Senior Manager - Sales

Als Senior Manager – Sales werden Sie strategische Richtung und progressive Führung bieten, um Verkaufs- und Gewinnziele in mehreren Standorten oder an einem großen Standort mit einem Verkaufsumsatz von über 50 Millionen USD oder erheblichen Komplexitäten zu erreichen. Sie entwerfen und empfehlen Verkaufs- und Marketingprogramme und setzen kurz- und langfristige Verkaufsstrategien fest. Sie leiten ein Team von direkten Mitarbeitern, die typischerweise Führungsverantwortung haben.

Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Verwaltung von Verkaufsplänen zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit, Erreichung der zugewiesenen Quoten, guter Referenzkonten und hochqualifizierter sowie motivierter Mitarbeiter.
• Partnerschaft mit dem Marketing zur Entwicklung und Implementierung von Verkaufsmarketingprogrammen und -initiativen.
• Bestimmung des jährlichen Verkaufs- und Bruttogewinnplans durch Implementierung von Marketingstrategien und Analyse von Trends und Ergebnissen.
• Festlegung von Verkaufszielen durch Prognose und Entwicklung von Verkaufsquoten für Gebiete.
• Prognose des erwarteten Verkaufsvolumens und Gewinns für bestehende und neue Produktlinien und Kunden.
• Aufrechterhaltung des Verkaufsvolumens, der Produktmischung und des Verkaufspreises durch aktuelle Informationen über Marktangebot und -nachfrage, sich ändernde Trends, wirtschaftliche Indikatoren und Wettbewerber.
• Koordination des Bestellservices durch Anleitung von Account-Vertretern und Führungskräften bei Angeboten, Vorschlägen, Projektauftragsmanagementtechniken und der Lösung von Kundenbeschwerden.
• Festlegung und Anpassung der Abrechnungsmarge durch Überwachung von Kosten, Wettbewerb und Marktbedingungen sowie Verhandlung von Kostenseiten.
• Management des Verkaufspersonals durch Rekrutierung, Auswahl, Einarbeitung und Schulung von Mitarbeitern.
• Aufrechterhaltung der Ergebnisse des Verkaufspersonals durch Coaching, Planung, Überwachung und Bewertung der Arbeitsergebnisse.
• Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Kunden.
• Aufrechterhaltung des professionellen und technischen Wissens durch Teilnahme an Bildungsworkshops, Überprüfung professioneller Publikationen und Teilnahme an Fachgesellschaften.
• Prognose und Kommunikation komplexer Details an das obere Management.
• Zusammenarbeit mit internen Unterstützungsabteilungen zur Schaffung einer positiven Kundenerfahrung.
• Partnerschaft mit Lieferanten zur Pflege von Kundenbeziehungen, Bereitstellung von Schulungen für Mitarbeiter und Durchführung von Marketingprogrammen und -initiativen.
• Zusammenarbeit mit verschiedenen internen Abteilungen zur Lösung von Problemen wie Inventar und Betrieb.

Qualifikationen:

• Abschluss der High School oder gleichwertig erforderlich; Bachelor-Abschluss – Vertrieb, Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder verwandtes Feld bevorzugt.
• Über 3 Jahre Erfahrung in der Leitung eines Verkaufsteams und von Verkaufsprogrammen.
• Über 5 Jahre professionelle Vertriebserfahrung in der verwandten Branche.
• 5 Jahre Management von Mitarbeitern und Programmen auf nationaler, Bezirks- oder regionaler Ebene bevorzugt.
• 7 Jahre professionelle Vertriebserfahrung in der verwandten Branche bevorzugt.
• Fundierte Kenntnisse der Geschäfts- und Managementprinzipien in strategischer Planung, Ressourcenallokation und Koordination von Menschen und Ressourcen.
• Nachgewiesenes Verständnis und Umsetzung von Prinzipien und Prozessen zur Bereitstellung von Kunden- und persönlichen Dienstleistungen, einschließlich Bedarfsanalyse, Einhaltung von Qualitätsstandards für Dienstleistungen und Bewertung der Kundenzufriedenheit.
• Starke verbale, schriftliche, analytische, überzeugende und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Fähigkeit zur Teamarbeit, Führung und Flexibilität.
• Ausgezeichnete Zeitmanagement- und Computerfähigkeiten.
• Bereitschaft zu Reisen bis zu 25% der Zeit.

Arbeitsumfeld:

Außendienst – Die Arbeit wird in der Regel in einem Büro durchgeführt, aber der Mitarbeiter muss möglicherweise zu Kundenstandorten oder Lagerhäusern reisen. Fahren kann über einen längeren Zeitraum mit häufigen Stopps und Starts erforderlich sein. Es kann auch eine Exposition gegenüber Witterungsbedingungen im Freien geben.