Sales Development Director (m/f/d)

Ihr Wohlbefinden, unsere Mission. Treten Sie einem Unternehmen bei, das eine gesündere Welt gestaltet. Bei Wellhub revolutionieren wir das Wohlbefinden am Arbeitsplatz. Unsere Plattform verbindet Mitarbeiter weltweit mit den besten Partnern für Fitness, Achtsamkeit, Therapie, Ernährung und Schlaf - alles in einem einfachen Abonnement. Mit Hauptsitz in NYC und Teammitgliedern in Europa, Nordamerika und Südamerika sind wir auf einer Mission, jedes Unternehmen zu einem Wellness-Unternehmen zu machen. Wir glauben, dass Arbeit erfüllend, inspirierend und ausgewogen sein sollte. Hier finden Sie ein Team, das Wohlbefinden, Zusammenarbeit und unterschiedliche Perspektiven schätzt, wo Leidenschaft und Kreativität Grenzen überschreiten, um echten Einfluss zu schaffen. Ihre Beiträge werden helfen, eine gesündere, ausgewogenere Welt für Sie und Millionen von Menschen weltweit zu gestalten. Schließen Sie sich uns an, um die Zukunft des Wohlbefindens neu zu definieren!

Wir stellen einen Sales Development Director für unser Client Sales Team in Berlin oder München, DE ein! Als Sales Development Director für Deutschland sind Sie der Architekt unseres Wachstums im oberen Trichter in einem unserer kritischsten Märkte. Sie werden nicht nur ein leistungsstarkes Team von Business Development Representatives (BDRs) leiten, sondern auch als „Leader of Leaders“ fungieren, indem Sie einen BDR Team Lead betreuen und verwalten. Dies ist eine Direktorenrolle, was bedeutet, dass Sie die Lücke zwischen hochrangiger regionaler Strategie und täglicher operativer Exzellenz überbrücken. Sie werden das deutsche Outbound-Playbook definieren, den Tech-Stack für den lokalen Markt optimieren und die Führungsebene skalieren, während Sie sicherstellen, dass das Team kontinuierlich Pipeline- und Umsatzziele übertrifft.

Ihr Einfluss

• Strategische Führung & Marktwachstum: Führen und umsetzen der DACH GTM-Strategie mit Fokus auf wertvolle Segmente.
• Führungskräfteentwicklung: Coaching und Entwicklung eines Junior BDR Team Leads.
• Kreuzfunktionale Abstimmung: Zusammenarbeit mit Marketing und AEs, um einen starken Leadfluss und Übergaben sicherzustellen.
• Umsatzprognose: Bereitstellung klarer Pipeline-Prognosen mit Risiken und Chancen.

Inbound & Outbound Prozessbeherrschung

• Inbound Agilität: Maximierung der Konversion durch schnelle, effektive Lead-Qualifizierung.
• Outbound-Strategie: Antrieb personalisierter, hochintensiver Ansprache.
• Tech-Stack Champion: Optimierung der Nutzung von Salesforce, LinkedIn Sales Navigator und KI-Tools.
• BoB-Management: Verbesserung der Buchführung und Outreach-Strategien zur Erstellung von Pipelines.

Operative Exzellenz

• Direkte Leitung: Führung eines leistungsstarken BDR-Teams zur Übertreffung der Ziele.
• Das „deutsche Playbook“: Anpassung der Botschaften an den deutschen Markt.
• Prozessoptimierung: Rationalisierung von Tools und Workflows zur Verbesserung der Ergebnisse.
• Rekrutierung: Einstellung und Skalierung des Teams für Wachstum.

Coaching & Leistung

• Hochrisiko-Coaching: Schulung der Repräsentanten durch praktisches Coaching.
• Leistungsmanagement: Festlegung von KPIs und Förderung der Verantwortlichkeit.
• Einarbeitung: Sicherstellung einer schnellen Einarbeitung neuer Mitarbeiter.
• Die Mission leben: Aufbau einer unterstützenden, leistungsstarken Kultur.

Wer Sie sind

• Nachweisliche Erfolge: 5+ Jahre im Vertrieb, davon mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer Manager- oder Direktorenrolle im Vertrieb.
• „Coach“-DNA: Eine Leidenschaft dafür, anderen zum Erfolg zu verhelfen.
• Analytische Fähigkeiten: Fähigkeit, einen Konversions-Trichter zu analysieren und genau zu bestimmen, wo das „Leck“ ist.
• Strategisches Geschichtenerzählen: Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung von SDR/BDR-Teams für eine Challenger-Marke oder eine „Nicht-Waren“-Lösung.
• „Value-First“-Rahmen: Fähigkeit, Repräsentanten zu coachen, von Produktinteresse zu Geschäftsauswirkungen zu wechseln.
• DE-Marktfähigkeit: Vertrautheit mit den Nuancen der deutschen Geschäftskultur und Zeitzonen.
• HR-Kenntnisse und Erfahrung: Vertrautheit mit dem HR-Bereich und die Fähigkeit, die Sprache des CHRO zu sprechen.

Was wir Ihnen bieten

• WELLHUB: Kostenlose Goldmitgliedschaft mit Zugang zu Fitnessstudios und digitalen Fitnessprogrammen.
• FLEXIBLE ARBEIT: Hybrid- und Remote-Optionen, um Ihnen die Freiheit zu geben, auf eine Weise zu arbeiten, die zu Ihnen passt.
• FLEXIBLE ZEITPLÄNE: Flexibilität bei der Gestaltung, wie und wann wir Dinge erledigen.
• BEZAHLTER URLAUB: 30 Tage bezahlter Urlaub pro Jahr zusätzlich zu den gesetzlichen Feiertagen.
• ELTERNZEIT: 100% bezahlte Elternzeit für alle neuen Eltern.
• KARRIEREWACHSTUM: Zugang zu erstklassigen Plattformen und interaktiven Sitzungen.
• KULTUR: Ein Team leidenschaftlicher Menschen, die zusammenkommen, um Grenzen zu überschreiten und einen bedeutenden Einfluss auf das Wohlbefinden am Arbeitsplatz zu schaffen.

Wir erkennen an, dass Einzelpersonen unterschiedlich an Bewerbungen herangehen. Wir ermutigen alle interessierten Bewerber, sich zu bewerben, auch wenn sie nicht zu 100% dem Stellenangebot entsprechen. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung und darauf, zu erkunden, ob Sie gut in unser Team passen könnten.