Enterprise Account Executive (m/f/d)

Ihr Wohlbefinden, unsere Mission. Treten Sie einem Unternehmen bei, das eine gesündere Welt gestaltet. Bei Wellhub revolutionieren wir das Wohlbefinden am Arbeitsplatz. Unsere Plattform verbindet Mitarbeiter weltweit mit den besten Partnern für Fitness, Achtsamkeit, Therapie, Ernährung und Schlaf – alles in einem einfachen Abonnement. Unser Hauptsitz befindet sich in NYC, mit Teammitgliedern in Europa, Nordamerika und Südamerika. Wir haben die Mission, jedes Unternehmen zu einem Wellness-Unternehmen zu machen. Wir glauben, dass Arbeit erfüllend, inspirierend und ausgewogen sein sollte. Hier finden Sie ein Team, das Wohlbefinden, Zusammenarbeit und unterschiedliche Perspektiven schätzt, wo Leidenschaft und Kreativität Grenzen überschreiten, um einen echten Einfluss zu schaffen. Ihre Beiträge werden dazu beitragen, eine gesündere, ausgewogenere Welt für Sie und Millionen von Menschen weltweit zu gestalten. Schließen Sie sich uns an, um die Zukunft des Wohlbefindens neu zu definieren!

Die Gelegenheit

Unser Vertriebsteam ist die treibende Kraft hinter der Neukundengewinnung und dem Wachstum von Wellhub in Deutschland. Als Enterprise Account Executive werden Sie entscheidend daran beteiligt sein, Wellhubs Kundenstamm in Deutschland zu erweitern, wobei der Fokus auf Mid-Market- und Enterprise-Potenzialen liegt. Sie werden strategische Partnerschaften mit wichtigen Entscheidungsträgern aufbauen und personalisierte Lösungen entwickeln, die ihre einzigartigen Herausforderungen ansprechen. Diese Rolle bietet eine bedeutende Gelegenheit für sowohl berufliches als auch finanzielles Wachstum, mit einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket, das direkt Ihre Ergebnisse belohnt. Wir suchen einen Mitarbeiter, der leidenschaftlich daran interessiert ist, Exzellenz zu erreichen, in einer dynamischen Umgebung gedeiht und unser Engagement für eine positive und unterstützende Teamkultur teilt. Wenn Sie einen unternehmerischen Geist besitzen, den Wunsch haben, mit gutem Beispiel voranzugehen, und eine Leidenschaft für den Aufbau bedeutungsvoller Beziehungen zu Kunden haben, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben. Dies ist eine hybride Rolle mit der Erwartung, einmal pro Woche im Büro zu sein.

Ihr Einfluss

• Neukundengewinnung: Engagieren Sie sich mit neuen strategischen Konten, um neue Einnahmequellen zu erschließen und maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die den Bedürfnissen von Enterprise-Potenzialen (+501 FTEs in Deutschland) entsprechen.
• Senior Stakeholder Management: Bauen Sie langfristige Beziehungen zu Senior Stakeholdern auf und pflegen Sie diese, einschließlich C-Suite-Führungskräften, Reward Directors und Wellbeing-Leitern. Stellen Sie sicher, dass Wellhub nicht nur mit den Geschäftszielen übereinstimmt, sondern auch greifbare, messbare Ergebnisse erzielt.
• Pipeline-Generierung: Arbeiten Sie eng mit unserem Sales Development-Team zusammen, um Strategien zur Eröffnung neuer Möglichkeiten zu entwickeln und persönliche Pipeline-Generierung sicherzustellen, um eine stetige und konsistente Pipeline zu gewährleisten.
• Account-Strategieentwicklung: Entwickeln und implementieren Sie strategische Account-Pläne, die sich auf die Erzielung wirkungsvoller Geschäftsergebnisse konzentrieren – sei es durch Verbesserung der Talentgewinnung, Steigerung der Ausgabeneffizienz oder Senkung der Kosten für private Krankenversicherungen.
• Branchenengagement: Vertreten Sie Wellhub auf wichtigen Branchenveranstaltungen, Foren und Konferenzen und präsentieren Sie unsere Vision und Fähigkeiten zur Gestaltung der Zukunft des Mitarbeiterwohlbefindens.
• Die Mission leben: Inspirieren und befähigen Sie andere, indem Sie sich auf Ihr eigenes Wohlbefinden und das Ihrer Kollegen kümmern. Bringen Sie das Wohlbefinden in den Vordergrund der Arbeit und schaffen Sie ein unterstützendes Umfeld, in dem sich jeder wohlfühlt, um sich um sich selbst zu kümmern, sich Zeit zu nehmen und ein Gleichgewicht zwischen Berufs- und Privatleben zu finden.

