele mit Freunden oder Kollegen können dir helfen, deine Argumentation zu schärfen und auf verschiedene Kundentypen einzugehen.
✨Kundenorientierung demonstrieren
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für deine Kundenorientierung zu nennen. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit erfolgreich auf die Bedürfnisse von Kunden eingegangen bist und welche Maßnahmen du ergriffen hast, um deren Zufriedenheit zu steigern.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Management (m/w/d) im Direktvertrieb Friseur – Franken
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über die Wella Company und ihre Marken. Verstehe, wie sie sich in der Kosmetikbranche positionieren und welche Werte ihnen wichtig sind. Dies hilft dir, deine Motivation im Bewerbungsschreiben klar zu formulieren.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Vertrieb, insbesondere im B2B- und Direktvertrieb hervor. Zeige auf, wie du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut und Umsatzsteigerungen erzielt hast.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben spezifisch für die Position im Key Account Management. Gehe auf die Anforderungen der Stelle ein und erläutere, wie deine Fähigkeiten und Erfahrungen dazu passen. Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung abschickst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Fehler. Achte darauf, dass dein Lebenslauf aktuell ist und alle relevanten Informationen enthält. Ein professioneller Eindruck ist entscheidend.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Wella Germany GmbH vorbereitest
✨Kenntnis der Branche zeigen
Informiere dich über die neuesten Trends und Entwicklungen in der Friseur- und Kosmetikbranche. Zeige während des Interviews, dass du ein tiefes Verständnis für die Produkte und Dienstleistungen von Wella Company hast und wie sie den Friseuren helfen können.
✨Verkaufsgespräche simulieren
Bereite dich darauf vor, Verkaufsgespräche zu simulieren. Übe, wie du Produkte überzeugend präsentieren und auf die Bedürfnisse der Friseurkunden eingehen kannst. Dies zeigt deine Fähigkeit, im Direktvertrieb erfolgreich zu sein.
✨Analytische Fähigkeiten demonstrieren
Sei bereit, über deine analytischen Fähigkeiten zu sprechen. Erkläre, wie du Umsatz- und Marktanalysen durchgeführt hast und welche strategischen Maßnahmen du daraus abgeleitet hast. Dies ist besonders wichtig für die Position im Key Account Management.
✨Teamarbeit betonen
Hebe deine Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit anderen Teams hervor. Zeige, wie du effektiv mit Marketing, Vertrieb und Kundenservice zusammengearbeitet hast, um ein optimales Kundenerlebnis zu schaffen. Teamarbeit ist entscheidend für den Erfolg in dieser Rolle.