Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Verkaufsteam und entwickle strategische Verkaufspläne für mehrere Standorte.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen mit Fokus auf innovative Verkaufsstrategien.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte den Verkaufserfolg und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Management von Verkaufsteams und fundierte Kenntnisse im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Als Senior Manager – Sales werden Sie strategische Richtung und progressive Führung bieten, um Verkaufs- und Gewinnziele in mehreren Standorten oder an einem großen Standort mit einem Verkaufsumsatz von über 50 Millionen USD oder erheblichen Komplexitäten zu erreichen. Sie entwerfen und empfehlen Verkaufs- und Marketingprogramme und setzen kurz- und langfristige Verkaufsstrategien fest. Sie leiten ein Team von direkten Mitarbeitern, die typischerweise Führungsverantwortung haben.
Verantwortlichkeiten:
- Entwicklung und Verwaltung von Verkaufsplänen zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit, Erreichung der zugewiesenen Quoten, guter Referenzkonten und hochqualifizierter sowie motivierter Mitarbeiter.
- Partnerschaft mit dem Marketing zur Entwicklung und Implementierung von Verkaufsmarketingprogrammen und -initiativen.
- Bestimmung des jährlichen Verkaufs- und Bruttogewinnplans durch Implementierung von Marketingstrategien und Analyse von Trends und Ergebnissen.
- Festlegung von Verkaufszielen durch Prognose und Entwicklung von Verkaufsquoten für Gebiete.
- Prognose des erwarteten Verkaufsvolumens und Gewinns für bestehende und neue Produktlinien und Kunden.
- Aufrechterhaltung des Verkaufsvolumens, der Produktmischung und des Verkaufspreises durch aktuelle Informationen über Marktangebot und -nachfrage, sich ändernde Trends, wirtschaftliche Indikatoren und Wettbewerber.
- Koordination des Bestellservices durch Anleitung von Account-Vertretern und Führungskräften bei Angeboten, Vorschlägen, Projektauftragsmanagementtechniken und der Lösung von Kundenbeschwerden.
- Festlegung und Anpassung der Abrechnungsmarge durch Überwachung von Kosten, Wettbewerb und Marktbedingungen sowie Verhandlung von Kostenseiten.
- Management des Verkaufspersonals durch Rekrutierung, Auswahl, Einarbeitung und Schulung von Mitarbeitern.
- Aufrechterhaltung der Ergebnisse des Verkaufspersonals durch Coaching, Planung, Überwachung und Bewertung der Arbeitsergebnisse.
- Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Kunden.
- Aufrechterhaltung des professionellen und technischen Wissens durch Teilnahme an Bildungsworkshops, Überprüfung professioneller Publikationen und Teilnahme an Fachgesellschaften.
- Prognose und Kommunikation komplexer Details an das obere Management.
- Zusammenarbeit mit internen Unterstützungsabteilungen zur Schaffung einer positiven Kundenerfahrung.
- Partnerschaft mit Lieferanten zur Pflege von Kundenbeziehungen, Bereitstellung von Schulungen für Mitarbeiter und Durchführung von Marketingprogrammen und -initiativen.
- Zusammenarbeit mit verschiedenen internen Abteilungen zur Lösung von Problemen wie Inventar und Betrieb.
Qualifikationen:
- Abschluss der High School oder gleichwertig erforderlich; Bachelor-Abschluss – Vertrieb, Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder verwandtes Feld bevorzugt.
- Über 3 Jahre Erfahrung in der Leitung eines Verkaufsteams und von Verkaufsprogrammen.
- Über 5 Jahre professionelle Vertriebserfahrung in der verwandten Branche.
- 5 Jahre Management von Mitarbeitern und Programmen auf nationaler, Bezirks- oder regionaler Ebene bevorzugt.
- 7 Jahre professionelle Vertriebserfahrung in der verwandten Branche bevorzugt.
- Fundierte Kenntnisse der Geschäfts- und Managementprinzipien in strategischer Planung, Ressourcenallokation und Koordination von Menschen und Ressourcen.
- Nachgewiesenes Verständnis und Umsetzung von Prinzipien und Prozessen zur Bereitstellung von Kunden- und persönlichen Dienstleistungen, einschließlich Bedarfsanalyse, Einhaltung von Qualitätsstandards für Dienstleistungen und Bewertung der Kundenzufriedenheit.
- Starke verbale, schriftliche, analytische, überzeugende und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
- Fähigkeit zur Teamarbeit, Führung und Flexibilität.
- Ausgezeichnete Zeitmanagement- und Computerfähigkeiten.
- Bereitschaft zu Reisen bis zu 25% der Zeit.
Arbeitsumfeld:
Außendienst – Die Arbeit wird in der Regel in einem Büro durchgeführt, aber der Mitarbeiter muss möglicherweise zu Kundenstandorten oder Lagerhäusern reisen. Fahren kann über einen längeren Zeitraum mit häufigen Stopps und Starts erforderlich sein. Es kann auch eine Exposition gegenüber Witterungsbedingungen im Freien geben.
Senior Manager - Sales Arbeitgeber: Wesco
Als Senior Manager – Sales in unserem Unternehmen profitieren Sie von einer dynamischen Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und Innovation setzt. Wir bieten umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten und fördern Ihre berufliche Entwicklung, während Sie strategische Verkaufsziele in einem spannenden Marktumfeld erreichen. Unsere Unternehmenskultur legt Wert auf Zusammenarbeit und Kundenorientierung, was Ihnen ermöglicht, bedeutende Beziehungen zu unseren Top-Kunden aufzubauen und gleichzeitig Ihre Karriere voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Manager - Sales erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Wesco treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Wesco empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Wesco dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Wesco bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Manager - Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Wesco bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Wesco erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Wesco vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