Wer Sie sind

• Nachweislicher Erfolg im SaaS-Vertrieb: Erfahrung im Enterprise-Vertrieb mit Neukundengewinnung (501+ FTEs in Deutschland) und einer starken Erfolgsbilanz bei der Umsatzsteigerung.
• Expertise im strategischen Account-Management: Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen (6 Monate+), Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Pflege langfristiger Beziehungen in einem zielorientierten Umfeld.
• Starke Stakeholder-Engagement: Fähigkeit, mit C-Suite-Führungskräften, wichtigen Entscheidungsträgern und Senior Stakeholdern in HR, Finanzen und Geschäftsbereichen zu kommunizieren, um Lösungen mit den Kundenbedürfnissen abzustimmen.
• Komplexe Verkaufsexpertise: Geschickt im Umgang mit mehrphasigen Verkaufszyklen, Navigieren durch komplexe Beschaffungs- und Compliance-Prozesse und Präsentation überzeugender Wertangebote an die Unternehmensführung.
• Kommunikationsfähigkeiten: Außergewöhnliche schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe Konzepte zu vereinfachen und ansprechend zu präsentieren.
• Daten- und Analysefähigkeiten: Starker analytischer Verstand mit der Fähigkeit, Daten zu interpretieren und überzeugend zu präsentieren.
• Leidenschaft für Lernen: Eine tiefe Begeisterung für den Vertriebsberuf und den ständigen Wunsch, sich individuell und kollektiv zu verbessern.
• AI-affin: Wir suchen eine Person, die mit generativen Tools vertraut ist und in der Lage ist, effektive Eingabeaufforderungen zu erstellen, um tägliche Aufgaben zu verbessern.

Wir erkennen an, dass sich Personen unterschiedlich auf Stellenangebote bewerben. Wir ermutigen alle interessierten Bewerber, es zu versuchen, auch wenn sie nicht zu 100 % dem Stellenangebot entsprechen. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung und sind gespannt, ob Sie gut in unser Team passen könnten.

Was wir Ihnen bieten

• WELLHUB: Kostenlose Goldmitgliedschaft mit Zugang zu Fitnessstudios und -studios vor Ort, digitalen Fitnessprogrammen und Online-Wellness-Ressourcen für Meditation, Ernährung, Unterstützung für psychisches Wohlbefinden und mehr! Fügen Sie bis zu drei Familienmitglieder zu Ihrem Plan hinzu, um den Zugang zu Wellness für die wichtigsten Personen in Ihrem Leben sicherzustellen.
• FLEXIBLE ARBEIT: Als Flexible First-Unternehmen bieten wir hybride und remote Optionen, um Ihnen die Freiheit zu geben, auf eine Weise zu arbeiten, die zu Ihnen passt.
• FLEXIBLE ZEITPLÄNE: Flexibilität bedeutet für uns nicht nur, wo wir arbeiten – es bedeutet auch, wie und wann wir Dinge erledigen.
• BEZAHLTER URLAUB: Mitarbeiter erhalten 30 Tage bezahlten Urlaub pro Jahr zusätzlich zu den jährlichen Feiertagen (einschließlich eines zusätzlichen Feiertags an Ihrem Geburtstag!).
• ELTERNZEIT: Wir bieten 100 % bezahlte Elternzeit für alle neuen Eltern.
• KARRIEREWACHSTUM: Zugang zu erstklassigen Plattformen, Teilnahme an interaktiven Sitzungen, Erstellung Ihres persönlichen Entwicklungsplans und Erkundung interner Möglichkeiten.
• KULTUR: Sie werden Teil eines Teams leidenschaftlicher Menschen, die zusammenkommen, um Grenzen zu überschreiten, sich gegenseitig zu unterstützen und einen bedeutenden Einfluss auf das Wohlbefinden am Arbeitsplatz zu schaffen.

Diversity, Equity und Belonging bei Wellhub: Wir streben danach, einen kollaborativen, unterstützenden und integrativen Raum zu schaffen, in dem jeder weiß, dass er dazugehört. Wellhub verpflichtet sich, ein diverses Arbeitsumfeld zu schaffen und ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein.