Sales Development Senior Manager

Ihr Wohlbefinden, unsere Mission. Treten Sie einem Unternehmen bei, das eine gesündere Welt gestaltet. Bei Wellhub revolutionieren wir das Wohlbefinden am Arbeitsplatz. Unsere Plattform verbindet Mitarbeiter weltweit mit den besten Partnern für Fitness, Achtsamkeit, Therapie, Ernährung und Schlaf – alles in einem einfachen Abonnement. Unser Hauptsitz befindet sich in NYC mit Teammitgliedern in Europa, Nordamerika und Südamerika. Wir sind auf einer Mission, jedes Unternehmen zu einem Wellness-Unternehmen zu machen. Wir glauben, dass Arbeit erfüllend, inspirierend und ausgewogen sein sollte. Hier finden Sie ein Team, das Wohlbefinden, Zusammenarbeit und unterschiedliche Perspektiven schätzt, wo Leidenschaft und Kreativität Grenzen überschreiten, um echten Einfluss zu schaffen. Ihre Beiträge werden helfen, eine gesündere, ausgewogenere Welt für Sie und Millionen von Menschen weltweit zu gestalten. Schließen Sie sich uns an, um die Zukunft des Wohlbefindens neu zu definieren!

Wir stellen einen Sales Development Senior Manager ein, der unser Vertriebsteam in Berlin verstärkt! Dies ist eine hybride Rolle, die mindestens zwei Tage pro Woche im Büro erfordert.

Ihr Einfluss

• Agieren Sie als direkter Leiter und Mentor für unser Frontline Business Development Representative (BDR) Team und fördern Sie eine Kultur des Wachstums und des Zwecks.
• Führen Sie Live-Call-Shadowing und tiefgehende Überprüfungen durch, um die Kommunikationsfähigkeit Ihres Teams über die transformative Kraft von Wellhub zu schärfen.
• Übernehmen Sie die volle Verantwortung für ein Team von 5–8 BDRs, leiten Sie deren berufliche Entwicklung und stellen Sie sicher, dass sie die Meilensteine erreichen, die unsere Mission vorantreiben.
• Leiten Sie den Interviewprozess für neue Talente und führen Sie ein nahtloses Onboarding-Programm durch, das neuen Mitarbeitern innerhalb von 30 Tagen hilft, den Status „aktiv“ zu erreichen.
• Exzellenz im Aufbau starker Partnerschaften mit Marketing und Vertrieb.
• Verstehen Sie das UK B2B-Ökosystem tief, um Ihrem Team beizubringen, wie man Wohlbefinden als „geschäftskritische“ Priorität für CHROs und CFOs positioniert.
• Passen Sie die Botschaft basierend auf Marktentwicklungen an, um sicherzustellen, dass Wellhub eine wichtige Lösung für Unternehmen bleibt, die sich in schwierigen Branchenbedingungen befinden.
• Verwalten Sie die „Speed-to-Lead“ für eingehende Anfragen und stellen Sie hohe Konversionsraten durch rigorose Qualifizierung sicher.
• Arbeiten Sie mit dem Team zusammen, um hyper-personalisierte Outbound-„Cluster“ zu erstellen.
• Stellen Sie sicher, dass das Team den maximalen ROI aus Salesforce, LinkedIn Sales Navigator und KI-unterstützten Prospecting-Tools erzielt.
• Entwickeln Sie erstklassige Strategien zur Verwaltung des Kundenportfolios der Vertriebsmitarbeiter und zur Durchführung des Outreach-Prospecting-Playbooks.
• Leben Sie die Mission: Inspirieren und befähigen Sie andere, indem Sie sich aufrichtig um Ihr eigenes Wohlbefinden und das Ihrer Kollegen kümmern.
• Bringen Sie das Wohlbefinden in den Vordergrund der Arbeit und schaffen Sie ein unterstützendes Umfeld, in dem sich jeder wohlfühlt, um sich um sich selbst zu kümmern, sich Zeit zu nehmen und ein Gleichgewicht zwischen Arbeit und Leben zu finden.

Wer Sie sind

• Nachweisliche Erfolge: 5+ Jahre im Vertrieb, davon mindestens 1-2 Jahre Erfahrung als Lead BDR oder Frontline Manager.
• Das „Coach“-DNA: Eine Leidenschaft dafür, anderen zum Erfolg zu verhelfen.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung von SDR/BDR-Teams für eine Challenger-Marke oder eine „nicht-kommodifizierte“ Lösung.
• Sie müssen die Fähigkeit demonstrieren, Dringlichkeit für ein Produkt zu schaffen, das noch kein „Haushaltsname“ ist oder als diskretionäre Ausgabe wahrgenommen wird.
• Sie haben über das „Feature-Selling“ hinausgegangen und können Vertriebsmitarbeiter coachen, von Produktinteresse zu Geschäftsauswirkungen zu wechseln.
• Sie sollten zeigen können, wie Sie eine Lösung während budgetbewusster Zyklen erfolgreich als „geschäftskritisch“ positioniert haben.
• Sie sind mit dem HR-Bereich vertraut und können die Sprache der CHRO sprechen.

