Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess und Entwicklung von Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Wenham Carter, ein globaler Pionier in der industriellen Softwarebranche.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitsmodelle und Karriereentwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Industrie mit innovativen Softwarelösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge im Verkauf.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Wenham Carter unterstützt einen globalen Pionier und Weltmarktführer in der industriellen Software, während sie ihre leistungsstarke Handelsorganisation erweitern. Durch die Vereinheitlichung komplexer Ingenieurdaten mit Echtzeit-Betriebsinformationen unterstützt ihre Lösungssuite den gesamten industriellen Lebenszyklus. Sie suchen hochqualifizierte Account Manager, die in einer hybriden Jagd- und Kontenerweiterungsumgebung gedeihen.
Um spezifische Marktexpertise zu entsprechen, rekrutieren wir in 3 spezialisierten Bereichen:
- Öl & Gas / Energie: Führen Sie die SaaS-Erweiterung über Betreiber der upstream-, midstream-, downstream- und sauberen Energiewende.
- EPC/Engineering: Arbeiten Sie mit erstklassigen Engineering-, Beschaffungs- und Bauunternehmen (EPC) zusammen, um die Ausführung von Kapitalprojekten, 3D-Design und Datenplattformen für den Lebenszyklus von Anlagen bereitzustellen.
- Allgemeines Gebiet & Wachstum: Steigern Sie den Marktanteil in der schnell wachsenden industriellen Fertigung, Versorgungsunternehmen und hybriden Prozessindustrien.
Was Sie tun werden:
- Als strategischer Account Manager tragen Sie die vollständige kommerzielle Verantwortung für Ihr Gebiet/Ihre Branche und treiben neue Unternehmensumsätze voran, während Sie den jährlichen wiederkehrenden Umsatz maximieren.
- Neukundengewinnung: Proaktiv Zielkunden ansprechen, gewinnen und Unternehmen, die unsere marktführenden Lösungen für industrielle Daten und digitale Zwillinge noch nicht übernommen haben.
- Strategisches Account-Wachstum: Entwickeln Sie tiefe Stakeholder-Beziehungen innerhalb bestehender Konten, um Cross-Sell-, Upsell- und SaaS-Migrationsmöglichkeiten zu identifizieren.
- Wertverkauf von Enterprise SaaS: Halten Sie wirkungsvolle Verkaufspräsentationen auf C-Ebene, die eine klare Rendite aufzeigen und komplexe betriebliche, ingenieurtechnische und Anlagenzuverlässigkeitsherausforderungen ansprechen.
- Kollaboratives Verkaufen: Arbeiten Sie eng mit internen Lösungsarchitekten, Experten für Brancheninhalte und Customer Success-Teams zusammen, um maßgeschneiderte End-to-End-Lösungen zu liefern.
Sie sollten Folgendes mitbringen:
- Erfahrung mit industrieller Software SaaS: Nachweisliche Erfolge im Vertrieb von Lösungen im Bereich industrielle Software (SaaS, DaaS, industrielle Automatisierung, digitaler Zwilling oder Ingenieursoftware).
- Nachweisliche Erfolge im Vertrieb: Nachgewiesene Fähigkeit, individuelle Vertriebsziele konsequent zu erreichen oder zu übertreffen.
- End-to-End-Deal-Besitz: Erfahrung in der Navigation durch komplexe, mehrjährige Unternehmenssoftwareverträge von der Kaltakquise bis zum Abschluss.
Wenn Sie ein leistungsstarker Vertriebsprofi im Bereich industrielle Software sind und nach Ihrem nächsten großen Karriereschritt suchen, lassen Sie uns in Kontakt treten.
Account Manager Arbeitgeber: Wenham Carter
Wenham Carter bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die es Account Managern ermöglicht, in einem innovativen und globalen Unternehmen zu wachsen. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der Zusammenarbeit profitieren Sie von umfangreichen Schulungs- und Aufstiegsmöglichkeiten, während Sie an der Spitze der industriellen Softwarelösungen arbeiten. Die hybride Arbeitsweise fördert nicht nur Flexibilität, sondern auch ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Berufs- und Privatleben, was Wenham Carter zu einem hervorragenden Arbeitgeber macht.
