Director, Business Development (Dallas/Ft. Worth or Houston Region)

Reporting to the Senior Director, Business Development, der Director, Business Development ist verantwortlich für das Wachstum strategischer Partnerschaften mit Gesundheitssystemen, klinischen Netzwerken, Arbeitgeberorganisationen und Bildungseinrichtungen zur Unterstützung der Einschreibungs- und Umsatzziele für die Online- und Graduiertenprogramme der West Coast University. Diese Rolle kombiniert praktische Beziehungsentwicklung und Vertragsabwicklung mit strategischer Planung und funktionsübergreifender Koordination. Der Director fungiert als kritische Verbindung zwischen der Wachstumsvision der Geschäftsführung und der Umsetzung der Geschäftsentwicklung - indem er Markteinblicke und institutionelle Prioritäten in umsetzbare Partnerschaftsstrategien übersetzt.

Diese Person wird eng mit internen Stakeholdern zusammenarbeiten, um ein Portfolio von wertvollen Interessenten und Partnern zu identifizieren und zu verwalten. Die Leistung wird anhand wichtiger Kennzahlen bewertet, wie z.B.:

• Anzahl, Qualität und Umsatzwirkung der gesicherten Partnerschaften
• Pipeline-Entwicklung, Geschwindigkeit und Konversionsraten
• Markterweiterung und Markenbekanntheit innerhalb der Zielsektoren

Diese Rolle erfordert häufige Reisen, um potenzielle und bestehende Partner zu besuchen, an Branchenveranstaltungen teilzunehmen und an Meetings an Standorten und Büros teilzunehmen. Die Fähigkeit, häufig zu reisen, ist eine wesentliche Funktion der Rolle.

Wesentliche Funktionen & Verantwortlichkeiten

• Identifizieren, pflegen und sichern strategische Partnerschaften mit Gesundheitssystemen, klinischen Netzwerken, Arbeitgeberorganisationen, Community Colleges und verwandten Branchenakteuren zur Förderung des Wachstums der Einschreibungen in den Online- und Graduiertenprogrammen von WCU.
• Aufbau und Verwaltung einer robusten Pipeline potenzieller Partner durch proaktive Ansprache, Engagement auf Führungsebene und strukturierte Beziehungsentwicklung vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung.
• Eng mit dem Senior Director, Business Development zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass alle Partnerschaftsbestrebungen, Outreach-Strategien und Interessentenengagements mit den übergeordneten Zielen der Abteilung, den institutionellen Prioritäten und den Markenstandards übereinstimmen.
• Als kollaboratives Teammitglied innerhalb der Funktion der Geschäftsentwicklung und der gesamten Organisation agieren, Marktkenntnisse, Interessenteninformationen und Best Practices aktiv mit Kollegen teilen.
• Überzeugende Präsentationen, Vorschläge und Geschäftsfälle für Führungskräfte im Gesundheitswesen, HR-Leiter, klinische Stakeholder und Bildungspartner entwickeln und liefern.
• Als beratender Partner für potenzielle und bestehende Arbeitgeber fungieren, WCU's akademische Angebote mit Herausforderungen in der Arbeitskräftepipeline verbinden und die Universität als bevorzugten Bildungs- und Talententwicklungspartner positionieren.
• Marktforschung, Arbeitsmarktdaten, Wettbewerbsanalysen und Branchentrends nutzen, um Regionen mit hohem Potenzial zu identifizieren und Zielorganisationen zu priorisieren.
• Mit dem Senior Director, Business Development zusammenarbeiten, um Strategien zur Geschäftsentwicklung zu entwickeln und zu verfeinern, Prozessverbesserungen zu identifizieren und neue Ansätze zur Steigerung der Effizienz und Effektivität der Abteilung zu empfehlen.
• Funktionsübergreifend mit internen Teams zusammenarbeiten, um eine nahtlose Umsetzung von Partnerschaftsvereinbarungen und die Erfüllung von Arbeitgeberverpflichtungen sicherzustellen.
• Bestehende strategische Partnerbeziehungen nach Vertragsabschluss verwalten und pflegen, Chancen für Expansion, Erneuerung und tiefere Engagements identifizieren.
• WCU bei wichtigen Branchenveranstaltungen, Konferenzen, Bildungsmessen und gezielten Networking-Möglichkeiten vertreten.
• Genau und aktuell Dokumentation in CRM-Systemen führen, alle Outreach-Aktivitäten, Engagement-Status, Pipeline-Fortschritt und Leistungskennzahlen der Partnerschaften verfolgen.
• Über Entwicklungen in der Gesundheitsbranche, Initiativen zur Arbeitskräfteentwicklung, regulatorische Änderungen und Wettbewerbsdynamiken informiert bleiben.
• Eng mit dem internen Zulassungsteam und anderen Abteilungen zusammenarbeiten, um Partnerschaftsaktivitäten mit den Bedürfnissen potenzieller Studierender und den Einschreibungszielen abzustimmen.
• Hohe Kommunikationsbereitschaft mit dem Senior Director, Business Development und funktionsübergreifenden Stakeholdern aufrechterhalten.
• In Partnerschaft mit dem Marketingteam die Markenbekanntheit und Wahrnehmung der Universität unter Arbeitgebern, Gesundheitsorganisationen und Gemeinschaftspartnern verbessern.
• Die Richtlinien und Verfahren der Universität einhalten und die Aufgaben gemäß den Standards des Verhaltenskodex der Universität durchführen.
• Ein regelmäßiges Arbeitszeitmodell aufrechterhalten, einschließlich typischer Geschäftszeiten.

Mindestens erforderliche und bevorzugte Qualifikationen

• Ein Bachelor-Abschluss in Marketing, Vertrieb, Betriebswirtschaft, Gesundheitsverwaltung oder einem verwandten Bereich wird bevorzugt.
• 7+ Jahre progressive Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, Partnerschaftsentwicklung, B2B-Vertrieb oder strategischem Account Management, vorzugsweise im Gesundheitswesen, in der Hochschulbildung oder im EdTech-Sektor.
• Nachweislicher Erfolg bei der Identifizierung, Entwicklung und dem Abschluss komplexer Partnerschafts- oder Geschäftsvereinbarungen mit Entscheidungsträgern auf mittlerer bis höherer Ebene.
• Starke beratende Verkaufs- und strategische Denkfähigkeiten.
• Erfahrung in der Mentoring, Coaching oder informellen Führung von Teammitgliedern in einer Umgebung der Geschäftsentwicklung oder des Vertriebs.
• Hochmotivierte, unternehmerische Denkweise mit der Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und Ergebnisse in einer schnelllebigen, matrixartigen Organisation zu erzielen.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, selbstgesteuert, multitaskingfähig und unter Druck gut zu funktionieren.
• Fähigkeit, häufig zu reisen (geschätzt 50–75% der Zeit).

Gehaltsspanne außerhalb von CA: USD $121,401.98 - USD $176,038.33 /Jahr. Bonusberechtigt: Ja.

West Coast University ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir schätzen Vielfalt und setzen uns für die Schaffung eines integrativen Umfelds für alle Mitarbeiter ein.