Wir erkennen an, dass Einzelpersonen unterschiedlich an Bewerbungen herangehen. Wir ermutigen alle angehenden Bewerber nachdrücklich, es zu versuchen, auch wenn sie nicht zu 100 % mit der Stellenbeschreibung übereinstimmen. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung und werden gerne prüfen, ob Sie gut in unser Team passen könnten.

Was wir Ihnen bieten

• WELLHUB: Kostenlose Goldmitgliedschaft mit Zugang zu vor Ort befindlichen Fitnessstudios und Studios, digitalen Fitnessprogrammen und Online-Wellness-Ressourcen für Meditation, Ernährung, Unterstützung für psychisches Wohlbefinden und mehr! Fügen Sie bis zu drei Familienmitglieder zu Ihrem Plan hinzu, um den Zugang zu Wellness für die wichtigsten Personen in Ihrem Leben sicherzustellen.
• FLEXIBLE ARBEIT: Als flexibles Unternehmen bieten wir Optionen, die Ihnen die Freiheit geben, auf eine Weise zu arbeiten, die zu Ihnen passt. Das Modell für diese spezifische Rolle ist hybrid, mit mindestens 2 Tagen pro Woche im Büro. Wir bieten allen Mitarbeitern eine einmalige Erstattung zur Einrichtung ihrer Büroausstattung zu Hause und eine monatliche Arbeitszulage, um die Kosten für das Arbeiten von zu Hause aus zu decken.
• FLEXIBLE ZEITPLÄNE: Flexibilität bedeutet für uns nicht nur, wo wir arbeiten – es bedeutet auch, wie und wann wir Dinge erledigen. Gemeinsam mit ihren Führungskräften definieren die Mitarbeiter Zeitpläne, die mit ihren Zeitzonen, Teambedürfnissen und persönlichen Routinen übereinstimmen.
• BEZAHLTER URLAUB: Wir wissen, wie wichtig es ist, sich von der Arbeit zu erholen. Mitarbeiter erhalten mindestens 25 Tage bezahlten Urlaub pro Jahr (einschließlich eines zusätzlichen Feiertags an Ihrem Geburtstag!).
• ELTERNZEIT: Ein neues Kind willkommen zu heißen, ist einer der besonderen Momente im Leben. Nehmen Sie sich die Zeit, um präsent zu sein und Ihre wachsende Familie zu genießen. Wir bieten 100 % bezahlte Elternzeit für alle neuen Eltern. Eltern, die gebären, haben Anspruch auf eine verlängerte Auszeit und eine Rückkehrphase, um in Teilzeit zurückzukehren, während sie sich eingewöhnen.
• KARRIEREWACHSTUM: Zugang zu erstklassigen Plattformen, Teilnahme an interaktiven Sitzungen, Erstellung Ihres personalisierten Entwicklungsplans und Erkundung interner Möglichkeiten. Wir konzentrieren uns auf kontinuierliches Lernen und Feedback, um Ihre Reise zu persönlichem und beruflichem Erfolg zu unterstützen.
• KULTUR: Sie werden Teil eines Teams leidenschaftlicher Menschen, die zusammenkommen, um Grenzen zu überschreiten, sich gegenseitig zu unterstützen und einen bedeutenden Einfluss auf das Wohlbefinden am Arbeitsplatz zu schaffen. Wir gewinnen gemeinsam, bauen Vertrauen durch offene Kommunikation auf und schaffen eine Kultur, in der jede Perspektive zählt.

Diversity, Equity und Belonging bei Wellhub: Wir streben danach, einen kollaborativen, unterstützenden und integrativen Raum zu schaffen, in dem jeder weiß, dass er dazugehört. Bei Wellhub begrüßen und feiern wir Ihr authentisches Selbst. Wellhub verpflichtet sich, ein diverses Arbeitsumfeld zu schaffen und ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexuelle Orientierung, Alter, nicht ausschließende körperliche oder geistige Behinderung, nationale Herkunft, Veteranenstatus oder aus anderen Gründen, die durch das geltende Recht geschützt sind, berücksichtigt. Unser Engagement für Inklusion erstreckt sich auch darauf, wie wir unsere Mitarbeiter anerkennen und belohnen. Wir sind stolz darauf, das Syndio Fair Pay Certified zu sein, was unser fortwährendes Engagement für gerechte und faire Vergütungspraktiken in unserem globalen Team widerspiegelt.